工業(yè)軟件是智能制造的核心數(shù)字底座，其自主可控水平，直接關(guān)系我國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的安全與韌性。作為制造業(yè)大省，江蘇正以新型工業(yè)化引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)體系全面升級(jí)，一大批本土科創(chuàng)企業(yè)勇闖創(chuàng)新無人區(qū)，在長(zhǎng)期被國(guó)外壟斷的工業(yè)軟件賽道實(shí)現(xiàn)自主可控突圍。

近日，在火炬孵化集團(tuán)旗下位于蘇州的一家產(chǎn)業(yè)園區(qū)，與蘇州華冠科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱為“華冠科技”）總經(jīng)理李月倫展開對(duì)話，還原這家深耕工業(yè)信息化領(lǐng)域逾二十年的企業(yè)，如何從國(guó)際巨頭外包服務(wù)商，成長(zhǎng)為掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行業(yè)標(biāo)桿的奮斗歷程，生動(dòng)展現(xiàn)本土工業(yè)軟件企業(yè)突破技術(shù)壁壘，布局發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，服務(wù)國(guó)家新發(fā)展格局的實(shí)踐與擔(dān)當(dāng)，以期為讀者描摹工業(yè)軟件領(lǐng)域“中國(guó)力量”的崛起之路。

以長(zhǎng)期主義破局 鑄自主創(chuàng)新底氣

“自主創(chuàng)新從來不是空中樓閣，我們的底氣，是從市場(chǎng)歷練中攢出來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。”李月倫直言。2005年，華冠科技在蘇州工業(yè)園區(qū)正式落地，成立之初，企業(yè)便對(duì)標(biāo)全球工業(yè)頂尖標(biāo)準(zhǔn)，與國(guó)際工業(yè)巨頭羅克韋爾（Rockwell）開啟了長(zhǎng)達(dá)九年的離岸外包服務(wù)合作，在緊密的業(yè)務(wù)對(duì)接中觸摸產(chǎn)業(yè)技術(shù)前沿，積蓄創(chuàng)新發(fā)展勢(shì)能。

這段與全球頂尖產(chǎn)業(yè)玩家同行的歷程，對(duì)華冠科技而言，無疑是一場(chǎng)全方位，高強(qiáng)度的淬煉。這支來自蘇州的本土創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在國(guó)際工業(yè)規(guī)范的嚴(yán)苛要求下，不僅完成了企業(yè)核心技術(shù)的原始儲(chǔ)備，更培育出一支深諳國(guó)際規(guī)則，精通高端技術(shù)，具備實(shí)戰(zhàn)能力的人才隊(duì)伍。也正是在與產(chǎn)業(yè)巨擘的近距離對(duì)話中，華冠科技敏銳洞察到行業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)：我國(guó)工業(yè)軟件領(lǐng)域長(zhǎng)期受制于國(guó)外巨頭，核心技術(shù)壟斷成為制約制造業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵瓶頸。這份清醒的認(rèn)知，為企業(yè)后續(xù)實(shí)現(xiàn)跨越式成長(zhǎng)埋下了伏筆。

2014年，恰逢制造業(yè)格局變革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，華冠科技管理團(tuán)隊(duì)?wèi){借高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，作出了一項(xiàng)關(guān)乎企業(yè)命運(yùn)的戰(zhàn)略抉擇：全面剝離高利潤(rùn)但低附加值的外包業(yè)務(wù)，主動(dòng)跳出舒適區(qū)，把破解工業(yè)軟件“卡脖子”難題，實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)自主可控，確立為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新路徑，向工業(yè)軟件自主研發(fā)的無人區(qū)發(fā)起沖鋒。

轉(zhuǎn)型方向既定，行動(dòng)便擲地有聲。華冠科技精準(zhǔn)錨定高端制造領(lǐng)域，率先切入汽車制造賽道，先后為捷豹路虎、北汽福田、理想汽車等30余家頭部車企，量身定制全鏈條數(shù)字化解決方案，在高端制造場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用中，完成了自主技術(shù)的落地驗(yàn)證與迭代升級(jí)。2019年，基于對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的敏銳洞察，華冠科技捕捉到新能源產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，提前布局鋰電、光伏等新能源賽道，先后為匯川技術(shù)、聯(lián)合動(dòng)力、天合組件等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，構(gòu)建核心MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）、WMS（倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)），提供全生命周期運(yùn)維與二次開發(fā)服務(wù)，在新能源產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的浪潮中，成功穩(wěn)固了作為本土工業(yè)軟件核心服務(wù)商的地位。

