一直以為是個(gè)理性的消費(fèi)者,會比價(jià),會等降價(jià),會看評測。
直到昨天晚上,看到羅技那條文案。
"我一降價(jià),你還不是像狗一樣跑過來。"
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才明白,不是理性,是被馴化。
這話,不僅侮辱人,更表明了,不是你們在做選擇,而是在被選擇。
看到限時(shí)優(yōu)惠,是不是,心里一緊,看到庫存告急,手指就快了,看到僅剩最后3件,根本沒時(shí)間想,就下單。
這不是你我的選擇,這是品牌設(shè)的陷阱。
你我不是消費(fèi)者,只是被馴化的對象。
羅技的道歉說:"系員工個(gè)人跳過審核流程擅自發(fā)布。"
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但,一條視頻,從策劃、腳本、拍攝、剪輯、配音、字幕,到上線,怎么可能是"個(gè)人行為"?
出廣告,公司一般都有一條完整流程,每個(gè)人都要點(diǎn)頭。
這說明什么?
說明在公司的營銷體系里,這種黑紅路線不是禁忌,是常規(guī)操作。
只是這一次,賭輸了,是個(gè)人的錯(cuò)誤。
若是,賭贏了,是公司的功勞。
熱搜底下,最高贊的評論是:"再也不買羅技了!"
我信,但三個(gè)月后呢?
他需要一個(gè)新鼠標(biāo),打開電商平臺,搜辦公鼠標(biāo),排在前面的,還是羅技。
他不是在選擇羅技。
他是在認(rèn)命,認(rèn)命事實(shí),市場上,羅技已壟斷了你的選項(xiàng)。
所以,最后還是會回來,羅技知道這一點(diǎn),所以它敢罵你是狗。
羅技為什么敢這么做?因?yàn)樗呀?jīng)通過十幾年的數(shù)據(jù)積累,完全了解了你。
有個(gè)朋友,在直播間買了一把羅技鼠標(biāo),原價(jià)599,直播間399。
用了兩個(gè)月,左鍵壞了。
他說:"我發(fā)誓再也不在直播間買羅技了。"
我問:"那你以后買羅技嗎?"
他說:"買啊。但去京東自營買。"
被咬了一口,不是咬一口就跑了,是換個(gè)地方,繼續(xù)把手伸過去。
這就是馴化的最高境界。
不是讓你無條件服從,而是讓你在反抗的同時(shí),繼續(xù)服從。
你罵羅技,但還是用羅技,你發(fā)誓不在直播間買,但還是在京東買。
所以呢
下次看到限時(shí)優(yōu)惠的時(shí)候,停三秒,問一句,"我是真的需要,還是被設(shè)計(jì)了需要?我是在做選擇,還是在執(zhí)行程序?"
如果答案是后者,那就別買。
因?yàn)椋悴皇侨魏纹放频墓贰?/p>
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