作者 | 曾響鈴

文 | 響鈴說(shuō)

今年的華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)在深圳如期舉行。而大會(huì)的主題從去年的“因聚而生，眾智有為”悄然變?yōu)椤耙蚓鄱谥怯袨椤薄?/p>

雖說(shuō)一字之差，但主題更迭背后，并非一次簡(jiǎn)單的語(yǔ)義調(diào)整，而是華為政企業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯的一次顯著轉(zhuǎn)向——在經(jīng)歷十五年的規(guī)模擴(kuò)張與行業(yè)覆蓋之后，華為及其伙伴正共同進(jìn)入一個(gè)以“價(jià)值躍升”為核心的新階段。

十五年，政企對(duì)ICT產(chǎn)業(yè)的需求已經(jīng)根本變化

若要理解華為伙伴生態(tài)的這次“質(zhì)變”，需要先厘清一個(gè)基礎(chǔ)背景——過(guò)去十五年，中國(guó)政企對(duì)ICT產(chǎn)業(yè)的需求其實(shí)已經(jīng)發(fā)生了根本性變化。

回望2010年前后，政企市場(chǎng)的核心訴求是“從無(wú)到有”。那時(shí)候，企業(yè)信息化、政府電子政務(wù)剛剛起步，采購(gòu)設(shè)備、搭建網(wǎng)絡(luò)、完成項(xiàng)目交付是最主要的目標(biāo)。

彼時(shí)的華為伙伴體系也順應(yīng)這一邏輯，經(jīng)歷了從產(chǎn)品銷售、項(xiàng)目集成到解決方案提供商的演進(jìn)。而這恰恰是一條典型的“規(guī)模擴(kuò)張”路徑——做大覆蓋、做多伙伴、做廣行業(yè)。

然而到了今天，市場(chǎng)邏輯已然不同。在行業(yè)智能化浪潮下，AI智能體正成為驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革的核心力量。

具體來(lái)看，企業(yè)需求不再局限于IT部門(mén)的技術(shù)采購(gòu)，而是直接指向業(yè)務(wù)部門(mén)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。最直觀的一個(gè)變化，就是大模型和智能體應(yīng)用正在讓企業(yè)CXO、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人取代CIO，成為數(shù)字化投入的主要推動(dòng)者。

這就意味著，伙伴的能力要求發(fā)生了根本性改變——不再是熟悉華為產(chǎn)品、完成項(xiàng)目交付，而是要真正理解客戶業(yè)務(wù)邏輯，能夠?qū)I能力嵌入客戶的核心業(yè)務(wù)流程之中。

那么，當(dāng)規(guī)模覆蓋的基本任務(wù)完成后，“怎么為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值”也就成了生態(tài)的核心命題。在這個(gè)命題下，“升”代替“生”強(qiáng)調(diào)價(jià)值兌現(xiàn)，“融”取代“聚合”成為新基調(diào)——智能化的融合能力，決定了伙伴能否滿足變化后的市場(chǎng)需求。

這也正是2026年華為伙伴大會(huì)主題變化背后的深層動(dòng)因。

環(huán)環(huán)相扣，伙伴體系的“質(zhì)變”高效推進(jìn)

理解了時(shí)代背景，再來(lái)看本次大會(huì)中華為的一系列動(dòng)作，就能發(fā)現(xiàn)它們并非孤立的政策發(fā)布或技術(shù)展示，而是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的“質(zhì)變”推進(jìn)體系。

一、底層技術(shù)：適應(yīng)AI時(shí)代深度進(jìn)化，為“融智”創(chuàng)造技術(shù)前提。

華為常務(wù)董事、ICT BG CEO楊超斌在大會(huì)上明確表示：“華為將以ICT根技術(shù)，夯實(shí)昇騰鯤鵬的算力底座和萬(wàn)兆園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)底座；以開(kāi)源開(kāi)放，使能更多伙伴創(chuàng)新；以技術(shù)積累，賦能更多行業(yè)應(yīng)用。讓模型真正在業(yè)務(wù)中‘跑’起來(lái)，讓智能為每一位客戶創(chuàng)造價(jià)值。”

