（快消品訊）昨日，東鵬飲料（605499.SH）2025年財(cái)報(bào)正式發(fā)布，數(shù)據(jù)顯示，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入208.75億元，同比增長(zhǎng)31.80%；歸母凈利潤(rùn)44.15億元，同比增幅32.72%。在行業(yè)紅海格局下，這份大基數(shù)之上的穩(wěn)健增長(zhǎng)，彰顯了企業(yè)強(qiáng)勁的綜合實(shí)力。

《快消品》了解到，面對(duì)存量市場(chǎng)的激烈角逐，東鵬飲料通過“守基本盤、破品類局、定長(zhǎng)期勢(shì)”的三局布局，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，其發(fā)展邏輯值得行業(yè)關(guān)注。

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第一局：守基本盤，筑牢能量飲料核心優(yōu)勢(shì)

尼爾森報(bào)告顯示，功能飲料以28.3%的同比增速，成為全年增長(zhǎng)最快的軟飲料細(xì)分品類。作為能量飲料領(lǐng)域的核心玩家，東鵬特飲持續(xù)鞏固市場(chǎng)地位，成為企業(yè)增長(zhǎng)的壓艙石。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年東鵬特飲全年?duì)I收達(dá)155.99億元，成功躋身150億大單品陣營(yíng)。尼爾森IQ數(shù)據(jù)進(jìn)一步印證其行業(yè)地位：2025年東鵬特飲銷售額與銷售量均位居行業(yè)第一，斬獲中國(guó)能量飲料市場(chǎng)“雙料冠軍”，重塑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

順應(yīng)消費(fèi)者從單一提神向綜合營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的需求轉(zhuǎn)變，東鵬特飲持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建多規(guī)格、多配方的產(chǎn)品體系。2025年7月推出的無糖型東鵬特飲，在強(qiáng)化功能成分的基礎(chǔ)上，添加L-a-甘磷酸膽堿，精準(zhǔn)覆蓋控糖與專注力人群，完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要升級(jí)。

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第二局：破品類局，多元布局拓寬增長(zhǎng)空間

單一品類增長(zhǎng)存在天花板，多元化布局成為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。2025年，東鵬飲料“1+6”多品類戰(zhàn)略成效顯著，非特飲產(chǎn)品營(yíng)收占比從2024年的15.9%提升至25.2%，成功躋身中國(guó)綜合性飲料企業(yè)行列。

電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”成為第二增長(zhǎng)曲線的核心支撐，2025年全年?duì)I收32.74億元，同比增長(zhǎng)118.99%，邁入三十億級(jí)大單品陣營(yíng)，營(yíng)收占比達(dá)15.70%。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品2025年在中國(guó)電解質(zhì)飲料市場(chǎng)占有率位居首位，自2023年底推出以來，增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

產(chǎn)品端持續(xù)優(yōu)化，新增380ml小瓶裝完善規(guī)格矩陣，推出無糖檸檬、清潤(rùn)雪梨等口味，將夏季限定冰爆薄荷口味轉(zhuǎn)為常規(guī)款，進(jìn)一步拓寬消費(fèi)場(chǎng)景、滿足細(xì)分需求。

其他多元化產(chǎn)品同樣表現(xiàn)亮眼：即飲咖啡“東鵬大咖”加速發(fā)展，據(jù)快消品線下監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)“馬上贏”及尼爾森IQ數(shù)據(jù)，2024年12月至2025年11月期間，其市場(chǎng)份額接近14%，躋身中國(guó)即飲咖啡市場(chǎng)前三，其中“東鵬大咖生椰拿鐵”在瓶裝生椰拿鐵品類中占比超八成；植物蛋白飲料“海島椰”在節(jié)慶場(chǎng)景表現(xiàn)突出，2026年春節(jié)期間禮盒提貨量超1000萬箱，銷售額同比增長(zhǎng)近300%；果味茶“果之茶”、無糖茶“焙好茶”及港氏奶茶等新品雖處于培育期，但已穩(wěn)步起量，其中“果之茶”已邁入5億級(jí)單品行列，為企業(yè)儲(chǔ)備下一條增長(zhǎng)曲線。

東鵬飲料的多品類布局緊扣健康化、場(chǎng)景化消費(fèi)趨勢(shì)，依托現(xiàn)有成熟渠道體系實(shí)現(xiàn)高效延展：以多品類填充不同消費(fèi)場(chǎng)景，提升單一渠道產(chǎn)出效率；新品借助現(xiàn)有分銷網(wǎng)絡(luò)快速鋪貨，有效降低試錯(cuò)成本，既拓寬增量空間，也分散市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，提升經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性。

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第三局：定長(zhǎng)期勢(shì)，基礎(chǔ)建設(shè)夯實(shí)發(fā)展根基

2025年，東鵬飲料持續(xù)加大產(chǎn)能、渠道等核心領(lǐng)域投入，構(gòu)建起難以復(fù)制的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

區(qū)域布局方面，東鵬飲料打破華南區(qū)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，全國(guó)五大區(qū)發(fā)展趨于均衡，其中華北地區(qū)收入同比增長(zhǎng)67.86%，北上戰(zhàn)略成效顯著。產(chǎn)能布局上，公司在全國(guó)規(guī)劃14大生產(chǎn)基地，其中10個(gè)已建成投產(chǎn)，覆蓋華南、華東、華中、華西、華北五大區(qū)域，且以年均新增2個(gè)基地的速度穩(wěn)步擴(kuò)張，2025年簽約的第14個(gè)成都生產(chǎn)基地，將進(jìn)一步強(qiáng)化西南市場(chǎng)輻射能力。

渠道建設(shè)上，東鵬飲料已構(gòu)建起龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，擁有經(jīng)銷商3400多家，終端網(wǎng)點(diǎn)超450萬。2025年，公司持續(xù)加大冰柜投放力度，通過強(qiáng)化終端陳列、提升冷飲可得性，結(jié)合精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不斷提升渠道滲透率與單點(diǎn)產(chǎn)出效率。

基于飲料產(chǎn)品對(duì)運(yùn)輸半徑和周轉(zhuǎn)效率的高度敏感性，東鵬飲料在消費(fèi)密集區(qū)域周邊布局生產(chǎn)基地，既有效降低物流成本，也提升供給響應(yīng)速度，進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)域覆蓋能力。產(chǎn)能、渠道與運(yùn)營(yíng)效率的協(xié)同發(fā)力，構(gòu)成了東鵬飲料保持增長(zhǎng)韌性的核心支撐。

存量時(shí)代，行業(yè)容錯(cuò)率持續(xù)降低，東鵬飲料憑借“守局、破局、定局”的清晰戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了大基數(shù)下的高質(zhì)量增長(zhǎng)。這份成績(jī)單，是長(zhǎng)期主義布局的必然結(jié)果，也為行業(yè)企業(yè)在存量博弈中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了參考。