出品 | 品牌與策劃 編輯 | 林羽
當打工人看到美團外賣小票上的英語單詞,一怒之下學了兩分鐘。字數不多,都是干貨。
![]()
圖源:小紅書網友
看到這熟悉的綠鳥,就知道多鄰國又開始發力了,小票營銷賽道也是給它硬闖進來了。除了展示土味情話“我的女人 只能品嘗最高級的滋味”,然后扔下幾個關于飲食的短語單詞,留下網友們獨自學習到天亮,還出品了它最愛的諧音梗。
比如——“我的死對頭是個弱者
我指著他說‘俺的dog’
他氣的握緊手里的奶茶
指責我說臟話
我被氣笑了告訴他
弱者就是Underdog”
“我媽總催我‘看破他’
看男人得看行為舉止
我害怕的點了杯奶茶壓壓驚
直到分手我才明白
‘看破他’的意思就是Comport”
![]()
圖源:小紅書網友
只能說又氣又笑地學會了兩個單詞,誰知道多兒到底怎么想出的這些破梗,真是忍俊不禁。
有的網友更是看熱鬧不嫌事大,當起了“的地得”糾錯官,號稱家里小學生打算入職多鄰國,看來多兒后繼有人了。
![]()
圖源:小紅書網友
主編再仔細一看,這次事件隱藏在背后的“金主”正是美團。多兒裸辭后全網求職,引得各大公司爭相自薦,而多兒在一通周旋后選擇了美團這個“靠山”,乍一看很吃驚,仔細想倒也十分符合它愛搞事的性格。
所謂入職美團,其實就是兩個品牌的一次聯名合作。顯然多鄰國已經把故事性聯名玩明白了,前有豪門聯姻,后有辭職送外賣,化身“勸學配送員”,看來誰也逃不過打工牛馬的命運,就算仇人也該釋懷了吧。
而這次聯名遠沒有這么簡單,美團外賣不僅推出了多鄰國小票,還給粉絲們送了很多福利。隨餐贈送多兒貼紙、掛鉤、餐具等周邊,帶多鄰國話題分享小票紙也可以得到周邊大禮包。咱就是說這清新的黃綠配色誰看了不愛上啊。
![]()
圖源:小紅書網友
小票上的多兒,可以說是IP人設的線下延伸,從線上催打卡,到線下追著小票勸學,再次鞏固了它“陰魂不散”的形象,令人避之不及卻又狠狠上頭。
其實小票營銷已經有很多品牌玩過了。蜜雪冰城曾推出連載小說小票《雪王在古代賣咖啡》,講述雪王和小檸檬穿越到古代,經營咖啡館的故事。其中有很多有趣的內容,比如研發新品、和古人互動之類的情節,語言風格生活化,閱讀門檻很低,受眾廣泛,試問誰不想在喝奶茶的時候急頭白臉地追一章小說呢?
![]()
圖源:蜜雪冰城小紅書
而閱讀之余,主編也發現,小說當中的經營智慧,正符合蜜雪冰城品牌本身的經營之道。在不知不覺中,讀者們也學到了一些經商的小技巧。這種潛移默化的品牌理念軟植入,絲滑地進入消費者心中,進一步強化了品牌認知。
主編了解到,完整版小說共有20章,買一杯奶茶可以隨機得到一章小說小票。那么問題來了,要想看全,要么多買幾杯奶茶,要么只能在網上或線下進行小票交換,這也是蜜雪的一個小巧思。一方面,瘋狂買買買會極大提升產品的復購率,貢獻更多的銷量。另一方面,消費者在交換小票的過程中,形成了社交裂變,而小說設置了開放式結尾,鼓勵網友進行創作,這自然而然實現了產品的二次傳播,提高品牌聲量。總之怎樣都不虧,簡直是賺麻了。
同樣,茉莉奶白也是小票大戶。還記得它連載的霸總文學《白月光》,劇情集夸張離奇于一體,“猩紅酒液濺上锃亮的皮鞋”“鐵鏈碰上霸總刀鋒般的下頜線”,好像是把所有網絡小說梗全融進來了。網友們覺得羞恥但愛看。
有網友銳評:茉莉奶白你現在的首要任務是卸載番茄小說。。
![]()
圖源:小紅書網友
其實看番茄小說的另有其人吧,不講不講。
除了《白月光》,茉莉奶白在小票上可是花費了不少功夫。今年和三麗鷗聯名時,推出了《奶茶店大人的小筆記》反印小票,以庫洛米的口吻記錄了接管店面期間的碎碎念,可愛又迷人。而最特別的就是反印這一操作了,用傳說中的“魔鏡”一照,立馬現出筆記原型。該說不說,實在太符合庫洛米搞怪調皮的本性,媽粉完全被萌到爆。
![]()
![]()
圖源:茉莉奶白小紅書
如果說雪王是生活流,茉莉奶白就可以稱得上是抽象流,每次推出的小票都讓人捉摸不透。但它們都成功地引起了讀者的情感共鳴,擴大了社交傳播。
看了這么多小票,主編總結出,小票營銷算是品牌用最低成本獲取最大利益的好辦法。因為只要點外賣,就能無差別地獲取一張小票,而在這上面做文章,簡單便捷,不需要花費大量成本開展營銷活動,就能觸達到每一位消費者。同時,小票可塑性極強,可以印文字、圖案甚至你意想不到的各種內容,品牌能根據營銷目的創作出靈活多變的小票設計,玩法無限。
另外,小票精準擊中了年輕人的幾大核心需求:
一是碎片化需求。在吃飯、喝奶茶、通勤路上等各種碎片化場景,都可以閱讀短而精悍的小票內容,完美適配現代人的閱讀習慣。
第二個是社交需求。傳統的小票只列商品和價格,大部分人都會隨手丟棄。但小票營銷出現后,成為人們可以互相分享的內容,具有了收藏價值,說句“社交天花板”也不為過了。
最后是情緒需求。無論是多鄰國的瘋狂勸學,蜜雪冰城的穿越經商,還是茉莉奶白的抽象小說,都無一例外地引起了年輕人的情感共鳴,這種認同感激發了大家自愿進行傳播。
回到這次的主角多鄰國,主編認為它的小票出圈是因為它的營銷和人設具有強關聯性。
一是英語教育屬性,二是瘋狂勸學屬性。
在小票上印一兩個英語單詞小故事,看似不起眼,卻在“威脅”讀者:學吧,我是不會放過你的。
![]()
是的,不僅要在線下學,也別忘了去線上APP打卡,我們就這樣痛并快樂著一直學下去,完美立住人設。
也許未來,小票營銷不會只局限于教育、茶飲。零售、餐飲、美妝等賽道都能復制:把品牌內容印在小票上,零成本撬動億級流量。
這場轟轟烈烈的小票大戰,隨著多兒又一次離職而宣告暫時落幕,不知是因為試用期沒過還是送外賣太累,也可能只是想念老東家了吧。畢竟那句話是這樣說的:鞋合不合適,只有腳知道。
![]()
圖源:多鄰國小紅書
鐵粉推薦
點關注,跟主編交個朋友 ↓↓↓
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.