這段話已經(jīng)點(diǎn)明了華為在“融智”時(shí)代扮演的基礎(chǔ)角色。

在算力層面，昇騰950系列超節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)算力領(lǐng)先——由8192張昇騰卡打造的Atlas 950 SuperPoD超節(jié)點(diǎn)，算力達(dá)到業(yè)界主流水平的6.7倍，同時(shí)支持內(nèi)存統(tǒng)一編址等技術(shù)，滿足當(dāng)前大模型訓(xùn)推要求。

在聯(lián)接層面，華為推出Wi-Fi + X通感一體的萬(wàn)兆園區(qū)網(wǎng)絡(luò)解決方案，構(gòu)建多維感知、極簡(jiǎn)全光、全域安全、網(wǎng)絡(luò)自治的網(wǎng)絡(luò)底座，加速AI應(yīng)用從數(shù)字世界走向物理世界。

可以說(shuō)，基礎(chǔ)技術(shù)不過(guò)硬，“智”就不可能“融”。華為正在從根技術(shù)層面，為“融智”掃清底層障礙。

二、聯(lián)接融合：全棧+開(kāi)源開(kāi)放+萬(wàn)物互聯(lián)，讓“融智”高效推進(jìn)。

如果說(shuō)底層技術(shù)是“地基”，那么開(kāi)源開(kāi)放和萬(wàn)物互聯(lián)就是“橋梁”。

華為的策略是全棧式開(kāi)放，即硬件開(kāi)放、軟件開(kāi)源、使能伙伴。數(shù)據(jù)顯示，鯤鵬已發(fā)展超過(guò)6800家合作伙伴，25000多個(gè)解決方案通過(guò)認(rèn)證，2025年中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)至22%；昇騰方面，CANN全面開(kāi)源開(kāi)放，已有1.3萬(wàn)開(kāi)發(fā)者參與，取得創(chuàng)新開(kāi)發(fā)420多個(gè)高性能算子的成果。

這種開(kāi)放策略的意義在于，它讓華為不再是一個(gè)“產(chǎn)品提供商”或“技術(shù)供應(yīng)商”，而是一個(gè)生態(tài)共建者。由此，伙伴可以在華為的底層能力之上，構(gòu)建面向垂直行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景，從而實(shí)現(xiàn)“智”在行業(yè)中的真正落地。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，華為負(fù)責(zé)打造“新基建”的底座，伙伴負(fù)責(zé)讓智能化在千行百業(yè)“長(zhǎng)”出來(lái)。

三、經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻：擴(kuò)大最佳實(shí)踐范圍，讓標(biāo)桿無(wú)處不在。

技術(shù)底座和開(kāi)放平臺(tái)之外，高效創(chuàng)造價(jià)值還需要一個(gè)關(guān)鍵要素——可復(fù)制的標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)。

因此，楊超斌在演講中回顧：“過(guò)去，我們共同挖掘了100多個(gè)子行業(yè)場(chǎng)景的應(yīng)用，今年華為愿繼續(xù)與各位伙伴攜手，打造更多場(chǎng)景化的方案，共贏行業(yè)智能化機(jī)遇。”

這次大會(huì)上，華為與伙伴共同發(fā)布了2026年八大“行業(yè)+AI”旗艦解決方案，并啟動(dòng)了面向下沉市場(chǎng)的“行業(yè)+AI”一體機(jī)解決方案先鋒行動(dòng)。從NA（Named Account）大客戶到商業(yè)市場(chǎng)，再到分銷市場(chǎng)，智能化在不同行業(yè)、不同規(guī)模的政企組織中都有了最佳實(shí)踐案例。值得注意的是，華為還正式成立傳媒軍團(tuán)，聚焦超高清全產(chǎn)業(yè)鏈、媒體融合縱深落地和AIGC全場(chǎng)景賦能。

這意味著，標(biāo)桿案例不再是零星的“燈塔”，而是正在形成規(guī)模化、可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)體系，為伙伴提供了清晰的“融智”路徑參考。