尤為關(guān)鍵的是，華冠科技在關(guān)鍵技術(shù)維度已實(shí)現(xiàn)了100%本土化。目前，公司所有的軟件著作權(quán)完全歸屬于本土團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品核心代碼全部由本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)自主編寫，重點(diǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)始終駐守蘇州，從根源上保障了技術(shù)的自主可控。以公司自主研發(fā)的MEPER低代碼開發(fā)平臺(tái)為例，該平臺(tái)將定制化工業(yè)系統(tǒng)的開發(fā)周期大幅縮短50%，一舉打破國(guó)外工業(yè)軟件在定制化領(lǐng)域的長(zhǎng)期壟斷，構(gòu)建起技術(shù)架構(gòu)自主化的解決方案，為中國(guó)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入了安全、可靠的本土力量。

構(gòu)建雙循環(huán)發(fā)展格局 以戰(zhàn)略定力穿越行業(yè)周期

當(dāng)前，工業(yè)軟件賽道烽煙正起，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。身處周期波動(dòng)的行業(yè)洪流中，華冠科技選擇將生存和發(fā)展的主動(dòng)權(quán)牢牢握在手中。“我們的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，基于對(duì)三條生命線的堅(jiān)守，即核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)、自主技術(shù)平臺(tái)和全部軟件著作權(quán)。” 李月倫坦言，“唯有將核心資產(chǎn)攥緊攥實(shí)，方能穿越行業(yè)凜冬，靜待風(fēng)起云開。”

面對(duì)國(guó)內(nèi)工業(yè)軟件市場(chǎng)盈利起伏不定，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的現(xiàn)狀，華冠科技始終秉持“不跟風(fēng)、不冒進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)定力，拒絕跟風(fēng)擴(kuò)張，堅(jiān)持把抗風(fēng)險(xiǎn)能力建設(shè)置于短期規(guī)模之上，優(yōu)先夯實(shí)自主技術(shù)研發(fā)與核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)這兩大壓艙石。這種敬畏行業(yè)發(fā)展規(guī)律的戰(zhàn)略判斷，正是科創(chuàng)企業(yè)在不確定性中穿越周期、穩(wěn)健生長(zhǎng)的密碼。

為有效對(duì)沖單一市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，華冠科技積極響應(yīng)國(guó)家“雙循環(huán)”新發(fā)展格局戰(zhàn)略部署，精心打造“國(guó)內(nèi)深耕、海外拓展”的全鏈條業(yè)務(wù)生態(tài)，以多元化布局為企業(yè)發(fā)展筑牢抗風(fēng)險(xiǎn)屏障。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司以自主可控的智能制造平臺(tái)為主引擎，全面承接各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型訂單，深度融入中國(guó)制造業(yè)高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求，持續(xù)夯實(shí)本土發(fā)展基本盤。在海外業(yè)務(wù)規(guī)劃方面，華冠科技展現(xiàn)出前瞻性的視野，公司早在2008年左右就切入海外半導(dǎo)體市場(chǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)全球化布局。經(jīng)過多年深耕，如今已成功承接諸如天合海外工廠、艾瑪斯信息化等海外企業(yè)信息化項(xiàng)目，構(gòu)建起成熟的“海外接單、國(guó)內(nèi)研發(fā)”協(xié)同模式。目前，公司海外業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，不僅豐富了營(yíng)收結(jié)構(gòu)，更對(duì)華冠科技的整體業(yè)務(wù)盤，形成了有力支撐和有效補(bǔ)充。

正是這種內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、雙向賦能的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，讓華冠科技成功抵御了行業(yè)的周期波動(dòng)，在市場(chǎng)風(fēng)云變幻中始終保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了“立得住、行得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)”的發(fā)展目標(biāo)。在筑牢業(yè)務(wù)基本盤的基礎(chǔ)上，華冠科技還主動(dòng)錨定新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展方向，科學(xué)繪就“AI+工業(yè)”的新藍(lán)圖，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

