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房哥本人微信：xa-fangge，咨詢，買房，見面，加好友聯系。

早上送娃，因為穿什么衣服的爭論，足足遲到了10分鐘，我看了天氣，陰轉晴，8-19℃，但家里四口人的體驗卻完全不同。

媳婦認為秋衣+薄毛衣就行，我意思再加個開衫，奶奶說秋褲也不能脫，孩子堅持要穿短袖，因為有喜歡的奧特曼圖案。

明明溫度擺在這里，外面樹也綠了，花也開了，但一家四口人穿衣的立場都很難統一。

買房圈子里，圍繞三月西安樓市回暖沒的爭議也是一樣，支持與反對方胡不想讓，就我的觀察看，問題壓根不在于回暖溫度，而是多方立場不同。

屁股決定腦袋，觀點會騙人，但口袋是真實的！

真實溫度

2026年，想要達成樓市回暖的共識，其實是很困難的，當下的市場并非房價上漲驅動，而是自住置換驅動。

但大眾多年的觀念是樓市回暖等于房價上漲，這個在如今卻是不成立的，作為從業者，如果用一句諺語總結，最合適的就是旱的旱死，澇的澇死。

數據會有真假，但體驗是無比真實的，就和春天一樣，有人冷有人熱，但花會開，樹會綠，鳥會飛，不用懷疑，這就是春天。

壹

售樓部里，冷熱不均

為了驗證這個觀點，上周我和團隊花一周的時間走訪了西安不少售樓部，包括但不局限于招商西安灣，林嶼縵島，綠城桂冠東方，長安玉華；

金茂幸福曉棠、金地長纓賦，邦泰觀云高新，保利天瑞，以及高新三期的中海、招商和越秀鐵建，基本覆蓋西安各個熱門區域。

基本來都是周邊三五公里范圍內的居民，最火的是招商的 林嶼縵島，月中旬開盤現場，我這有讀者搖號三次139㎡沒有中簽。

（招商開盤現場）

新三板的團結村和幸福林帶確實熱鬧，周末售樓部里座無虛席，沙盤，樣板間，示范區里客戶不少。

相比新房的熱鬧，反而是現房尾盤，比較冷清，朋友圈里特價，工抵消息不斷，售樓部里人氣寥寥，置業顧問看著手機，無心工作。

貳

業主群里，火熱討論

人是情緒的產物，買不買房，很多時候是從聊不聊開始，房哥百人交流群有10個，相當于西安買房圈的小樣本。

很明顯都感覺到開年后，討論房子的人變多了，沒有了去年那般恐慌與無奈，反而多了理智與分析。

（部分業主群話題）

多數的業主糾結的仍是手里的老房子賣哪個，比如跟風搖號的，房價下跌的，買在外圍的，反而是新朋友，更關注學區房買哪里，高三是不是撿漏時機，奧體二手還會不會再降。

周內，業主主動來約聊置換房子的人變多了，周末團隊陪粉絲去看房的頻率也更高了，該買的還在看，不買的也完全不考慮了，兩家分化挺明顯。

叁

小程序上，咨詢不斷

更直觀的則是房哥問答社的小程序上，順應大家需求，文字提問從199元調整至1元，一元提問，買房答疑！

為了是摸清樓市脈搏，真正知道多少人有買房訴求，大家在買房過程中，對房價，產品，情緒有哪些糾結。

數據上，從3月1號開始，至今26天，總共收到一元文字咨詢約500條，499元電話或見面約聊共15人，典型的問題如下：

1、350萬預算，目前住涇河，工作出差多，通勤無要求，看重學校和大戶型，意向高新三期中海和招商現房，也接受奧體綠城，中糧的大面積二手房，對學校要求高，房哥給確定個方向？

