這個藍海平臺殺瘋了，竟能和SHEIN并駕齊驅

作者丨檸檬

編輯丨Shadow

Statista數據顯示，美國電子商務市場規模為1.38萬億美元，僅次于中國（3.45萬億美元），在全球排名第二。一直以來，這里也是許多中國出海賣家的首選目的地。然而，隨著市場逐漸成熟，這片“掘金地”的格局也在悄然生變。

近日，美國電子商務數據研究機構Marketplace Pulse發布了“2026年美國十大電商平臺”榜單（基于2025年在美國的銷售額）。其中既有熟悉的老面孔，也有值得關注的新入局者。本篇文章，就來逐一認識這些平臺。注：完整榜單截圖附在文末。

第十名：Target Plus

Target Plus（又稱Target+）以10億美元的銷售額位列榜單第十。對于許多賣家而言，這個平臺或許稍顯陌生，但它其實并非新面孔。早在2019年2月，美國零售巨頭Target便推出了這一第三方電商平臺。

與亞馬遜、沃爾瑪的開放模式不同，Target Plus采用極其嚴格的“僅限受邀”（Invite-only）機制，旨在為消費者提供與Target品牌調性一致的高品質擴充商品。在賣家規模上，Target也極為克制：上線初期僅有30名賣家，截至2024年，其賣家數量穩步增長至約1200家，涵蓋1500多個精選品牌。

2024年6月，Target與Shopify達成戰略合作，開始從Shopify優質商家中篩選新成員，這標志著平臺進入加速擴張期，目標是在2030年實現50億美元的交易額。

對于入駐商家，Target要求極高：必須具備美國本土實體、支持24小時內發貨，且產品需符合環保與包容性標準。雖然門檻高、賣家少，但其精準的中產階級客群與極低的站內競爭，使其成為出海品牌眼中最具含金量的“精品藍海”。

第七名：Whatnot、Etsy、SHEIN（并列）

Whatnot、Etsy、SHEIN以60億美元的銷售額并列榜單第七。對許多賣家而言，Whatnot是三者中最為陌生的一個，不少人直到去年底才注意到這個平臺。那么，這個能與SHEIN并駕齊驅的平臺究竟是什么來頭？

Whatnot成立于2019年12月，是目前美國領先的直播購物與社交電商平臺。它從Funko Pop等收藏品的二手交易起步，現已發展為融合Twitch式實時互動、eBay式競拍機制與現代電商體驗的綜合性平臺。

截至2025年底，Whatnot估值達115億美元，在北美與歐洲直播購物市場中占據約60%的份額。平臺職業化程度極高，每8名賣家中就有1人是全職賣家。2025年，月收入超過1萬美元的賣家數量翻了一番，累計銷售額突破百萬美元的賣家已超500名。歐洲市場擴張尤為迅猛，法國賣家數激增888%，英國賣家月均銷售額達3萬英鎊。

目前，Whatnot的品類已從收藏品擴展至50余類，其中美容護理增長791%、電子產品增長444%，表現尤為亮眼。賣家入駐需通過審核，平臺收取8%的傭金及相應的支付手續費。

與Whatnot相比，手工藝品平臺Etsy對賣家而言就熟悉得多。該平臺成立于2005年，目前已發展成為全球獨特商品交易的代名詞。與標準化電商巨頭不同，Etsy深耕“人性化商業”，專注手工制品、復古物件（20年以上歷史）及工藝材料。

截至2025年底，Etsy在全球在線市場中排名第20位，月訪問量高達3.85億次，是極具影響力的垂直電商平臺。在賣家規模上，平臺目前擁有約560萬名活躍賣家。值得注意的是，雖然賣家總數曾超過900萬，但平臺在2024至2025年間實施了嚴厲的“創意標準”審查，清理了約350萬個違規賬戶，以確保商品的原創性。

目前，Etsy約80%的賣家為女性，且絕大多數為家庭經營，平臺連接了全球8650萬名活躍買家。

在入駐方面，Etsy對地區有嚴格限制，需支持Etsy Payments，并收取0.2美元上架費及6.5%交易費。盡管如此，其高忠誠度的精準客群仍使其成為全球創意創業者的首選之地。

在“出海四小龍”中，有三個平臺進入了榜單，SHEIN便是其中之一。疫情期間，SHEIN在美國快時尚市場經歷了迅猛的崛起。據Bloomberg Second Measure數據顯示，2020年1月，在新冠疫情爆發前夕，SHEIN占美國快時尚銷售額的12%；到2022年11月，這一比例已提升至50%，在主要快時尚品牌中占據領先地位。

2023年5月，SHEIN在美國正式啟動第三方平臺模式（Marketplace），允許美國本土及國際賣家入駐。在用戶層面，SHEIN同樣表現突出。在針對美國年輕人的調研中，其長期位居最受歡迎購物網站第二位；2025年，在美國時尚與服裝類別的應用下載量中排名全美第一。

第六名：Wayfair

Wayfair以100億美元的銷售額位列榜單第六。Wayfair成立于2002年，是全球最大的家居垂直電商平臺之一。

截至2025年，Wayfair的活躍用戶數超過2130萬，平臺年收入約125億美元。其生態系統極其龐大，連接了全球超過20000家供應商（賣家），提供涵蓋家具、裝飾及家電在內的3000萬至4000萬種商品。