關(guān)系質(zhì)變背后，AI時(shí)代的ICT“命運(yùn)共同體”已經(jīng)形成

從技術(shù)、開(kāi)放、標(biāo)桿這三個(gè)維度推進(jìn)“融智”，最終指向的，是華為與伙伴關(guān)系的一次深刻演變。

在AI時(shí)代，一個(gè)核心變化正在具象化——企業(yè)部署的AI系統(tǒng)已經(jīng)不再是一個(gè)“一次性建設(shè)項(xiàng)目”，而是一個(gè)需要持續(xù)訓(xùn)練、優(yōu)化、演進(jìn)的生產(chǎn)能力。這意味著，無(wú)論是華為還是伙伴，都必須與客戶建立長(zhǎng)期、深度的合作，而非短期、單點(diǎn)的交付關(guān)系。

這種關(guān)系的本質(zhì)，要求華為與伙伴之間也不再是簡(jiǎn)單的商業(yè)合作，而是走向更深層次的共生關(guān)系。

正是基于這一邏輯，華為在2026年伙伴政策中推出了一系列值得關(guān)注的舉措。其中，最具標(biāo)志性的是首次引入的“伙伴成長(zhǎng)指數(shù)（PGI）”——這一指數(shù)將“能力”放到與“業(yè)績(jī)”同等重要的地位，伙伴能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括產(chǎn)品專業(yè)化能力、行業(yè)解決方案能力、服務(wù)能力三類指標(biāo)。

華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁許超對(duì)此解讀：“我們過(guò)去面向伙伴的后向激勵(lì)是門(mén)檻制的，體現(xiàn)不出來(lái)伙伴的進(jìn)取和發(fā)展。引入PGI，就是希望伙伴能跟華為一起快速成長(zhǎng)。”

這種政策設(shè)計(jì)的本質(zhì)，恰恰是華為在通過(guò)機(jī)制設(shè)計(jì)，引導(dǎo)伙伴從“銷售型”向“能力型”轉(zhuǎn)變。在NA市場(chǎng)，華為將進(jìn)一步聚焦核心生產(chǎn)場(chǎng)景的智能化，強(qiáng)投入解難題，樹(shù)立行業(yè)智能化燈塔。在商業(yè)市場(chǎng)，圍繞十大行業(yè)打造95個(gè)輕量級(jí)場(chǎng)景化基線方案。在分銷市場(chǎng)，全面落地鉆石分銷商機(jī)制，推廣“4+10+N”一站式場(chǎng)景化方案。

三大市場(chǎng)的差異化策略背后，是同一個(gè)導(dǎo)向，即優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)伙伴傾斜，能力強(qiáng)、貢獻(xiàn)大的伙伴將獲得更多支持。

可以說(shuō)，華為正在通過(guò)技術(shù)、政策和生態(tài)的三重合力，拉動(dòng)伙伴與自己一同成長(zhǎng)，適應(yīng)新的市場(chǎng)需求、創(chuàng)造新的價(jià)值機(jī)遇。

而這，正是楊超斌在演講最后所說(shuō)的“山再高，齊攀必至；路再遠(yuǎn)，眾行必達(dá)”的真實(shí)意涵——當(dāng)“融智”成為共識(shí)，華為與伙伴的關(guān)系，正在從商業(yè)合作升華為共同攀登技術(shù)高峰、共同開(kāi)拓市場(chǎng)藍(lán)海、共同創(chuàng)造客戶價(jià)值的“命運(yùn)共同體”。

結(jié)語(yǔ)

從“因聚而生”到“因聚而升”，從規(guī)模擴(kuò)張到價(jià)值躍升，2026年華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)的主題演變，看似只有一字之差，實(shí)則折射出中國(guó)ICT產(chǎn)業(yè)政企業(yè)務(wù)進(jìn)入全新周期的時(shí)代印記。

當(dāng)政企需求從“設(shè)備采購(gòu)”轉(zhuǎn)向“持續(xù)的價(jià)值共創(chuàng)”，當(dāng)AI從技術(shù)概念變?yōu)闃I(yè)務(wù)生產(chǎn)力，華為選擇與伙伴一起，完成這場(chǎng)從“合作”到“共生”，從“覆蓋”到“價(jià)值”的生態(tài)質(zhì)變。

這既是華為對(duì)自身角色的一次重新定位，也是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)智能化進(jìn)程的一次深刻回應(yīng)。

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)