3個月狂開29家店！漁東伽用“商”的邏輯撕開一條新路

當原料價格上漲、行業內卷加劇、市場信心不足成為常態，多數企業選擇收縮觀望，漁東伽卻逆勢而上，短短三個月內快速擴張29家“水產商行”，以驚人速度推進模式迭代。漁東伽董事長符忠潤對此概括道：“越是困難的時候，危機之中往往也蘊藏著機會�！�

當前，行業普遍將“服務”作為競爭焦點，紛紛下沉一線、強化技術服務團隊，試圖通過增值服務綁定養殖戶。而漁東伽在這一節點上，卻選擇了一條看似“逆向”的路徑——以水產商行作為前端端口，聚焦高效、標準化的商品供應。這一模式并非對服務的放棄，而是將服務前置化、標準化，讓門店回歸“商”的本質，以產品力和供應鏈效率構建新的競爭壁壘。

這種看似“反其道而行之”的策略背后，有著怎樣的邏輯？為何能在低迷市場中快速鋪開？又將為養殖戶帶來哪些切實的改變？帶著這些問題，騰氏水產商務網專訪了符忠潤，聽他深入解讀這一戰略布局背后的思考與實踐。

漁東伽董事長 符忠潤

逆勢狂開29家水產商行，以“大店托小店”深耕鎮村服務

騰氏水產商務網：符總，您好！我們了解到今年漁東伽提出了“水產商行”模式，可否請您分享一下這是一種怎樣的模式，以及門店的落地情況如何？

符忠潤：其實，從漁東伽成立之初的股東店，到后來的加盟店，我們始終圍繞一個目標，就是把服務做好。這次的水產商行模式，可以看作是對服務模式的又一次優化與升級。

目前，我們采取的是以鎮為單位的“大店托小店”模式，即由鎮上的大店為周邊各村的小店提供支撐。大店承擔綜合性的技術服務職能，小店則作為前端服務端口，讓養殖戶能夠快速拿到所需產品、解決實際問題，更高效地滿足養殖戶的日常需求。

總的來說，水產商行模式是漁東伽圍繞行業對時效和技術服務的需求，推動服務理念快速落地的一種新方式，旨在進一步提升整體的服務能力。

騰氏水產商務網：今年開年以來，原料價格持續攀升，養殖戶舉步維艱，企業也面臨不小的壓力。在這樣的背景下，漁東伽選擇加速擴張，是基于怎樣的市場判斷和戰略考量？當前門店數量大概有多少？

符忠潤：目前，漁東伽正在大力推廣“水產商行”模式，門店數量已達到29家。

在原料上漲、行業內卷加劇的形勢下，可以說是內憂外患。但我們之所以選擇在這個節點擴張，是因為我們堅信：越是困難的時候，危機之中往往也蘊藏著機會。

漁東伽看到的機會，就是真正把行業服務做實、做深。近幾年，水產養殖行業競爭激烈，各家企業都在提升服務水平，雖然路徑各有不同，但我們認為，當下正是通過服務創造價值的最佳時機。我們希望以更扎實的服務，幫助養殖戶以更低的成本養出一塘好魚、好蝦、好蟹。

以“水產商行”為載體，讓“三質一效”產品體系高效落地

騰氏水產商務網：水產商行這個設想，是否與您致力于讓養殖戶實現“降本增效”，以及和“三質一效”的產品體系相關聯？

符忠潤：沒錯，確實有關聯。以往談及產品體系，大多是依據產品自身特性進行劃分，例如中藥、微生態、化藥、免疫類等，劃分出七八個甚至九大體系。實際上，漁東伽自身擁有養殖公司，且已經開展了整整十年的養殖研究。正是通過這十年的養殖實踐，我們總結出了一套極具實踐意義與價值的產品體系——“三質一效”。

簡單來講，“三質”指的是水質、底質和體質。雖然這三個方面過去也常被提及，但如何將這樣優質的養殖理念迅速傳遞到一線，讓養殖戶真正實現降本增效，是個關鍵問題。我們認為，水產商行正是這一理念高效落地的理想載體，能夠真正幫到養殖戶。

接下來，我們還會在水產商行和旗艦店持續推動“漁東伽微課堂”和“漁東伽塘頭會”這兩項活動。2026年，我們的團隊將把它們真正推到一線，讓更多養殖戶了解并認同“三質一效”理念，從中獲得不一樣的養殖體驗和更好的養殖成果。

