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《好男當(dāng)家》劇照 圖源網(wǎng)絡(luò)

只有高中文憑的我，拿到了公司營(yíng)銷培訓(xùn)考試第一名

文/宋勇

跟朋友聊天時(shí)說到我以前寫的一篇回憶，他對(duì)我說：“寫的不錯(cuò)，真誠(chéng)樸實(shí)、接地氣，讓人有共鳴感……”他的話使我既感動(dòng)又汗顏，我知道自己是個(gè)啥水平、有幾斤幾兩，除了內(nèi)容真實(shí)，其它還差的很遠(yuǎn)呢。但我從心里感激他的鼓勵(lì)，因?yàn)樗脑捵屛蚁肫鹆艘患隆?/p>

記得是1999年或2000年的春天，我所在的企業(yè)舉辦了一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班，主要是面向銷售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員、提升其素質(zhì)。當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大學(xué)的老師來給我們講課。公司要求，原則上凡是不出差的銷售人員都要參加。那天在培訓(xùn)班開學(xué)典禮動(dòng)員會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)講話，說如果結(jié)業(yè)考試成績(jī)優(yōu)秀，公司報(bào)銷全部書籍費(fèi)用，另外還有獎(jiǎng)勵(lì)。

做為公司銷售部門的一個(gè)普通業(yè)務(wù)人員，能有這樣一個(gè)充電學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而且是利用上班時(shí)間，學(xué)得好還報(bào)銷學(xué)習(xí)的書籍費(fèi)用，我心里很高興，何樂而不為呢？于是在聽到通知后，立刻就報(bào)名了，并交了260元書籍費(fèi)用。盡管當(dāng)時(shí)我每月全部收入（工資加獎(jiǎng)金）只有500元左右，但還是毫不猶豫的拿出了這半個(gè)月的工資。

也正是因?yàn)楦冻隽诉@半個(gè)月的工資收入，想著一定要好好學(xué)，努力考出好成績(jī)，把書籍費(fèi)用掙回來，于是我就更加的珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)了。為了不耽誤上課，每次有課的那一天下午（上課時(shí)間一般都安排在下午），我會(huì)把當(dāng)天的工作盡量在上午處理好，以便下午集中精力學(xué)習(xí)，每次上課我總是屬于去得早的幾個(gè)人之一。

《好男當(dāng)家》劇照 圖源網(wǎng)絡(luò)

記憶中好像是學(xué)習(xí)了三個(gè)月或半年時(shí)間吧。老師講的很好、很生動(dòng)，使我這個(gè)特殊年代畢業(yè)的高中生也接觸到了一點(diǎn)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)課程，雖然主要是理論方面的，但做為一個(gè)銷售人員，我會(huì)帶著自己的想法和疑問去聽講、去理解、去思考，所以常有一種心有靈犀一點(diǎn)通的感受，每當(dāng)會(huì)心一刻的時(shí)候，我就非常的愉快。我想，如果是一個(gè)非銷售人員聽這樣的課，一定會(huì)感到很虛、很空洞，可對(duì)于搞銷售的人來說，感覺就不一樣了。

學(xué)習(xí)期間，本來因?yàn)楣ぷ魑倚枰鲆惶瞬睿蛇@一走就是半個(gè)月，就會(huì)耽誤幾堂課，我想了想，就堅(jiān)持著沒有出差，一直到最后一堂課結(jié)束。在考完試的那天晚上，才乘上了開往遠(yuǎn)方的火車。那天晚上在火車上，我感到很輕松，因?yàn)楫?dāng)天上午的考試很對(duì)我的口味，不僅是開卷考試，而且考題只有一個(gè)：請(qǐng)結(jié)合自己的工作實(shí)際，根據(jù)題目?jī)?nèi)容和要求寫一篇感受與建議（文體不限）。遺憾的是，我所寫試卷的文章標(biāo)題和具體內(nèi)容現(xiàn)在記不清了，想不起來了。

