如何看待美伊和談前景？

近期，特朗普單方面宣稱跟伊朗舉行談判，雙方就停火問題達成共識。然而該言辭遭到伊朗否認。由于市場多次押注TACO交易，大類資產價格劇烈波動，金價和油價上躥下跳，這對長線投資者來說并非好事。

那么如何看待美伊和談前景呢？特朗普倒也沒有撒謊，白宮確實跟伊朗有過接觸，只不過接觸的對象主要是伊朗文官集團，后者一直主張跟美國和解，因此贊成棄核以換取西方解除制裁。然而當前伊朗是伊斯蘭革命衛隊說了算，美國光是搞定文官政府是沒用的。

大部分國家都分為主戰派與主和派，不同時期二者話語權有所不同。對美國來說，如果想跟伊朗達成停火協議，光搞定主和派是不夠的，還得搞定主戰派。然而美國跟伊朗缺乏直接溝通渠道，需借助巴基斯坦在中間傳話，因此美國的外交工作重心只能放在主和派身上。這里分兩個步驟：1、先與主和派談判，就停火協議達成共識；2、主和派拿著這份協議與主戰派磋商，勸說后者作出讓步。只有這兩個步驟都實現，美伊和談才算真正取得進展。假如主戰派不愿妥協，主和派只能修改協議條款，與美國重新談判。

很明顯，特朗普團隊只搞定了第一步，然而為了安撫市場，打壓油價，他匆忙向外界宣布與伊朗在停火問題上達成共識，這不僅迷惑了市場，也不利于后續推進和談。因為外交談判往往需要雙方同時作出讓步，在早期階段必須嚴格保密，否則一旦具體條款曝光，參與談判的官員可能會遭到政治對手攻擊，被扣上賣國賊的帽子。特朗普發聲后，伊朗涉事官員第一時間出來辟謠，就是不想落人把柄。

2023年中國之所以能調停沙特和伊朗，很重要的前提是保密工作做得好，否則一旦讓外媒搶先得知了消息，事情可能會出現變數。特朗普這種急功近利的性格其實很不適合處理具體外交事務，外交官最寶貴的品質是耐心，很多事情只能順水推舟，強推反而容易引起副作用。

不僅如此，美伊和談的最大障礙在于伊朗對特朗普缺乏信任。在之前的幾次博弈中，特朗普曾撕毀協議，并以談判為煙霧彈實施先發制人的打擊，這使伊朗很難相信特朗普的口頭承諾。與烏克蘭類似，伊朗的核心訴求是可靠的安全保障。澤連斯基要求美國將對烏安全保障寫入憲法，伊朗主張美國應從波斯灣沿岸撤軍，并施壓以色列結束對黎巴嫩真主黨的戰爭。只有美國作出實質性讓步，伊朗才愿意接受長期停火。否則臨時停火是沒有意義的，當前特朗普之所以重視海峽封鎖問題，是因為高油價可能會拖累中期選舉，一旦選舉壓力消失，特朗普隨時都有可能卷土重來，發動更大規模的入侵（這個時間可能發生在2027年）。

這里可以做個類比，某房地產公司銷售（特朗普）試圖向情侶賣房，但只搞定男方（主和派）是沒用的，還得搞定女方（主戰派）。就算銷售把這套房子（停火協議）吹得天花亂墜，并與男方達成交易共識，但女方擁有一票否決權，她認為該銷售信用度太差，經常賣爛尾樓，有畫大餅的嫌疑。在購房問題上，銷售給出的售價是1.2萬/平，這個價位符合男方的心理預期，但女方對戶型不滿意，只愿按1.1萬/平的價位成交，雙方的要價差距非常大。

在這種情況下，銷售面臨兩種選擇：1、跟公司爭取優惠條件，大幅降低售價（外交妥協）；2、開發新的意向客戶，以此為籌碼進行施壓（地面進攻）。只有這樣，男方才有足夠的理由說服女方買房（主和派獲得話語權）。對銷售來說，今年面臨年終考核（中期選舉），業績壓力很大，如果沒能把房子賣出去，亦或是賠本賣房（丟失海峽控制權），他都有可能被公司辭退，卷鋪蓋走人。

站在房地產公司（美國）的角度，這套房是要賣的，但公司不愿一上來就降價賣房。雖然這點損失對公司不算啥，但這會形成示范效應，激勵其它客戶大幅砍價。公司更傾向于讓銷售尋找新的買家，以達成更好的協議。只有找不到新買家的情況下（地面入侵失敗），公司才會允許降價出售。但作為完不成業績的懲罰，銷售的年終考核結果會很差。

對美伊戰爭來說，無論過程如何，評價戰爭勝負最重要的標準，是看海峽最終被誰控制。假如霍爾木茲海峽最終被伊朗控制，就算它的軍事設施被大量摧毀，那它也是贏家。假如海峽最終被美國控制，就算經歷油價暴漲陣痛，美國也能以勝利者的身份宣告戰爭結束。所以特朗普所謂跟伊朗平分海峽控制權，亦或是先撤退、再解封的言論，都是煙霧彈，目的是安撫市場情緒。世界上沒那么多空手套白狼的好事，在手上沒有籌碼的情況下，特朗普很難指望伊朗妥協。

美國幾乎出動了所有可部署航母：

當下來看，美國正緊鑼密鼓向中東部署軍隊。其空降部隊和第一波兩棲作戰部隊已經就位，“布什”號航母和第二波登陸部隊或于兩周后抵達。在中東問題上，特朗普安排了兩個團隊，一個負責談判，另一個負責制定作戰計劃。如果伊朗愿意妥協，那大軍壓境將成為談判桌上的籌碼，能起到極限施壓的作用；如果伊朗保持強硬，那和談將成為煙霧彈，為調兵遣將爭取時間。一旦美軍就位，中東將血流成河，鹿死誰手猶未可知。