抖音在線賣課可能要變天了，不由得讓我擔(dān)心起商業(yè)導(dǎo)師們的前途怎么辦（還怎么割韭菜），盡管他們已經(jīng)賺得盆滿缽滿。

從3月23日起，不少抖音平臺(tái)賣課商家發(fā)現(xiàn)所賣課程下架，下架原因如下：

“依據(jù)《本地生活及虛擬行業(yè)管理規(guī)范》，教育培訓(xùn)類目下全部類目的準(zhǔn)入方式已調(diào)整為定向邀約，不支持商家主動(dòng)入駐，平臺(tái)已關(guān)閉該類目的經(jīng)營(yíng)權(quán)限，類目下的商品已被下架?！?/p>

也就是商家教育培訓(xùn)類目的權(quán)限被關(guān)閉，類目下的商品被下架。

也有商家在社群反映，原本發(fā)布的課程全部被強(qiáng)行下架了。

這是啥情況？

原來(lái)，抖音在3月23日更新了《本地生活及虛擬行業(yè)管理規(guī)范》:

教育培訓(xùn)算是本地生活及虛擬行業(yè)的一級(jí)類目。

入駐方式分為：普通準(zhǔn)入、定向準(zhǔn)入和定向邀約準(zhǔn)入。

定向邀約準(zhǔn)入：指一些特定品牌或類目商品，平臺(tái)除要求商家具備法定經(jīng)營(yíng)資質(zhì)外，還設(shè)定有其他入駐門檻規(guī)則，同時(shí)僅允許平臺(tái)主動(dòng)邀約商家，接受邀約的商家提交資料，并在平臺(tái)審查許可后完成入駐，開展經(jīng)營(yíng)。

可以看到，生活?yuàn)蕵?lè)充值和教育培訓(xùn)兩大類是需要定向邀約的。

規(guī)則還列出了教育培訓(xùn)類目清出標(biāo)準(zhǔn)：1、嚴(yán)重危害消費(fèi)者體驗(yàn)，包括但不限于投訴率等負(fù)向指標(biāo)高于行業(yè)均值；

2、內(nèi)容宣傳中含有不符合教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳規(guī)范的相關(guān)行為。

實(shí)際上，抖音在1月14日就公示了修訂《【本地生活及虛擬】行業(yè)管理規(guī)范》的通知，教育培訓(xùn)類目招商改為定向邀約在1月21日生效。

所以業(yè)內(nèi)人士解讀稱，1月21日是關(guān)閉自主入駐通道，3月23日是平臺(tái)集中清退，未獲邀約商家的課程被批量下架。

有商家咨詢抖音客服得到的信息是，目前還沒(méi)有邀約的標(biāo)準(zhǔn)；有的店鋪還在賣課，是因?yàn)槠脚_(tái)正在逐一排查。

超角度與抖音客服溝通得到信息如下：

1、AI課、攝影課、商業(yè)課也算教育培訓(xùn)類目范圍嗎？

答：教育培訓(xùn)類目在平臺(tái)屬于定向邀約范圍，涵蓋了非K12課程（如攝影課、商業(yè)課）。目前平臺(tái)暫不支持商家自主申請(qǐng)這類課程，后續(xù)相關(guān)通知請(qǐng)您留意官方渠道更新。

2、如何獲得定向邀約？

答：定向邀約是平臺(tái)根據(jù)類目特性和您的綜合資質(zhì)主動(dòng)邀請(qǐng)入駐的，咱們商家暫時(shí)沒(méi)法自主申請(qǐng)；如果您是之前拒絕過(guò)邀約的商家，想重新獲取邀約機(jī)會(huì)，可以撥打定向邀約入駐聯(lián)系電話：950529。

3、具體什么綜合資質(zhì)？

答：教育培訓(xùn)類商家入駐抖音需要滿足這些資質(zhì)要求： 1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照得包含相關(guān)經(jīng)營(yíng)范圍； 2. 部分三級(jí)類目（比如語(yǔ)言培訓(xùn)、考研輔導(dǎo)等）需要提供《民辦學(xué)校辦學(xué)許可證》； 3. 像直播/主播/門店運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)這類雖無(wú)強(qiáng)制資質(zhì)要求，但得確保類目和經(jīng)營(yíng)范圍及實(shí)際經(jīng)營(yíng)內(nèi)容一致。具體可以根據(jù)自己的培訓(xùn)類型準(zhǔn)備相應(yīng)資質(zhì)。

4、為什么有的沒(méi)下架？

答：部分課程未下架可能是基于平臺(tái)對(duì)教育培訓(xùn)類目的定向邀約評(píng)估，會(huì)綜合考慮多種因素，包括商家資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)等。平臺(tái)會(huì)持續(xù)對(duì)商家經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行監(jiān)控和管理，后續(xù)相關(guān)通知請(qǐng)您留意官方渠道更新。

5、是有很多下架了吧？

答：是的，平臺(tái)對(duì)教育培訓(xùn)類目的監(jiān)管是持續(xù)進(jìn)行的，部分商家因?yàn)橘Y質(zhì)不符或未在定向邀約范圍內(nèi)，商品可能會(huì)被下架處理。您可以多關(guān)注官方渠道的通知，這樣能及時(shí)了解最新動(dòng)態(tài)。