騰氏水產商務網：從去年的加盟店到今年的水產商行，在加盟商選擇標準、合作模式或支持政策上，相比之前是否有新的優化或調整？

符忠潤：無論是之前的股東店、加盟店，還是如今的水產商行，我們都是基于行業發展需求，做順勢而為的事情。目前商行以公司內部投資為主，同時也有2-3家原加盟店參與進來，以水產商行模式繼續與我們合作。在我看來，水產商行模式具備明顯的競爭力，主要體現在以下兩個方面：

一是深刻理解“商”的本質，發揮信息優勢。之所以叫“商行”，關鍵在于對“商”的把握。從商業角度看，信息至關重要。我們在區域內布局商行，就能掌握最前沿的行業信息，觸角廣泛。例如，某個區域在一定時間內養殖了什么品種、在什么時間點有多少產品可上市、規格如何，我們都能將這些上下游所需的信息，在信息不對稱的情況下高效傳遞出去。

二是為養殖戶提供方向引導，破解跟風困境。這也是我們一直在籌劃的工作。當前養殖行業不景氣，一個重要原因就是缺乏明確的方向和風向標。養殖戶大多盲目跟風，看到什么品種行情好就養什么，結果往往不盡如人意。行情低迷時，大家更不知道該養什么。沒有人去引導他們如何調整養殖結構。而這正是我們商行未來的核心競爭力所在——讓信息成為指引，幫助養殖戶走出迷茫。

動保企業的真正價值：不只賣產品，更要指路

騰氏水產商務網：從您在一線的觀察來看，今年水產養殖端和動保端分別呈現出哪些明顯的變化？有哪些現象是您覺得值得行業重點關注的？

符忠潤：從養殖端來看，最顯著的變化是養殖戶陷入迷茫。以順德地區養殖鱸魚為例，當下魚價低迷，養殖戶投料變得極不規律，有的兩天投一次，有的甚至三天才投一次。過去，大家都盼著魚多吃快長，如今出現這種狀況，實屬無奈，也是行業亟待解決的難題。

從動保端來看，行業缺乏對養殖戶的正確引導。解決這一問題的關鍵，在于動保企業是否真正理解養殖，能否幫助養殖戶降低成本。

不少養殖戶認為價格不好就減少動保投入，以為這樣能省錢。但從我們多年的經驗來看，這個邏輯其實是錯的。好的動保產品，一定是為了給養殖帶來更高的效益，而非省去就能降低成本。恰恰相反，這兩年因魚價低迷，魚病反而增多，虧損面也越來越大。在此情形下，養殖戶無人指引，陷入迷茫，養殖過程也愈發混亂。

因此，我希望更多動保企業，包括我們漁東伽的技術團隊，能夠深入一線，引導養殖戶走上正確的養殖之路。具體來說，動保企業首先要幫助養殖戶解決“如何養”的問題，這是我們的責任所在。如果企業更有實力、更有遠見，還應該進一步幫助養殖戶解決“怎么賣”的問題。在目前市場信心不足的情況下，做好這兩點，水產行業一定會迎來更好的發展。

此外，關于抗生素的使用，國家已經出臺了政策法規。從飼料領域開始的禁抗、限抗、替抗，在水產養殖上也必將經歷并完成這一過程。從“十五”規劃可以看出，國家對人民健康食品安全高度重視。作為水產動保企業，我們理應為水產品的安全作出貢獻，推動綠色健康水產品的發展。這也是未來更長期、也更有價值的發展方向。

騰氏水產商務網：在水產商行快速擴張的過程中，人才無疑是關鍵支撐。漁東伽在人才招募和團隊建設方面有哪些規劃？對于有意加入的伙伴，漁東伽又能提供怎樣的支持？

符忠潤：漁東伽企業文化的核心，就是幫助養殖戶以更低的成本養出一塘好魚、好蝦、好蟹。我們由衷地歡迎真正熱愛水產行業、并認同這一企業文化的伙伴加入我們。

在當前的模式下，我們希望讓每一位伙伴都能實現自己的創業夢和老板夢。漁東伽投入7000萬元打造的新廠，將作為大家最強大的后盾，這充分彰顯我們攜手合作、助力創業的誠意與實力。歡迎更多伙伴加入漁東伽！

結語

面對原料價格上漲、內卷加劇、市場信心不足等多重挑戰之際，漁東伽迎難而上，以“水產商行”模式為抓手，穩步推動服務下沉與模式創新。

從構建“三質一效”產品體系，到推行“大店托小店”的鎮村聯動機制，再到深入洞察養殖方向與信息價值，漁東伽所踐行的不僅是一次商業模式的迭代，更是為迷茫中的養殖戶點亮了一盞前行的燈。

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