中產(chǎn)們的錢(qián)包捂不住了，千算萬(wàn)算，沒(méi)算到自己擋不住薩洛蒙的“誘惑”。

亞瑪芬體育2025年財(cái)報(bào)顯示，旗下薩洛蒙品牌的年度銷(xiāo)售總額超20億美元，折合人民幣144億元。

有人納悶：薩洛蒙鞋又丑又貴的，都賣(mài)給了誰(shuí)呢？

那邊的中產(chǎn)悄悄舉起手，并伸出了腳……

他們?yōu)槭裁聪矚g花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)薩洛蒙的丑鞋呢？

答案是：薩洛蒙不但有其獨(dú)特的魅力，而且其背后的莊家還在下著一盤(pán)大棋。

薩洛蒙（SALOMON）的身世可以說(shuō)是一波三折，之前一直萎靡不振，接連被東家變賣(mài)，直到遇見(jiàn)安踏，才開(kāi)始抖擻起來(lái)。

1947年，法國(guó)阿爾卑斯山的山腳下，弗朗索瓦·薩洛蒙創(chuàng)建了一個(gè)制造滑雪板的小工廠，并以他的名字來(lái)命名。

隨后的幾十年，滑雪板和固定器的技術(shù)越來(lái)越精湛，不少運(yùn)動(dòng)員參加大型比賽時(shí)紛紛選用薩洛蒙品牌，并屢屢獲獎(jiǎng)，薩洛蒙的名氣越來(lái)越大。

于是就有不少企業(yè)將關(guān)注的目光瞄準(zhǔn)了他。

1997年，上市后的阿迪達(dá)斯，需要增添新的業(yè)務(wù)組合，收購(gòu)了薩洛蒙，薩洛蒙的業(yè)務(wù)中開(kāi)始加入戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝元素。

幾年后，阿迪達(dá)斯業(yè)務(wù)收縮，薩洛蒙既不咋賺錢(qián)，研發(fā)成本又高，就把薩洛蒙賣(mài)給了芬蘭的亞瑪芬體育。

時(shí)間來(lái)到2019年，中國(guó)安踏當(dāng)時(shí)年?duì)I收為170億元左右，得知亞瑪芬體育連年虧損，邀約了幾個(gè)合作伙伴，出資371億元的高價(jià)，將其收購(gòu)，安踏占股57.85%成為最大股東，這就是著名的“蛇吞象”式跨國(guó)收購(gòu)。

自從薩洛蒙落戶(hù)安踏，迅速進(jìn)入增長(zhǎng)通道，搖身變?yōu)椤皹I(yè)內(nèi)大咖”。

在安踏之前，薩洛蒙的年?duì)I業(yè)額均在2.8億元左右，來(lái)到安踏的第二年，營(yíng)收就達(dá)到8.52億美元，是頭一年的2.5倍。

此后一年一個(gè)臺(tái)階，直到去年首次年銷(xiāo)售突破20億美元的門(mén)檻，門(mén)店數(shù)量從最初的13家擴(kuò)展到了現(xiàn)在的300多家。

原先的薩洛蒙不溫不火，在奧特萊斯不起眼的角落里吃灰，打三折都少有人問(wèn)津，幾年過(guò)后，成了普通人高攀不起、中產(chǎn)們勉強(qiáng)夠得著的存在。

如今，單價(jià)在700元以上，基本覆蓋了中高端階層的消費(fèi)，盡管鞋子丑，卻是身份的象征，盡顯低調(diào)奢華不張揚(yáng)。

這雙默默無(wú)聞幾十年的丑鞋，到了安踏為啥就如此值錢(qián)？

安踏作為運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的明星品牌，營(yíng)銷(xiāo)策略早已自成一套秘籍。

收購(gòu)薩洛蒙之后，安踏首先在營(yíng)銷(xiāo)方向上做出了調(diào)整。

之前與薩洛蒙有關(guān)的宣傳，都是與其出身緊密相連的戶(hù)外專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，如防滑大底、支撐系統(tǒng)等。

現(xiàn)在的薩洛蒙，則是潮流、身份與情懷的共鳴。

作為春游必備，薩洛蒙說(shuō)“把春天穿在腳上！”

在女性群體中則說(shuō)“女人沒(méi)有薩洛蒙，肯定沒(méi)有男人疼。”

在設(shè)計(jì)上，將外觀和功能融合，把戶(hù)外功能和城市穿搭做到了統(tǒng)一，可登山、可居家，將一雙鞋的作用發(fā)揮到極致。

在這一系列的助推下，硬是讓薩洛蒙從蒙塵的角落走到了人們眼前。

薩洛蒙的第二招就是：簽約明星，潮人開(kāi)箱。

作為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌，薩洛蒙簽約多名越野跑頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員，最近兩年，范邦林、申加升的加入，使得陣容更加強(qiáng)大。

他們多次在國(guó)內(nèi)外著名賽事上獲獎(jiǎng)，彰顯了品牌的實(shí)力，也使薩洛蒙的聲譽(yù)一再攀升。

在明星代言上，簽約白敬亭為品牌代言，趙今麥作為戶(hù)外風(fēng)尚代言，這兩位聲譽(yù)極高的俊男靚女，引領(lǐng)著時(shí)尚潮流，將拓展更為廣泛的人群。