2、房哥，我是外地人，在西安工作，媳婦懷孕4個月，考慮買房兼顧書包，想要四代房，預算240萬左右，有哪些可選？

3、房哥，關注五年以上了，我和另一半工作在高新和航天城，想買中海曲江大城，看重房齡小區環境和學區，但周邊比較荒，不知道當前價格值得嗎，買了以后會不會再跌？

4、房哥，您好，保值暫時不住的話，預算不超過400萬，華潤悅府和悅璽可以入手嗎，什么時間合適？

5、房哥，實地看了高新觀宸和紫薇時光云境糾結，價格相差不多，邦泰擔心配套和學區問題，紫薇是口碑和產品一般，都擔心流通性，幫忙分析一下？

（部分小程序提問清單）

以上還僅是幾百條提問里的部分，基本大家訴求除了學區房外，更多的是四代新房改善，以及二手房入場時機，大家有疑問的也都可以去提問，一元提問，買房答疑！

冷熱不均

接觸了這么多買房人群后，你會發現，當一個人真正決定買房時，他考慮的一定是預算，戶型，產品，學區和流通性，這些具體的問題，而非樓市有沒有回暖，房價還會不會再跌這些趨勢。

我從業11年，大家最熟悉的三句口頭禪就是，2017年前，五證不全不能買，2021年前，剛需早點買，2022年后，不住不買，這幾句話的含金量至今還在。

壹

房價回調是共識

房價，樓市和買房看似關聯，其實是不同話題，價格漲跌是全民財富話題，人人都可以聊，但從沒有對錯，目前的共識是房價在止跌，西安相對六年前，房價回調幅度約28%。

（來源：冰山指數）

樓市更多是趨勢，比如新生兒變少，首付利率下降，不搖號，不限購等等，如今的共識是全民買房時代不在了，過去十個人買，如今可能只有3個人，地產的從業者，買房群體，關注度確實斷崖式下跌。

貳

置換需求仍旺盛

但買房更看需求，西安西北五省龍頭，仍有人口流入，現有的1300多萬人力，仍有不少小換大，舊換新，城北換城南，三代換四代的固定需求， 這是房價上漲驅動到需求驅動正常的過程。

如今早已不是人人都買房，但買房的人更聚焦了，有點當年路人不上網，網民不上街的意思。

對開發商而言，當然是澇的澇死，旱的旱死，早已不是吃大鍋飯的年代，現在得拼價格，拼產品，拼地段。

團結村的保億，招商，綠城，龍翔，幸福林帶的金茂，曲江的金茂確實賣的不錯，高三，軟新，港務秦漢北的庫存，確實熬到了新房，仍然冷清。

（高新三期實景）

有的被價格拖累，有的被產品局限，有的在渾水摸魚，二手房更是如此，價格普降，但流通性不同，強學區的依舊好賣，一個月就能成交，老房子，舊房子，掛一年還是沒人看。

叁

大家都在卷房子

龐大的開發商群體和買房人群體，過去房價上漲，大家一起造富是一個陣營，如今泥菩薩過江，各想各的招，新房卷產品，二手卷價格是常態。

你賣不動，不代表別人賣不動，你不買，不代表別人不買，過去大家務虛，開發商賣10套都敢說賣50套，生怕同行不知道自己是紅盤，如今強大出頭鳥，只要賣了回款，紅不紅盤只是名號。

（來源：電影甲方乙方）

包括現在買房的人，即便去買，也是悄悄，不會大張旗鼓發朋友圈，周邊都在下行，你過于張揚，也并非好事，這種心態轉化，也造成了沒有回暖的共識。

五種情緒

就像開頭說的，明明已經春天，最高溫度19℃，但一家四口的穿衣意見都無法統一，樓市也是一樣，立場不同，屁股坐的地方不同，觀感和觀念是有巨大差異的，都是情緒作祟。

結合大量的咨詢案例，多年從業觀察，以及社交平臺，直播間蹲守，當下的西安買房人呈現出五種情緒，可謂南轅北轍，沒有對錯，只看你有房還是無房。

壹

手里有多套房的

西安人手里有多套房的不是小數目，比如父母家屬院一套，奶奶家老破小一套，自己2014年買首套，2021年跟風又搖號，對外是家里四套房，但沒有一套像樣的好房子，現在面臨置換。