據(jù)悉，未來兩年，華冠科技將率先以AI技術(shù)重塑內(nèi)部研發(fā)流程，進(jìn)一步優(yōu)化全局研發(fā)體系。同時(shí)，公司還將聚焦模型上下文協(xié)議（MCP）、商業(yè)智能（BI）、Map AI等前沿技術(shù)領(lǐng)域，全力推進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)。這一系列務(wù)實(shí)的舉措，旨在全力打造企業(yè)增長(zhǎng)的第二曲線，為業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入新動(dòng)能。

深耕姑蘇二十載 與科創(chuàng)生態(tài)共生共榮

“華冠科技扎根蘇州科創(chuàng)熱土，二十載風(fēng)雨兼程。優(yōu)質(zhì)的園區(qū)服務(wù)，總能為企業(yè)厘清行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，精準(zhǔn)對(duì)接關(guān)鍵資源，幫助企業(yè)少走彎路。”李月倫的目光中，滿含對(duì)這片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)沃土的深情。在他看來，科創(chuàng)園早已超越了物理空間的范疇，它是滋養(yǎng)企業(yè)拔節(jié)孕穗的土壤，更是助推產(chǎn)業(yè)騰飛的引擎。華冠科技的每一次跨越，都與蘇州科創(chuàng)生態(tài)的同頻共振、雙向賦能密不可分。

作為蘇州軟件產(chǎn)業(yè)迭代變遷的親歷者，華冠科技的成長(zhǎng)足跡遍布多個(gè)園區(qū)。二十年間，這里見證了軟件產(chǎn)業(yè)的完整蝶變：從早期外包企業(yè)的集聚林立，到國(guó)際巨頭的戰(zhàn)略調(diào)整，再到本土創(chuàng)新力量的異軍突起。這一波瀾壯闊的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)史，恰是蘇州科創(chuàng)載體從單純筑巢引鳳，朝著深度培育生態(tài)轉(zhuǎn)型的生動(dòng)縮影，也彰顯了地方科創(chuàng)服務(wù)理念從基礎(chǔ)保障向價(jià)值共創(chuàng)的躍遷。

談及孵化服務(wù)的變遷，李月倫感觸良多。他直言不諱地指出，早期的園區(qū)運(yùn)營(yíng)方雖能提供規(guī)范的基礎(chǔ)配套，解企業(yè)初期的“安居”之需，但在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，尤其是在特殊時(shí)期的紓困幫扶方面，卻往往顯得力道分散，精度不足，“雪中送炭”的及時(shí)性有待提升。

如今，蘇州的科技服務(wù)產(chǎn)業(yè)已邁入高質(zhì)量發(fā)展的新紀(jì)元。華冠科技當(dāng)前入駐的火炬孵化集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)園，建立了高頻順暢、務(wù)實(shí)高效的政企溝通機(jī)制。從品牌聲量的放大，到高端峰會(huì)的亮相，再到產(chǎn)業(yè)鏈上下游的精準(zhǔn)撮合，園區(qū)可全方位匹配成長(zhǎng)型科技企業(yè)的核心訴求，并提供全時(shí)空、動(dòng)態(tài)化的孵化保障。這一服務(wù)模式的升級(jí)，不僅直接化解了企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)，更賦能園區(qū)運(yùn)營(yíng)方實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)房東向產(chǎn)業(yè)合伙人的角色轉(zhuǎn)變，讓共生共創(chuàng)、協(xié)同發(fā)展的底色愈發(fā)亮眼。

“唯有真正當(dāng)好企業(yè)的‘產(chǎn)業(yè)合伙人’，精準(zhǔn)鏈接需求場(chǎng)景，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，推進(jìn)核心資源對(duì)接等深層需求，孵化器才能與入駐企業(yè)結(jié)成命運(yùn)共同體。也唯有如此，才能培育出具有強(qiáng)大生命力的科創(chuàng)生態(tài)，讓創(chuàng)新的種子在沃土中長(zhǎng)成參天大樹。”李月倫說。