來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

編輯：聯(lián)盟菌

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4月2日，湖南省醫(yī)保局正式公布《高頻電刀、中性電極類醫(yī)用耗材省際聯(lián)盟（湖南）集中帶量采購中選結(jié)果》，這場歷時數(shù)月的29省聯(lián)盟集采，終于塵埃落定。（完整中選結(jié)果見文末）

據(jù)了解，本次集采由湖南省牽頭，覆蓋范圍包括北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、上海、浙江、安徽、福建、江西、河南、湖北、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)等在內(nèi)的29個省（區(qū)、市）。

雖說這不是高頻電刀、中性電極類醫(yī)用耗材首次納入集采，卻是首次納入如此大規(guī)模的聯(lián)盟集采。據(jù)了解，本次采購總量超2000萬把（片），采購金額超35億元，采購周期為3年。

從最終中選名單看，本次集采國產(chǎn)品牌交出了一份壓倒性的成績單。全部17個主要競價組中，國產(chǎn)品牌拿下了16個品類的價格底線，覆蓋基礎(chǔ)電刀筆、LEEP刀、濕性凝膠、伸縮電刀筆、刮吸電刀筆等臨床用量最大的品類。

具體來看：

基礎(chǔ)電刀筆最低價由東悅醫(yī)療器械（武漢）有限公司報出，5.76元/把；

濕性凝膠-單回路由河北眾幫天成醫(yī)療器械科技有限公司報出，最低僅3.98元/片；

LEEP刀最低28.8元/把，武漢金柏威光電技術(shù)有限公司拿下；

伸縮吸引電刀筆最低35.9元/把，由山東峰源醫(yī)用材料有限公司報出。

基礎(chǔ)電針-鎢材料最低價為210元/把，由愛爾博（上海）醫(yī)療器械有限公司報，這也是唯一一個由外資守住最低價的品類。

價格糾偏之后，

93家企業(yè)成功闖關(guān)

再來看這場集采的過程，可謂是一波多折。

2025年最后一天，湖南省醫(yī)保局公布了本次聯(lián)盟集采的擬中選結(jié)果，共有185家企業(yè)入圍。但沒想到公示期剛過，湖南省醫(yī)保局在2月26日突然發(fā)布通知：93家擬中選企業(yè)觸發(fā)“價格糾偏”規(guī)則，要求限期提供成本佐證或接受降價。

從公布的名單來看，國產(chǎn)頭部企業(yè)幾乎全員上榜。浙江舒友、武漢金柏威、杭州邁瑞、江蘇翊博雷明、上海滬通、深圳美成等悉數(shù)在列；外資企業(yè)同樣未能幸免，柯惠、3M、康美、愛爾博均在名單之中。（）

業(yè)內(nèi)一度猜測：會不會有一批企業(yè)被“砍價”出局？但經(jīng)過一個多月的復(fù)核與申訴，最終結(jié)果給出答案：所有在糾偏名單中的國產(chǎn)企業(yè)均順利過關(guān)，中選價格紋絲未動。而外資隊列則出現(xiàn)明顯分化：柯惠、康美等雖保留中選，但被鎖死在“復(fù)活”通道。

這意味著，本次集采的“價格糾偏”機(jī)制并非針對低價，而是專治“報低價卻供不上貨”的虛晃一槍。同樣的，這也印證了國產(chǎn)的供應(yīng)鏈已經(jīng)卷到真的能把成本壓到這個價，不是亂喊價。

國產(chǎn)“軍團(tuán)”全面上位，

電外科耗材進(jìn)入國產(chǎn)主場

從最終中選名單看，多家國產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)了多品類、多組別覆蓋：武漢金柏威在7個競價組中選，浙江舒友拿下6個，江蘇翊博雷明、深圳美成各占5個，河北眾幫天成則在濕性凝膠領(lǐng)域以最低價成為“隱形冠軍”。這些企業(yè)不僅中選品類多，而且多數(shù)屬于規(guī)則一，直接鎖定100%約定采購量。

反觀外資陣營，柯惠、愛爾博、康美等雖然在高端品類中“復(fù)活中選”，但價格高出國產(chǎn)數(shù)倍，且只能拿到自身報量的60%。剩下的彈性采購量，將由醫(yī)療機(jī)構(gòu)在同組中選企業(yè)中自由分配——這筆賬，相信醫(yī)院會算。

此前，我國高頻電刀市場長期由美敦力、愛爾博等外資主導(dǎo)，美敦力在中國高端市場占有率超50%，愛爾博在消化內(nèi)鏡細(xì)分領(lǐng)域市占率高達(dá)95%。

但這場覆蓋全國29省的大型聯(lián)盟集采之后，國產(chǎn)高頻電刀類企業(yè)無疑將迎來真正的高光時刻。電外科耗材市場，正式告別外資高溢價時代。

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