春糖攻略，名仁留下兩大啟示。

文 | 王越梅

春糖落幕，人潮褪去。名仁蘇打水卻將鮮活的消費(fèi)場景留在了成都的街巷，將“酒水融合”的深度認(rèn)知，留在了酒業(yè)人士和消費(fèi)者心智之中。

當(dāng)許多聲音仍在討論“展會冷清”時，名仁以一場生動的“展城融合”實(shí)踐給出了不一樣的答案。無處不在的強(qiáng)大勢能、場景認(rèn)知的全面滲透、持續(xù)霸榜同城熱搜的超高熱度……其核心在于跳出了展館、融入城市生態(tài)、與真實(shí)的消費(fèi)場景共振。

對此，鄭州大學(xué)副教授、場景營銷研究院副院長劉春雄表示，“在消費(fèi)場景里有招商效果，還是在展臺上有招商效果？一目了然。”

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“展城融合”，完成全鏈認(rèn)知滲透

通過“場景滲透、城市融入、話題引爆”的生態(tài)化運(yùn)作，名仁深度融入成都，從展會的“參與者”升級為城市商業(yè)生態(tài)的有機(jī)組成部分，真正實(shí)現(xiàn)“展城融合”。

其一，充分利用資源，打造從展會到城市的全域生態(tài)，讓名仁無處不在。

名仁升級 2025年“百展百會”打法，以 “展+會”為基本盤，在環(huán)球名酒薈、西藏飯店等設(shè)立專屬展位，并深度參與或組織酒業(yè)論壇、快消峰會、營銷脫口秀與閉門會議等，完成對F端與B端的認(rèn)知滲透。

同時在線下，地鐵動線、核心商圈、酒店集群、餐飲街區(qū)多點(diǎn)開花，實(shí)現(xiàn)展館內(nèi)“隨手可得”，城市里“隨處可見”的強(qiáng)大勢能。

其二，融入成都的煙火氣，“火燒龍串”開啟場景裂變。

春糖期間，名仁深入成都峰雲(yún)街、匯錦步行街、科華北路沿街等核心商業(yè)街的百家餐飲門店，從店外的展示牌、迎賓物料，到店內(nèi)的堆頭、套餐菜單甚至服務(wù)員的圍裙，名仁元素全面融入。此外，名仁還在戶外區(qū)域設(shè)了微醺酒館、打卡站等站點(diǎn)，在餐飲店內(nèi)設(shè)置了水測試、游戲抽獎等互動，形成了多元矩陣。

借此，名仁不僅將品牌覆蓋成都全城，更把酒水融合實(shí)景場景植入市井煙火，把完整的市場解決方案直觀呈現(xiàn)在經(jīng)銷商面前，讓合作伙伴親眼見證場景營銷的落地成效。

其三，讓名仁成為城市熱門話題。

據(jù)悉，春糖期間，名仁上千個直播間同步開啟，實(shí)現(xiàn)2000萬直播間曝光量。線上熱度更持續(xù)飆升，#成都名仁蘇打 話題迅速破千萬，長時間霸榜“成都同城熱搜”，成為名副其實(shí)的春糖“人氣王”。這不僅為終端帶來了流量，更全面強(qiáng)化了B端和C端的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)市場化賦能。

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春糖攻略，名仁留下兩大啟示

近年來，不少人感慨“春糖只剩聚會功能了？”

這背后實(shí)際暗藏一個根本性的行業(yè)變化，即傳統(tǒng)的、以展位為中心的招商模式效能正在衰減。品牌要跑贏春糖就必須打破邊界，用新的模式連接市場。

微酒認(rèn)為，名仁主張的“展城融合”春糖攻略為行業(yè)帶來了雙重啟示。

第一，打破“展位”的物理邊界，構(gòu)建“展+會+核心街區(qū)+同城傳播”的“展城融合”生態(tài)。

當(dāng)市場進(jìn)入擠壓式增長、經(jīng)銷商面臨內(nèi)卷式競爭、消費(fèi)者回歸理性和自我，單純的轟炸式營銷已經(jīng)難以奏效。

