出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 胡芳潔

編輯 | 蛋總

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

曾以“貴婦膏”聞名的麥吉麗，正加速切換新賽道。

3月2日，麥吉麗在武漢舉辦首創(chuàng)3核PDRN科技及麥吉麗小銀管第二代發(fā)布會。麥吉麗宣稱，該項技術(shù)整合了三種不同作用靶點的PDRN（多聚脫氧核糖核苷酸），通過專研雙透皮技術(shù)實現(xiàn)精準(zhǔn)修護(hù)。

近年來，PDRN無疑是最受關(guān)注的護(hù)膚成分之一。歐萊雅集團(tuán)旗下的蘭蔻和巴黎歐萊雅、珀萊雅、丸美等國內(nèi)外品牌均紛紛推出相關(guān)產(chǎn)品，新興國貨品牌綻美婭更是憑借明星單品“球PDRN能量棒”，登上2025年天貓618美妝國貨新品牌top2。

麥吉麗推出新品的時間雖相對滯后，但其通過整合三種不同作用靶點PDRN，來突出差異化。

與早期以貴婦膏以及廣泛分布的代理商網(wǎng)絡(luò)打天下不同，麥吉麗近年試圖通過加大研發(fā)投入和新品布局，參與到功效護(hù)膚市場最激烈的競爭中。公司還曾宣稱“研發(fā)投入不設(shè)成本上限”。

從微商起步的麥吉麗，能通過一系列改變，甩掉歷史包袱，實現(xiàn)從“貴婦膏”微商品牌到高端國貨功效護(hù)膚品牌的蛻變嗎？

1、微商起步，代理模式曾被指涉嫌傳銷

誕生于2014年的麥吉麗，成長之路一直伴隨著爭議。其中，尤以微商渠道依賴、多級代理模式是否涉嫌傳銷等最為核心。

2014年恰逢微商起步不久，依托微信社交媒體力量帶來的商機(jī)，以及創(chuàng)始人郭苗（小米）敏銳的商業(yè)洞察力，麥吉麗快速崛起，在市場上，一度與TST、梵蜜琳、姬存希并稱為“微商四大豪門”。

“有些人不懂微商，以為微商就是做熟人生意，賣給自己原有朋友圈的人，其實并不是這樣。微商是通過各種渠道，把線上線下的，所有已有的和潛在的客戶群，都導(dǎo)入到微信中，只是用微信來維護(hù)聯(lián)系而已，促成彼此之間更好的粘性。”郭苗在2017年左右的訪談中表示。

麥吉麗借助微信紅利快速發(fā)展，但品牌多級分銷體系所涉及的合規(guī)性問題，也隨之成為外界爭議的焦點。

2023年，中央新聞網(wǎng)站未來網(wǎng)發(fā)布報道顯示，其收到多位麥吉麗代理商投訴，稱被麥吉麗以“違規(guī)銷售”等為由取消了代理資格且不予退還押金，導(dǎo)致存貨積壓、產(chǎn)品過期無法銷售等經(jīng)濟(jì)損失。

上海市浩信律師事務(wù)所高級合伙人陳敏律師在當(dāng)時接受未來網(wǎng)記者采訪時表示，麥吉麗誘導(dǎo)代理商發(fā)展下線、“洗腦”、收取“押金”入門費以及隱藏總監(jiān)、總代級別等行為，符合傳銷特征。

盡管受到諸多質(zhì)疑，但時至今日麥吉麗并未因相關(guān)問題，被有關(guān)部門立案調(diào)查。

今年3月24日，麥吉麗經(jīng)銷商、微信認(rèn)證為成都微淼紅商貿(mào)有限公司在其微信公眾號“麥吉麗Mageline微淼店”發(fā)布文章“一文解答麥吉麗招商加盟全疑問，你想了解的都在這里”。

文章顯示，麥吉麗現(xiàn)在設(shè)有三級經(jīng)銷商，繳納對應(yīng)金額的市場履約保證金+首批貨款，即可成為麥吉麗對應(yīng)級別經(jīng)銷商。此外，麥吉麗VIP會員，也可按規(guī)定補(bǔ)差價升級后，成為經(jīng)銷商，享受對應(yīng)級別拿貨折扣。

（圖 / 微信公眾號-麥吉麗Mageline微淼店）

這意味著，麥吉麗依然在實行多級分銷模式，同時吸納個人消費者通過升級成為品牌經(jīng)銷商。

不過，面對市場爭議，麥吉麗在保留傳統(tǒng)模式的情況下，從早期“純微商”形態(tài)向“全渠道”全面轉(zhuǎn)型，包括大力開發(fā)線下專柜、入駐大型電商平臺等，實現(xiàn)全渠道銷售。

據(jù)億邦動力報道，截至目前，麥吉麗已覆蓋全國650余家百貨專柜與200家美膚體驗中心，并在武漢夢時代廣場打造1500平方米的超級旗艦店，作為品牌線下體驗的核心陣地。

全渠道布局，設(shè)立自有工廠與研發(fā)中心，持續(xù)加大研發(fā)投入，麥吉麗在打造國貨高端品牌之路上可謂不遺余力，但其產(chǎn)品及運營能力能支撐這一宏大目標(biāo)嗎？