從客服回答來(lái)看，平臺(tái)并非一刀切，看重商家的資質(zhì)和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)等，被下架的商家需要看看自己這兩方面的情況。

怎么辦？

有賣課行業(yè)人士支招：

1、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照+出版物經(jīng)營(yíng)許可證，賣書+課，書課一起賣，要有書號(hào)。這算不算是鉆空子？

2、與幸存的第三方賬號(hào)合作，但同樣有被清理的風(fēng)險(xiǎn)。

超角度掃了一圈頭部賣課導(dǎo)師們，李一舟沒(méi)掛櫥窗，張琦、程前櫥窗正常。

張琦賣的課今年變成了“用AI爆改生意”，真是與時(shí)俱進(jìn)啊，什么火就用什么+生意。

超哥發(fā)現(xiàn)，她的課綁定了ISBN編號(hào)，不包含出版物。ISBN是國(guó)際通用的出版物標(biāo)識(shí)編碼，也就是書號(hào)。

程前朋友圈的櫥窗除了一個(gè)訂閱商品，其余都是實(shí)體商品。這個(gè)訂閱產(chǎn)品叫《深度解析50個(gè)熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目》，也綁定了ISBN編號(hào)，以及書名《互聯(lián)網(wǎng)與未來(lái)媒體》，但是兩者壓根不搭嘎啊。

其它正在直播賣課的課程也都綁定了書號(hào)。

賣虛擬課，綁定書號(hào)，跟之前行業(yè)人士支的招對(duì)上了。不知道是不是合規(guī)，可能申請(qǐng)的類目是書籍？

這件事有什么影響？

一、供給端大清洗，70%-80%的中小玩家出局

過(guò)去抖音知識(shí)付費(fèi)的主力是個(gè)人博主與小機(jī)構(gòu)，你看，每年風(fēng)口來(lái)臨，都會(huì)出現(xiàn)一大批個(gè)人賣課老師，特別是今年的AI大火，涌現(xiàn)出一批AI課老師。

本次清退直接淘汰絕大多數(shù)資質(zhì)缺乏的玩家，行業(yè)從供給過(guò)剩轉(zhuǎn)向頭部稀缺。

二、流量邏輯突變，從 “流量為王”→“資質(zhì) + 口碑為王”

此前，各自課程質(zhì)量層次不齊，投訴率高，各種導(dǎo)師們通過(guò)切片、矩陣號(hào)、表現(xiàn)力、一年N個(gè)億收入字眼等吸粉引流。

2024年抖音就進(jìn)行過(guò)“厚黑學(xué)”“偽成功學(xué)”專項(xiàng)治理。稱有的“自媒體”以未經(jīng)過(guò)認(rèn)證的各種大師頭銜自我包裝，將取得成功的方式簡(jiǎn)單化、套路化甚至“厚黑化”，并通過(guò)開設(shè)私董會(huì)、培訓(xùn)班等方式變現(xiàn)。也有部分“自媒體”，利用技術(shù)大爆炸時(shí)代普通人擔(dān)憂“落伍”的正常心態(tài)，渲染社會(huì)焦慮并販賣“解藥”，通過(guò)大量矩陣號(hào)將用戶引流至第三方以賣課、入群等方式變現(xiàn)。

此次改變，算法不再優(yōu)先推薦高流量低質(zhì)課，而是向邀約白名單、口碑好、資質(zhì)全的商家傾斜，純靠博眼球引流的玩法失效。

三、變現(xiàn)模式改變，從虛擬課→實(shí)體 / 書課包→私域服務(wù) / 企業(yè)咨詢

單一賣虛擬課的模式被堵死，導(dǎo)師必須轉(zhuǎn)向?qū)嵨镏苓?、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、落地服務(wù)等重交付模式，交付成本大幅提升?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多導(dǎo)師開始櫥窗買書、引流私域、賣線下大課了。

四、知識(shí)付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)出爐，割韭菜逐漸退出舞臺(tái)

之所以平臺(tái)沒(méi)有公布定向邀約的明確標(biāo)準(zhǔn)，根本原因在于知識(shí)付費(fèi)本就沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。有的人覺(jué)得學(xué)到了，有的人覺(jué)得就是路邊大眾知識(shí)，交付沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn)。

平臺(tái)的舉措就是為了合規(guī)，后續(xù)也會(huì)公布明確的邀約指標(biāo)，如企業(yè)資質(zhì)、投訴率閾值、課程備案要求，行業(yè)走向標(biāo)準(zhǔn)化備案制，交付標(biāo)準(zhǔn)也要有。留下來(lái)的玩家進(jìn)了邀約白名單，平臺(tái)自然要強(qiáng)監(jiān)管，不能在平臺(tái)眼皮子底下搞小動(dòng)作。要么有正規(guī)資質(zhì)，要么內(nèi)容高質(zhì)量，上架前要通過(guò)平臺(tái)組織的專家評(píng)審團(tuán)審核評(píng)分。

知識(shí)付費(fèi)終要回歸內(nèi)容價(jià)值的本質(zhì)。割韭菜的導(dǎo)師們要么退出舞臺(tái)，要么提升認(rèn)真搞課程內(nèi)容。