名仁將場景思維沉浸到骨子里，哪里有酒水消費(fèi)場景，名仁就以 “最佳 CP” 的身份出現(xiàn)。在這種營銷模式下，名仁的驅(qū)動邏輯不是靠自上而下的“推力”而是自下而上的市場引力。通過場景營銷，讓消費(fèi)者先喝起來，再讓經(jīng)銷商看到價值，牽手名仁共建“白酒+”“啤酒+”生態(tài)。

第二，敏捷的組織隨場景而流動，將“展城融合”落實(shí)到底。

過去一年里，名仁升級成立場景部，實(shí)現(xiàn)“步空特”組織進(jìn)化。步兵深耕渠道，進(jìn)行地面攻堅；空軍主導(dǎo)內(nèi)容與UGC，實(shí)現(xiàn)空中覆蓋，而場景部的“飛行隊(duì)”則像特種部隊(duì)，憑借敏捷性和流動性，持續(xù)探索產(chǎn)品與生活場景的融合方式。三者協(xié)同，構(gòu)成了驅(qū)動增長的組織引擎。

今年春糖，名仁的組織團(tuán)隊(duì)提前一個月就進(jìn)駐成都，深入開發(fā)“火燒龍串”多元場景，打造“展城融合”強(qiáng)勢布局，讓名仁全面沉浸到消費(fèi)場景里。

因此，問題的關(guān)鍵或許不在于春糖的功能還剩什么，而在于品牌的“參與方式”是否依然停留在過去。名仁為行業(yè)打了個樣。

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場景裂變，釋放酒水融合“價值紅利”

名仁之所以備受酒水行業(yè)青睞，還在于當(dāng)酒與蘇打水各自觸及規(guī)模瓶頸時，名仁通過“酒水融合”，挖掘出新的“價值紅利”，并與產(chǎn)業(yè)共贏共享。

這對陷入增長困境的經(jīng)銷商來說是不多的機(jī)會。

一方面，名仁提供了價值產(chǎn)品。

不少經(jīng)銷商手握強(qiáng)勢渠道，卻面臨銷量下滑，亟需優(yōu)質(zhì)新品盤活渠道、借助場景撬動增量。名仁全矩陣產(chǎn)品成為渠道優(yōu)質(zhì)補(bǔ)充，原味蘇打水、檸檬蘇打等經(jīng)典款，精準(zhǔn)適配“酒前酒后”“吃香喝辣”高勢能場景，緩解飲酒不適、解辣解膩、貼合酒水消費(fèi)，直擊終端需求。

本屆春糖名仁還推出氨糖蘇打水，每升添加380毫克養(yǎng)護(hù)軟骨的營養(yǎng)成分，貼合飲酒人群需求，同時與古井貢酒的神力酒聯(lián)合搭配，推出中式調(diào)飲，進(jìn)一步拓寬酒水搭配場景。

硬核產(chǎn)品力背后，是產(chǎn)能與品質(zhì)的實(shí)力支撐。背靠藥企，名仁有獨(dú)家的無菌冷灌裝工藝，擁有GMP生產(chǎn)車間及30條生產(chǎn)線，具備品控實(shí)力與行業(yè)話語權(quán)。

另一方面，名仁不是賣水而是賣解決方案。

在“白酒+”“啤酒+”賽道，名仁更大的價值在于輸出了可落地的場景增長解決方案。并且，在市場中已經(jīng)驗(yàn)證有效。

今年春糖，在CFC第十一屆中國快速消費(fèi)品大會、第二十三屆酒業(yè)營銷趨勢高峰論壇、“啤酒+”場景增長閉門會等重磅活動上，名仁便共享了這份酒水融合價值方案。

整體來看，從“百展百會”到“展城融合”，從場景挖掘到場景裂變，名仁用春糖實(shí)戰(zhàn)，詮釋了“非展會營銷”的深刻內(nèi)涵，也為經(jīng)銷商帶來穿越周期的價值紅利。春糖落幕后，名仁場景勢能持續(xù)釋放，領(lǐng)跑酒水融合新賽道。

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