與傳統收傭金的平臺不同，Wayfair采用批發價（Wholesale）模式，即賣家提供成本價，由平臺定價銷售并賺取差價，這種機制極大地簡化了賣家的運營壓力。

為了優化大件家具的配送，Wayfair建立了完善的自有物流網絡（如CastleGate）。2024年至2025年間，Wayfair還開啟了線下擴張策略，在芝加哥等地開設了大型實體旗艦店，實現全渠道零售布局。

第四名：TikToK Shop、Walmart（并列）

TikToK Shop、Walmart以150億美元的銷售額并列榜單第四。TikTok在美國的“不賣就禁”風波持續了近兩年，如今靴子落地，賣家也能更專心地賣貨了。動力工坊發布的報告顯示，盡管面臨監管風波以及一度懸而未決的禁令，2025年TikTok Shop在美國仍實現了68%的同比增長，達到151億美元。

沃爾瑪方面，雖然早在2009年就已推出第三方平臺Walmart Marketplace，但發展一直緩慢。直到2021年3月取消了“賣家必須是在美國注冊實體”的硬性限制，才迎來快速發展。不過，不同于亞馬遜的“全開放”模式，沃爾瑪更側重于招募具備成熟運營經驗的專業賣家，通過其強大的品牌背書實現商品互補。

目前，沃爾瑪平臺活躍賣家數量已突破20萬名，其中約34%的賣家來自中國。在商品規模上，平臺擁有超過4.2億個活躍SKU，第三方賣家貢獻了其中95%的份額。

沃爾瑪的核心競爭力在于其物流與費用政策。平臺免收月租費和上架費，僅按品類收取6%至15%的傭金。其官方物流WFS效仿FBA，利用全美數千家門店作為前置倉，目前已能覆蓋美國95%的家庭實現次日達。2026年初，沃爾瑪更推出了高達7.5萬美元的新賣家激勵方案，旨在吸引更多優質品牌入駐，進一步挑戰亞馬遜的市場地位。

第三名：Temu

Temu以220億美元的銷售額位列榜單第三。自2022年9月正式登陸美國以來，Temu 就憑借極致低價和“像億萬富翁一樣購物”的洗腦式營銷，在北美市場掀起了消費風暴。

它依托高效的 C2M（工廠直達消費者）模式，僅用兩年時間便在美國iOS免費下載榜蟬聯冠軍，下載量突破2.5億次。截至2025年，Temu在全球跨境電商市場份額已躍升至24%，與亞馬遜并駕齊驅（數據來源：國際郵政聯盟IPC）。

即便在2025年面對美國取消“800美元免稅額度”的關稅重創，Temu依然保持了極高的用戶粘性，人均每日使用時長約18分鐘，遠超傳統電商。

為應對政策波動，Temu在2025年至2026年間開啟了戰略轉型：大力推行“半托管”模式，鼓勵賣家通過美國本土倉庫發貨以縮短物流時效并規避關稅風險。

盡管面臨合規與盈利的雙重壓力，Temu憑借連續兩年登陸超級碗的品牌攻勢，已穩居美國主流零售梯隊，成為Z世代及中產家庭挖掘高性價比貨源的首選平臺。

第二名：eBay

eBay以390億美元的銷售額位列榜單第二。老牌電商平臺eBay由于增長停滯、活力不足，在跨境圈中的存在感弱了很多，但在美國市場仍占據著舉足輕重的位置。

自1995年9月在加州創立以來，eBay作為全球在線拍賣與C2C交易的先驅，已深耕電商領域超過三十年。不同于追求標準化產品的競爭對手，eBay憑借獨特的“拍賣”與“一口價”雙模式，在收藏品、二手翻新及長尾商品市場建立了不可撼動的地位。

截至2026年初，eBay的全球業務已覆蓋190多個市場，擁有約1.32億名活躍買家。平臺生態極其龐大，活躍賣家數量穩定在1800萬至2000萬名之間，在線商品刊登量（Listings）突破21億個。

當前來看，eBay依然是全球跨境賣家觸達高價值、個性化客群的核心陣地。

第一名：亞馬遜

亞馬遜以3000億美元（第三方）的銷售額位列榜單第一。亞馬遜依然是美國市場的主導者，其銷售額是eBay的七倍多，是其他競爭對手的約20倍。

亞馬遜首席執行官安迪?賈西近期宣稱，其AI購物助手Rufus在2025年帶動了120億美元的增量銷售額。若其中僅一半銷售額來自美國市場，僅Rufus一項業務就能躋身美國第七大電商平臺，與SHEIN、Etsy、Whatnot 并列，規模均達60億美元。

同樣，為對抗Temu而推出的Amazon Haul，已在25個市場上線超百萬件10美元以下商品，在美國市場預估實現20億美元銷售額。

從這些方面來看，亞馬遜的各類創新業務，體量已堪比一整家獨立公司。

看完這幾個平臺，各位賣家對布局哪個心里有數了嗎？

“2026年美國十大電商平臺”榜單，圖源：Marketplaces

參考資料：

[1]Top 10 E-Commerce Marketplaces in 2026 . Marketplace Pulse