各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天要談?wù)摰脑掝}是：為什么我們每個(gè)人都不得不重視養(yǎng)老的問題？

因?yàn)槿诉@一輩子不一定會(huì)發(fā)生意外，比如車禍；也不一定會(huì)罹患重大疾病，比如說癌癥，但一定都會(huì)變老。老了不一定賺錢，但一定得花錢，不知道要花多久，也不知道要花多少錢。

養(yǎng)老是每個(gè)人必然要面臨的風(fēng)險(xiǎn)，養(yǎng)老越早準(zhǔn)備越充分，這就是為什么重視養(yǎng)老問題的理由。

“前半生好，不如后半生好”

我們要重視養(yǎng)老問題，還有個(gè)理由就是“前半生好，不如后半生好”更好。

人這一輩子“由簡入奢易，由奢入儉難”。如果前半生吃苦過得不容易，但我們還年輕，可以把握機(jī)會(huì)，可以通過自己努力去奮斗，我們還有體力。但如果到了晚年沒有錢，就很少有改變的希望了。人如果在痛苦中度過余生，特別讓人難以接受，所以我們說一定要趁著年輕，努力工作多攢錢，讓自己的晚年生活更富裕點(diǎn)、更有尊嚴(yán)點(diǎn)。

我們可以想象：當(dāng)我們晚年的時(shí)候很有實(shí)力、很有錢、很有尊嚴(yán)，我們的子孫都會(huì)高看我們一眼，他們會(huì)尊重我們。但如果我們淪落街頭變成一個(gè)要飯的老頭兒老太太，我相信我們的子孫都會(huì)瞧不起我們。

人這一輩子親情是不能用來考驗(yàn)的。考驗(yàn)的結(jié)果都會(huì)絕望。只有我們自己把握自己的命運(yùn)，才會(huì)保留最后的尊嚴(yán)。“冬天怎么過是夏天決定的；晚年怎么過是今天決定的”。古人說：“少壯不努力，老大必傷悲”，絕對是有道理的。

想想我們這一生，小時(shí)候自己說了不算也不懂事，都是靠父母的安排生活。

人到中年我們稱為“牛馬之年”，為了家庭、為了事業(yè)奔波忙碌，許多人很難為自己考慮。

只有退休之后，也許我們的父母不在了，我們的孩子也有了自己的家，我們才有機(jī)會(huì)為自己考慮，做自己喜歡做的事情，過自己喜歡過的生活。

但這有個(gè)前提：就是我們自己要在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，有足夠的金錢，可以支配我們的愛好和愿望，所以我們說最美好的時(shí)光就在退休之后。“但得夕陽無限好，何須惆悵近黃昏”，前提是：我們要有足夠的養(yǎng)老金。

我 們?yōu)槭裁匆ㄗh客戶用保險(xiǎn)的方式來準(zhǔn)備養(yǎng)老金呢？

當(dāng)然我們不是反對社保，也不是反對銀行儲蓄和其它投資。 但是我們說不同的投資工具有它不同的特點(diǎn)，而保險(xiǎn)最大的優(yōu)點(diǎn)就是強(qiáng)制儲蓄，能達(dá)到專款專用的效果。 更重要的是可以避免被詐騙、被借貸的風(fēng)險(xiǎn)，也可以控制消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。 這樣才能做到晚年的時(shí)候一定會(huì)擁有這筆養(yǎng)老金。

攢養(yǎng)老金就像爬山一樣，越早準(zhǔn)備越輕松。三十歲準(zhǔn)備養(yǎng)老金輕松爬山；四十五歲準(zhǔn)備養(yǎng)老金，山坡就變陡了，有點(diǎn)吃力；如果六十歲再準(zhǔn)備養(yǎng)老金，就等于老年人必須攀巖一樣十分吃力，還不一定能到達(dá)目的地。 所以說我們賣保險(xiǎn)是一個(gè)很不容易的事情，總是要說許多人沒有考慮過的、不想聽的話。