同時(shí)在抖音、小紅書(shū)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有薩迷們通過(guò)開(kāi)箱，事無(wú)巨細(xì)地講解產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)，說(shuō)出自己的體驗(yàn)，為潛在買(mǎi)家指路、避坑。

最關(guān)鍵的是第三招兒：抬高價(jià)碼，饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

薩洛蒙入圍安踏后，最低價(jià)位從原先的300多元拉到799元。

有人說(shuō)是因?yàn)槠渲杏写浴㈤T(mén)店數(shù)增多等廣告費(fèi)用的增多，實(shí)質(zhì)則是產(chǎn)品的舒適度和心理滿足感，帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)量增加。

此時(shí)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，相當(dāng)于愛(ài)而不得，顧客粘性增加，購(gòu)買(mǎi)欲望急劇攀升。

如薩洛蒙XT6基礎(chǔ)款，價(jià)格在1300元—1600元之間，由于饑餓營(yíng)銷(xiāo)，有些配色被炒到3300多元，其中Lisa演唱會(huì)同款一度飚到7000元以上。

此時(shí)的薩洛蒙深諳中產(chǎn)消費(fèi)心理，依靠必勝三招，在收割中產(chǎn)的路上走的日益穩(wěn)健。

薩洛蒙的超級(jí)反轉(zhuǎn)并不是首例，而是安踏成功運(yùn)營(yíng)斐樂(lè)(FILA)、始祖鳥(niǎo)之后的復(fù)制。

2009年安踏收購(gòu)了意大利品牌斐樂(lè)（FILA），盡管最初連年虧損，安踏依然沒(méi)有放手，采取各種措施擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍。

6年后終于扭虧為盈，門(mén)店由最初的50家到現(xiàn)在的2000多家，年?duì)I收達(dá)到200多億元，占據(jù)了安踏的半壁江山。

有了斐樂(lè)的成功案例，安踏進(jìn)入買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)模式，開(kāi)啟了多品牌之路。

大家都比較熟悉的始祖鳥(niǎo)，與薩洛蒙同屬于亞瑪芬體育，以戶(hù)外沖鋒衣為主打產(chǎn)品，帶火了全民沖鋒衣款式。

在二手市場(chǎng)上，一件始祖鳥(niǎo)上衣，一度被炒到接近2萬(wàn)元的天價(jià)，連始祖鳥(niǎo)吊牌都被炒成了一個(gè)新興的行業(yè)。

邁步奧特萊斯，入眼可見(jiàn)的大多是安踏的子民，人們常說(shuō)的中產(chǎn)男人有3寶，倆樹(shù)三條路加一鳥(niǎo)，都?xì)w屬在安踏旗下。

斯潘迪、狼爪、彪馬等這些中產(chǎn)們喜歡的牌子，背后也都是安踏在掌控全局。

有誰(shuí)能想到，駕馭這座運(yùn)動(dòng)品牌商業(yè)航母的丁世忠，最初的啟動(dòng)資金只是1萬(wàn)元和600雙鞋。

1987年，這位17歲的福建青年，帶著他的那份“啟動(dòng)資金”獨(dú)自跑到北京，靠著低價(jià)錢(qián)高品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)了銷(xiāo)路，4年后賺到了第一桶金20萬(wàn)元。

有了這個(gè)底氣，他和父兄一起注冊(cè)了“安踏”，秉承著“安心創(chuàng)業(yè)，踏實(shí)做人”的初心和理念，開(kāi)始悉心經(jīng)營(yíng)。

39年過(guò)去，安踏擁有17個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌，產(chǎn)品由單一的運(yùn)動(dòng)鞋，覆蓋到服裝、健身等多方位產(chǎn)品。

服務(wù)對(duì)象也由原先的低價(jià)吸引，升格到中高端品位，成為名副其實(shí)的“中產(chǎn)工廠”和“中產(chǎn)收割機(jī)”。

如今，丁氏家族三代人各自分工，共同管理著偌大的安踏，為民營(yíng)企業(yè)如何開(kāi)拓創(chuàng)新、穩(wěn)定發(fā)展在做著不同的嘗試。

中產(chǎn)們對(duì)薩洛蒙的鐘情還會(huì)持續(xù)多久，可能就連丁世忠也說(shuō)不清。

不過(guò)他能做到的是，如果薩洛蒙失去了熱度，手下還有10多個(gè)國(guó)際品牌，可以輪番上陣，除了用過(guò)的斐樂(lè)、始祖鳥(niǎo)，還有剛收購(gòu)不久的彪馬。

有人說(shuō)，對(duì)名牌的癡迷是中產(chǎn)們?yōu)樽约旱奶摌s心所交的智商稅。

對(duì)此有位粉絲反駁：哪個(gè)品牌不是針對(duì)虛榮心？如果人沒(méi)有了虛榮心，和咸魚(yú)有什么區(qū)別？

這也許就是安踏一系列營(yíng)銷(xiāo)措施中，拿捏人性的最底層邏輯吧。