隨著運(yùn)動品牌2025年報陸續(xù)出爐，不同路線的差異與優(yōu)勢，越發(fā)涇渭分明。

多品牌模式需要“強(qiáng)運(yùn)營”，玩的是規(guī)模與效率，正如安踏主品牌2025年營收增速與李寧不相上下，但靠其他收購的高增長品牌，實現(xiàn)了規(guī)模疊加增長。

單品牌模式追求“強(qiáng)專業(yè)”，搏的是壁壘與勢能，通過極致的研發(fā)、高效的供應(yīng)鏈和深度的文化認(rèn)同，建立品牌心智的護(hù)城河。這種“專業(yè)即壁壘”的長期主義，后勁同樣不容小覷。

典型如李寧，這幾年重點(diǎn)布局的跑步、羽毛球、綜訓(xùn)等專業(yè)賽道，表現(xiàn)亮眼：跑步業(yè)務(wù)流水連續(xù)五年增長，以31%的占比成為第一大品類；羽毛球品類收入增長30%、綜訓(xùn)品類流水也增長5%。

2025年，李寧專業(yè)產(chǎn)品收入占比已超過56%，帶動整體營收增長至296億元，超出市場預(yù)期，盈利更是大超此前市場25億的指引，直接跳到近30億元。

可以說，專業(yè)這塊“硬骨頭”，李寧啃下了。

而專業(yè)勢能一旦建立，品牌便會擁有更強(qiáng)的定價權(quán)和更廣的變現(xiàn)空間。因此財報發(fā)布后，李寧股價逆勢大漲近10個點(diǎn)。

讀懂李寧，不只是讀懂一個“單品牌”模式“強(qiáng)專業(yè)”的樣本，更是洞悉運(yùn)動品牌下半場戰(zhàn)事的必修課。

一、“種下”專業(yè)心智，到奧運(yùn)周期“收獲”

李寧最新業(yè)績會剛開場，管理層就被靈魂拷問：奧運(yùn)投入周期比較長，如何看待合作價值？

市場的關(guān)注不無道理，翻開歷史，不少品牌都曾借奧運(yùn)會實現(xiàn)口碑與收入“雙豐收”，李寧發(fā)家史也有奧運(yùn)濃墨重彩的一筆——1992-2004年，李寧對奧運(yùn)的贊助結(jié)束了中國運(yùn)動員穿“洋裝”領(lǐng)獎的歷史，品牌從此一腳踏入國內(nèi)運(yùn)服品牌頭部陣營。

奧運(yùn)會這一頂級資源，用好了既是用戶心智的“試金石”，也是引爆增長的“催化劑”。

李寧深諳這一點(diǎn)，管理層坦言“當(dāng)期財務(wù)報表會有一定壓力”，但同時也強(qiáng)調(diào)，“奧運(yùn)贊助與合作值得去做、也必須去做。”

要讀懂這句話，不妨先看一組對比：過去，電影院、KTV、劇本殺店里擠滿了休閑放松的年輕人；如今，大家“充電”的主要方式，變成了逛公園、跑步騎行、戶外露營。

年輕一代正扎進(jìn)大自然、運(yùn)動場，擁抱跑步、騎行、一日徒步等大眾運(yùn)動。對于運(yùn)動品牌而言，這意味著當(dāng)下市場紅利，落在了更輕、更日常的運(yùn)動品類上。

面對這一時代命題，有的企業(yè)選擇“買買買”。而李寧選擇自己做，拿火熱的戶外賽道來說，孵化的戶外獨(dú)立產(chǎn)品線和獨(dú)立店“COUNTERFLOW溯”，都在李寧品牌自己的體系之內(nèi)。

同時，把更多的精力，投入到了自家品牌價值打造和產(chǎn)品專業(yè)性的鍛造上：集中資源在跑步、籃球、羽毛球等核心運(yùn)動領(lǐng)域，打造出飛電、韋德之道、雷霆等明星標(biāo)桿產(chǎn)品，同時推出?科技平臺、碳核芯，實現(xiàn)“航天鎖溫棉”“玄武巖遠(yuǎn)紅外”科技應(yīng)用轉(zhuǎn)化。

2025年上海馬拉松“破三”跑者中，飛電穿著率位居榜首，足見專業(yè)路跑圈對產(chǎn)品的認(rèn)可度。整體來看，2025年李寧專業(yè)跑鞋銷售超2600萬雙，其中飛電、赤兔、超輕核心三大跑鞋IP新品銷量超1100萬雙，每只鞋首尾連起來可以從北京到三亞排個來回。

過去幾年，李寧已經(jīng)升級了自己的專業(yè)運(yùn)動底牌，缺的是一個沖鋒的契機(jī)，而奧運(yùn)會，就是它選中的“放大器”。

經(jīng)歷過全球最受關(guān)注的綜合體育賽事舞臺考驗的產(chǎn)品，其實力無須多言。在長達(dá)4年的奧運(yùn)周期中，每一次賽場上的陪伴、每一次聯(lián)合logo的露出，都將在不知不覺間，為李寧的專業(yè)度加碼。