我 們總 是要跟正常的人講不正常的事兒； 跟年輕人講養(yǎng)老的事兒，他們覺得還早，來得及； 我們跟健康人講生病的事兒，他們也許覺得不吉利，不愛聽； 我們要跟活人講死后的事兒，他們又覺得不是他要考慮的。

所以賣保險(xiǎn)遭遇拒絕是正常的，因?yàn)檎５娜恕⑵胀ǖ娜耍话悴粫?huì)去思考這個(gè)問題，但我們作為風(fēng)險(xiǎn)管理的使者，必須去勸導(dǎo)、去引導(dǎo)客戶思考這些必須要思考的問題。

養(yǎng)老到底需要多少錢？

那么養(yǎng)老到底需要多少錢呢？我今天教各位兩個(gè)比較簡單的算法。比如說人這一輩子衣食住行醫(yī)都得花錢，到了晚年這些項(xiàng)目都需要一定的支出。

在穿衣方面可以節(jié)約，今天就忽略不計(jì)了。在出行方面，如果要出去旅游，那么就需要很多錢，不出去旅游也是可以的，也暫且不計(jì)。

今天主要談?wù)撌场⒆『歪t(yī)方面的費(fèi)用。

俗話說“民以食為天”。假如老倆口退休吃盒飯，20塊錢一盒兒兩個(gè)人吃，一天3頓，一年365天，從60歲退休活到85歲，還要吃25年。這些數(shù)字乘到一起，你就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)：我們需要多少盒飯錢呢？答案是1095000元。

過去女孩子長得漂亮一點(diǎn)，都立志要嫁一個(gè)百萬富翁，今天你聽到這個(gè)數(shù)據(jù)，還想嫁百萬富翁嗎？吃25年盒飯就得改要飯了。

所以因?yàn)橥ㄘ浥蛎洠F(xiàn)在的美女們都要嫁千萬富豪。男人們就更累了，原來攢100萬能娶個(gè)漂亮媳婦，現(xiàn)在需要攢1000萬，得多掙900萬！

還有什么要花錢呢？就是住！一套房子一個(gè)家，水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、取暖費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等等，一年2—3萬支出很正常，25年就是50萬到75萬。

還有什么要花錢呢？就是醫(yī)！一旦送到醫(yī)院，如果是重大疾病，醫(yī)療費(fèi)支出10萬、20萬、30萬都很正常。這樣粗略一算，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們一對老夫妻，養(yǎng)老需要100萬至150萬，甚至200萬這個(gè)區(qū)間。這絕不是危言聳聽，而是每個(gè)人都必須做到的最基本準(zhǔn)備，才能保持我們晚年的尊嚴(yán)。

當(dāng)然，這里面包含我們擁有社保能支付的，也包含有一個(gè)好的子女能提供一部分。如果把這些摳掉，那么差額部分就需要自己提前做準(zhǔn)備。

剛才的算法是基于60歲退休活到85歲，生活25年的費(fèi)用，那么因?yàn)閷淼难舆t退休，如果65歲退休活到85歲，需要20年的生活費(fèi)。

我們再教各位一個(gè)簡單的算法。就叫“21900工程”算法，什么意思呢？就是人65歲退休活到85歲，再活20年，要吃多少頓飯呢？

就是365×3×20=21900（頓），假如一頓需要10塊錢就需要21萬；如果需要20塊錢，就需要40多萬。按照這個(gè)邏輯計(jì)算，你就知道一對夫妻也是同樣需要100萬左右的養(yǎng)老金，如果要生活好一點(diǎn)就需要200萬；如果是住別墅，有保姆.有司機(jī)，那恐怕需要1000萬也是正常的。

至于如何計(jì)算社保的養(yǎng)老金，我們能得到多少錢？我今天在這里不講，將來會(huì)做專題給各位做一些講解。建議各位朋友到百度上去搜索學(xué)習(xí)一下，或者問問當(dāng)?shù)氐娜肆Y源部門，他們都有很好的專業(yè)人士給我們提供這樣一些學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

今天的專題就到這里，謝謝大家。

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【總編：劉佳】

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