梳子姐：茅臺漲價，信心十足！

作者 | 梳子姐

3月30日晚間，貴州茅臺一則漲價公告打破了白酒行業的平靜。

時隔2年5個月，飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（2026）再度調價，銷售合同價從1169元/瓶上調至1269元/瓶，自營體系零售價從堅守8年的1499元/瓶調整為1539元/瓶。

有趣的是，這份漲價公告末尾，特意加上了“預計對公司經營業績產生一定影響，請投資者理性投資，注意風險”的提醒。

讓人感到困惑的是，向來強勢的茅臺，為何漲價時反而顯得如此不自信呢？

不少網友對此冷嘲熱諷，認為茅臺價格虛高，年輕人根本不喝，逆勢漲價是極不理性的。

其實，這個時候漲價看似有些不合時宜，實際是茅臺對自身核心屬性的精準把控，更是多重市場因素共同作用的結果，人家漲價有著十足的底氣。

首先，茅臺的金融屬性是其敢于頻繁漲價的核心支撐，更是其區別于其他白酒的關鍵特質。

不同于普通消費品，茅臺早已超越了一般酒水范疇，成為公認的液體貨幣，具備極強的流通性和保值增值能力。

從市場邏輯來看，茅臺漲價并非單純提價，而是對其資產價值的重新錨定，對那些囤有茅臺的投資者、收藏者而言，每一次官方漲價，都意味著手中的存貨直接實現資產增值。

這種“越漲越囤、越囤越漲”的正向循環，讓茅臺形成了獨特的市場生態。

無論2018年、2023年的漲價，還是此次調價，都能帶動市場上存量茅臺的價值攀升，這種金融屬性帶來的需求剛性，讓茅臺無需擔心漲價會導致需求萎縮，反而能通過漲價進一步強化其保值資產的標簽，吸引更多資金涌入，形成良性循環。

更值得注意的是，茅臺的稀缺性的進一步放大了其金融價值，產能有限與市場需求旺盛的矛盾長期存在，漲價不僅能緩解供需失衡，更能鞏固其“液體黃金”的地位。

其次，精準的消費人群定位，也讓茅臺無需在價格上討好大眾，反倒可以穩穩守住核心市場。

茅臺的核心消費群體并非普通老百姓，而是高凈值人群，他們或是商務宴請的主導者，或是高端禮品的贈送者，或是茅臺的收藏愛好者。

這部分人群對價格的敏感度極低，他們對這點上漲幅度無感，而是更看重茅臺所承載的身份象征、社交價值和收藏價值。

現實中，確實很少有真正消費茅臺的人抱怨價格過高，扎心的是，那些吐槽茅臺太貴的人，其實并非茅臺的核心目標客戶。

喝茅臺的不買茅臺，嫌棄茅臺貴的也不會買茅臺。

對茅臺而言，它早已清晰地找準了自己的客戶畫像，既然核心客戶不差錢，且愿意為茅臺的品牌價值、社交價值買單，那么漲價自然無需顧慮失去客戶，反而能通過提價進一步拉開與中低端白酒的差距，強化其高端品牌定位，守住自己的核心利潤陣地。

這種“精準定位、不討好大眾”的策略，讓茅臺在漲價決策上擁有了極大的自主權。

除此之外，定價機制改革與渠道調整，行業環境與業績需求也都為茅臺漲價提供了動力支撐。

只要其核心屬性不變、核心客戶群體未變，茅臺的漲價邏輯就不會改變，而它作為“液體貨幣”與高端白酒龍頭的地位，也將無可撼動。

同樣道理，對于普通人來說，無論茅臺怎么漲價，都與自己沒有半毛錢關系。

-完-

筆不阿貴，文不奉承

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