就像2000年的悉尼奧運(yùn)會上，李寧首次將“China龍”元素融入中國代表團(tuán)的領(lǐng)獎服中，隨著奧運(yùn)冠軍們28次站上金牌領(lǐng)獎臺，這套“龍服”“蝶鞋”一遍遍在電視里反復(fù)出現(xiàn)，直接吸引了大量消費(fèi)者進(jìn)店。

而李寧六大品類——跑步、籃球、綜訓(xùn)、羽毛球、乒乓球和運(yùn)動休閑的核心消費(fèi)人群，本就與奧運(yùn)會受眾有極高的契合度，這意味著“擴(kuò)散效應(yīng)”可能呈數(shù)倍放大。

最關(guān)鍵的是，奧運(yùn)會是全民矚目的體育盛事，與中國奧委會并肩的李寧，不僅可以撬動更廣泛的城市輕運(yùn)動人群，也能觸達(dá)品牌過去暫未覆蓋到的新人群。

李寧龍店和榮耀金標(biāo)系列，就是其中的“觸點(diǎn)”。逛過龍店的人大概會對榮耀金標(biāo)系列產(chǎn)品印象深刻：沒有顯性的大logo，中國奧委會標(biāo)識與李寧標(biāo)志克制地印在產(chǎn)品上，整體色彩飽和度較低，版型設(shè)計不像時尚運(yùn)動那樣復(fù)雜，也不像專業(yè)運(yùn)動“性能壓過顏值”，而是線條利落、挺括有型，頗有當(dāng)下流行的“老錢風(fēng)”質(zhì)感。

上身也能穿出高級感，以部分服裝為例，Dermizax材料在防風(fēng)防水透濕等指標(biāo)上幾乎對標(biāo)行業(yè)天花板，而且彈性高、摩擦小，穿上沒有束縛感，也不會發(fā)出尷尬的沙沙聲。

李寧把功能與實用做到一起，用意很明確：把專業(yè)運(yùn)動裝備科技平移到日常生活裝備里，讓消費(fèi)者在通勤、商務(wù)、輕戶外、休閑等場景中，也能無形感受性能，俘獲更多都市中產(chǎn)精英人群的心。

當(dāng)專業(yè)運(yùn)動科技融進(jìn)真實消費(fèi)場景，產(chǎn)品就不再是logo的簡單露出，而是李寧所追求的體育精神真實載體。據(jù)悉，龍店和榮耀金標(biāo)產(chǎn)品以快閃方式在全國各地亮相后，獲得了消費(fèi)者較高的認(rèn)可度，快閃店的綜合店效高于預(yù)期。

接下來等待李寧的，還有2026年愛知·名古屋亞運(yùn)會以及2028年洛杉磯奧運(yùn)會。伴隨著一次次賽事曝光和心理暗示，其作為專業(yè)運(yùn)動品牌的認(rèn)知，會一點(diǎn)一點(diǎn)種進(jìn)消費(fèi)者心里，從而實現(xiàn)全人群、全地域的加速滲透，并有望最終落到業(yè)績上，開啟新一輪向上周期。

當(dāng)然，奧運(yùn)只是李寧深耕專業(yè)運(yùn)動的直觀體現(xiàn)，在大眾可能忽略的角落里，蛻變也在悄然發(fā)生。

二、從跑鞋到全品類，撬動多個“增長極”

一個有趣的現(xiàn)象是：路過李寧九代店，鞋子會優(yōu)先獲得你的注意力。

一眼望去，全店半數(shù)墻面都被各式各樣的鞋占據(jù)，按不同運(yùn)動場景分出了“暢跑”“上癮”“突破”“競速”等類別。燈光也經(jīng)過精心設(shè)計，高光打在飛電等重點(diǎn)陳列區(qū)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，讓人更快留意到產(chǎn)品質(zhì)感。

鞋類產(chǎn)品，正在成為李寧精耕細(xì)作的一塊版圖。

這步棋并不難懂。鞋類是運(yùn)動功能的核心載體，跑步、籃球等項目最關(guān)鍵的出裝永遠(yuǎn)是鞋，性能上差一檔，運(yùn)動表現(xiàn)和安全上就差一截。

可以說，鞋子就是運(yùn)動品牌科技實力最有力的代言。耐克的ZoomX超臨界發(fā)泡、阿迪達(dá)斯的Boost中底、HOKA的滾動平衡技術(shù)，都曾經(jīng)紅極一時，這些科技競品短時間內(nèi)抄不走，更無法靠低價模仿。

李寧也一樣，從李寧云、李寧弓、李寧弧等自研減震科技，到?中底、弜科技、?絲鞋面以及超?膠囊等核心科技，十年研發(fā)投入累計超40億元，建立起了系統(tǒng)化的科技矩陣。隨著專業(yè)技術(shù)不斷突破，李寧鞋類收入占比逐漸提升，撐起了半壁江山。