出差半個(gè)月后我回來了。那天剛一上班，同事就告訴我：“你市場(chǎng)營(yíng)銷班的考試成績(jī)很高呀，97分，第一名?！辈⑦f給我一本紅色的結(jié)業(yè)證書。看到證書上面的成績(jī)“97”分，聽到“第一名”的好消息，我并沒有多意外，因?yàn)槲倚睦镉袛?shù)，那天答題寫文時(shí)，不僅寫的很順，而且整個(gè)過程有一種很舒暢的感受，寫出了自己心里的真實(shí)想法。說實(shí)話，我就喜歡這樣的開卷考試，可以開動(dòng)腦子聯(lián)系實(shí)際，想怎么寫就怎么寫，不用死記硬背，更不用倒背如流，讓標(biāo)準(zhǔn)答案見鬼去吧。一切都是自己真實(shí)水平的發(fā)揮，即使考砸了也能坦然面對(duì)。

不過后來我有點(diǎn)奇怪的感受，就是我能考第一，那說明整個(gè)銷售系統(tǒng)的水平都不怎么樣喲。你想呀，我只是一個(gè)高中生，可參加考試的人里面不乏上過大學(xué)、受過高等教育的啊。曾經(jīng)以為走南闖北、見多識(shí)廣的銷售人員大部分應(yīng)該都比我強(qiáng)，可這次考試讓我看到，有些平時(shí)傲慢無禮、目中無人、好高騖遠(yuǎn)、夸夸其談的人，他們見到守規(guī)矩的老實(shí)人總是不屑一顧、一臉的看不上，可真上了考場(chǎng)，也不過如此么。

當(dāng)然了，銷售是個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，是要靠銷售量來說話的，只要你能把產(chǎn)品賣出去，你就是大拿，無論你有沒有素養(yǎng)，哪怕你不識(shí)字、是文盲。但話又說回來，如果你連基本的文化素養(yǎng)都不具備，那么做為一個(gè)具體的業(yè)務(wù)人員，即便你暫時(shí)業(yè)績(jī)很好，但后面的路會(huì)越走越窄的，因?yàn)槟阒皇勤A得了一時(shí)，贏不了長(zhǎng)遠(yuǎn)。

也就是這次考試，使得比較敏感、懦弱且喜歡獨(dú)處的我開始了記筆記的習(xí)慣，盡管不是每天都寫，但只要發(fā)生了什么事情、有了想法和感受，我就會(huì)寫下來。久而久之，我的文字表達(dá)能力就有了一些提高，更重要的是，性情也變得越來越沉靜了，遇事也沒有以前那么沖動(dòng)了，更喜歡獨(dú)立思考，尤其對(duì)那種人云亦云現(xiàn)象的警覺性更強(qiáng)了。即使有時(shí)候受到了委屈、不公正的對(duì)待或被誤解，我也會(huì)從自身和客觀兩方面去找原因，然后再考慮應(yīng)對(duì)措施。我常常會(huì)自問，為什么會(huì)發(fā)生這樣的事？

其實(shí)以前上學(xué)的時(shí)候，小學(xué)、中學(xué)期間，我就喜歡語文課，喜歡閱讀，喜歡寫作文，喜歡想一些不著邊際的問題。曾有一次，高中老師把我的作文在班上念了一下，讓我激動(dòng)了一整天，這對(duì)我是一個(gè)不小的鼓勵(lì)，更加的喜歡閱讀和寫作文了。就拿閱讀來說，我就覺得是一種享受，因?yàn)槟欠N體驗(yàn)太美妙、太愉悅了。每次看完一本書或一篇好文章，我都要回味好半天，想很多、很久，以至于現(xiàn)在我一直都比較喜歡文字性的東西，不太愛看視頻，盡管短視頻很流行。幾十年前看過的一些小說情節(jié)，至今依然歷歷在目。

作者 宋勇，陜西漢中人。小時(shí)候喜歡看小人書、連環(huán)畫。長(zhǎng)大后為生計(jì)而忙碌，偶爾看個(gè)報(bào)刊雜志。現(xiàn)在退休了，寫點(diǎn)回味、感想……

~the end~

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