因為要出貨，關注點一定是樓市回暖了，二手房漲價了，未來好房子依舊有市場的相關話題，多套房最關注情緒。

貳

手里有一套房的

這類是大多數，以新西安人為準，大多是房價上漲，結婚倒逼，孩子上學買房，對房價漲跌極為敏感，但自知與自己無關，一套房漲跌，都得住，賣了就得租房，數著月供過日子。

反而觀點比較中立，比如剛需自住就賣，不賣就不會虧，早買早享受，不賣不行，青春有限，等不起低點，一套房更多關注生存。

叁

沒房但想買房的

也是目前最糾結的，既要又要，同時前怕狼后怕虎，核心的原因是預算問題，不是需求，包括但不局限于原本租房的，現在能買商品房，原本買得起小高，如今想住洋房，因為能力與野心不匹配，所以關注趨勢。

比如小陽春到底來了沒，專家說不著急再等等，北京都在降，西安還要跌，房產稅可能要出臺，利率補貼萬一來了，房價要回歸合理收入等，看似都是大趨勢，本質還是預算低。

肆

沒房但買不起的

相比買得起糾結的，沒房但買不起的，更多的情緒則是悲觀，走進售樓部這件事與自己無關，但對房價，房市，聊的比誰都起勁，從心理學上說，求而不得，因愛生恨。

比如高盛又預判了，李嘉誠有拋售了，參考日本經驗還要跌，出生率，老齡化如何，這種情緒是常態，菜夾饃少給點土豆絲都要吵架，同時對中東，南美局勢很有看法。

真有一套房，或多套房以后，觀念則會迅速反轉，從極度看空到過度看多。

伍

沒有買房計劃的

對于多數生活在西安的，除非住房一輩子，正常軌跡里結婚，升學，養老都要和房子關聯，一輩子不買房的人我見過幾個，很少很少，尤其租售不同權的情況下，很多人在遇到糟心房東后，觀念會反轉。

他們關注的主要是房價大跌，樓市降溫剛開始，以后房子白菜價，鶴崗才多錢，租房開心，來去自由，你愛買多買一套。

人是情緒的奴隸，情緒的來源則是完全不同的生活處境，收入預期，工作上限，家庭氛圍不同，對房價，對買房的需求完全不同。

過去，房價上漲就是一切的泡沫下，掩蓋了不同人的處境，大家走進售樓部，都是準業主，搖上號都是幸運兒，至于你月入3000，還是他月入30000，其實沒區別。

但如今，買房的人，和不買房的人，走在完全不同的兩條路上，永遠平行，但不會相交，對樓市回暖，體驗完全不同，也很好理解。

這就像《儒林外史》里說的，有人辭官歸故里，有人星夜趕科場。少年不知愁滋味，老來方知行路難。

買房也是如此，過好自己的日子，算好自己的賬，守住自己的錢包，比什么情緒都實在。

地產依舊是基礎產業，住房依舊是基礎需求，就像一盤麻將一樣，打牌的人可以換，但牌桌子不能散。

買房依舊是家庭大宗資產的決策，心可以熱，但頭要冷，想不明白的，也可以和我來聊聊，買家立場，理性溝通。

理性聲音

對我們而言，專業與理性的價值被重新重視，房哥也將重新出發，聚焦買房，賣房，帶看服務，長期主義，買家立場，理性溝通，互助互利，今年兩個目標：

1、幫助100位朋友買到新房（免費帶看，一對一服務，價格優惠）

2、幫助100位朋友賣掉二手（買家0中介費，0貸款服務費，0權證服務費）

同時，房哥問答社小程序，迎來價格調整，原咨詢提問199元，調整至1元，交個朋友，只為解決更多人買房，換房問題。一元提問，買房答疑！

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作者：晴明

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