而鞋類收入占比高的運(yùn)動品牌，某種程度上可以跳出行業(yè)的“周期劫”，顯示出更寬的護(hù)城河、更強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。

畢竟服飾有可能一個季度就過氣了，經(jīng)典款壽命也多以“年”計，等到時尚輪回才再次走紅。而一雙爆款運(yùn)動鞋，生命周期至少1-3年，常青款甚至綿延數(shù)十年。

生于1985年的耐克AJ，流行了40年，至今仍是經(jīng)典；李寧超輕跑鞋系列同樣熱賣超20年，歷經(jīng)23次迭代，馭帥籃球鞋也已經(jīng)邁入第20代。

更關(guān)鍵的是，鞋子的SKU往往更精簡，需求偏功能剛性，整體周轉(zhuǎn)節(jié)奏天然更快。據(jù)2025年財報，鞋類營收占比相對同行較高的李寧，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)保持在60天左右的低水平，而其他品牌仍在三位數(shù)的基礎(chǔ)上繼續(xù)承壓。（當(dāng)然，庫存效率還受供應(yīng)鏈、渠道等多重因素影響）

在李寧品牌中，也有類似趨勢：服飾消費(fèi)增長乏力的大背景下，鞋類收入增長更穩(wěn)定，其中跑鞋已成為最大增長引擎。

不過，“鞋”只是撬動增長的一個支點(diǎn)。

目前，李寧已形成多運(yùn)動品類結(jié)構(gòu)，除了跑步之外，羽毛球品類2025年收入增長30%，增速引領(lǐng)行業(yè)；新興運(yùn)動中，戶外、網(wǎng)球、匹克球也穩(wěn)步推進(jìn)。

不同品類之間，可以共享一套技術(shù)體系、供應(yīng)鏈資源。例如，一開始運(yùn)用在跑鞋的?科技，基于運(yùn)動研究和平臺技術(shù)延展，運(yùn)用到了羽毛球鞋“貼地飛行2020 PRO”上，和傳統(tǒng)EVA中底相比，實現(xiàn)能量回饋更多，材質(zhì)衰減更慢，緩震與啟動得到了更好的平衡。

也就是說，李寧的發(fā)展動力源自內(nèi)部核心能力的沉淀與復(fù)用，這種模式一方面可以資源聚焦，攤薄研發(fā)成本，另一方面也能讓所有品類共享統(tǒng)一的專業(yè)心智，長期沉淀自身的品牌資產(chǎn)。

如此一來，李寧不同品類間的互相賦能會日益顯著：消費(fèi)者穿慣了李寧的跑鞋、籃球鞋，也會樂意試試它家的羽毛球拍；享受過雷霆80暴力扣殺的快感，又會更加認(rèn)可李寧的專業(yè)形象，試試?yán)顚幍木C訓(xùn)T恤等。

在一次次嘗試中，零售“連帶率”得到提高，品牌抵御周期風(fēng)險的能力將得到增強(qiáng)。正如現(xiàn)在籃球需求相對低迷，消費(fèi)者把李寧的跑步和羽毛球買成了扛把子。

2025年流水同比翻倍的戶外品類，更直觀體現(xiàn)了消費(fèi)者對李寧專業(yè)性的認(rèn)可——盡管賽道很“卷”，但李寧憑借初步成型的產(chǎn)品矩陣，比如“萬龍甲”“瓏殼”等，仍分到了一杯羹。鞋方面，“行”“林”“潯”三大系列年銷量也超過50萬雙，取得初步成果。

可以說，消費(fèi)者已經(jīng)對李寧沉淀出了品牌信任，能相對絲滑地接受多品類專業(yè)產(chǎn)品。有了這份信任，疊加奧運(yùn)“頂級賽場”的實戰(zhàn)背書，每一個細(xì)分品類都可能成為新“增長極”，帶動品牌躍升。

屆時，李寧的“單品牌、多品類、多渠道”路線，或許將迎來更大的能量。

三、小結(jié)

李寧的實踐，揭示了一個道理：戰(zhàn)略選擇的本質(zhì)，或許從來不在“單”與“多”的表象之爭，而在于能否將自己所選的路徑貫徹到底。

正如李寧自己，用堅定的深耕、真金白銀的投入，生動演繹了如何把一個品牌的“專業(yè)心智”做到極致。在中間地帶搖擺，才是真正的陷阱。

當(dāng)然，隨著運(yùn)動行業(yè)競爭步入深水區(qū)，兩種模式將不可避免地走向“殊途同歸”：單品牌企業(yè)要向多品類的“生態(tài)化”要增長，多品牌企業(yè)也要努力做深不同品牌的專業(yè)性。

只不過，這又是另一場關(guān)于進(jìn)化與平衡的故事了。