2、加大研發(fā)投入，核心產(chǎn)品“去貴婦膏化”

“現(xiàn)在PDRN非常熱門，很多品牌都在做。實際上，市場上PDRN有多種不同來源，如三文魚來源的、微生物來源的、植物來源的。即便是不同植物來源的PDRN，它的功效也都不同。

比如玫瑰的PDRN，美白功效好，如果是做舒緩，我們會去開發(fā)青蒿的PDRN，三文魚來源的，最早是做修護(hù)的，都有不同的側(cè)重點。”國內(nèi)化妝品ODM生產(chǎn)企業(yè)諾斯貝爾相關(guān)研發(fā)人員在2026CiE美妝創(chuàng)新展對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

她進(jìn)一步表示，PDRN的排列順序不一樣，來源、純度等不一樣，都可能影響功效。

而麥吉麗通過今年3月發(fā)布“首創(chuàng)3核PDRN技術(shù)”并推出相關(guān)新品，在這股PDRN熱潮中占據(jù)一席之地。

據(jù)麥吉麗對外宣稱信息，所謂“3核”，首先是線狀PDRN負(fù)責(zé)表層即刻修護(hù)，然后是專利球形PDRN能深入基底層，另外還有靶向脂質(zhì)體PDRN直達(dá)真皮細(xì)胞，由此實現(xiàn)從表皮到肌底再到細(xì)胞的全層修護(hù)。

該項技術(shù)主要應(yīng)用于麥吉麗第二代小銀管（多重修護(hù)肌底液）等產(chǎn)品上。

從具體成分來看，小銀管可謂聚集了麥吉麗旗旗下幾乎所有明星成分，不僅包含三種PDRN，還復(fù)配麥吉麗自研成分麥膚因，此外，還有三重植物原生細(xì)胞TRI-XCELL Pro技術(shù)（蘋果、濱海刺芹和沙漠玫瑰這三種原生植萃）加持，并添加III型、XVII型膠原蛋白和血清白蛋白。

將眾多功效成分“堆積”，是否一定效果更好，恐怕還要打一個問號。

實際上，如此復(fù)雜的成分復(fù)配系統(tǒng)，在功效驗證上會比其他產(chǎn)品更為復(fù)雜，不同形態(tài)PDRN之間的最佳配比，它們與麥膚因、膠原蛋白等協(xié)同作用的具體機(jī)制和實際增效程度，都需要更多獨立、長期的研究數(shù)據(jù)來支持。

但依此打造的新一代小銀管，售價不菲。

（圖 / 麥吉麗小銀管，天貓用戶評論）

小銀瓶產(chǎn)品形態(tài)類似于次拋，但單只為5ml/支，比市場上常見的1ml左右/支的次拋容量更大，因此單只可多次使用。

在麥吉麗天貓旗艦店，截止4月3日下午6點，小銀管平臺補(bǔ)貼后單只售價為54元，30ml（6支）430元，50ml（10支）則是690元，價格逼近國際高端品牌價格，如同樣為修護(hù)功效的修麗可色修精華。

目前色修精華售價為平臺補(bǔ)貼后566元/30ml，并加贈31ml。如按此機(jī)制計算，麥吉麗小銀管價格接近修麗可色修精華。

麥吉麗第一代小銀管早在2019年就已面世，為什么7年后才升級至第二代？這或許與麥吉麗向功效護(hù)膚領(lǐng)域加速轉(zhuǎn)型有關(guān)。

麥吉麗創(chuàng)立早期以核心產(chǎn)品“貴婦膏”拓展市場。

（圖 / 天貓）

所謂貴婦膏，是一種帶有均勻膚色效果的“多效合一”面霜，除了商家宣傳的養(yǎng)膚成分外，諸多貴婦膏都含有二氧化鈦成分，類似于“面霜+物理遮瑕膏”的結(jié)合體，因為質(zhì)地豐厚，使用時不能像普通面霜那樣涂抹揉搓，而需在面部點涂，再拍打均勻。

國家藥監(jiān)局備案信息顯示，麥吉麗貴婦膏同樣含有二氧化鈦（CI 77891）成分，并位居成分表第四位。

（圖 / 國家藥監(jiān)局）

因為這一特殊屬性，貴婦膏晚間能不能使用、是否需要卸妝、敏感肌是否適用、會不會悶痘等疑問，常常引發(fā)諸多爭議。且產(chǎn)品名含有“貴婦”字樣，并不符合現(xiàn)在美妝市場功效化、科學(xué)化的消費趨勢。

2019年，麥吉麗在武漢東湖高新區(qū)生物城設(shè)立亞太研發(fā)中心，推動公司從渠道驅(qū)動向科研驅(qū)動轉(zhuǎn)型。

2022年，麥吉麗全球生產(chǎn)基地落戶上海，占地面積約5.2萬平方米。

到了2023年，麥吉麗自主研發(fā)成分“麥膚因”正式問世。

據(jù)了解，這是從近千種酵母菌中甄選出的1種名為Saccharomyces veronae的非凡菌種，與優(yōu)質(zhì)稻米進(jìn)行精密發(fā)酵，得出的活性護(hù)膚成分的混合物。

2025年，在第35屆IFSCC國際化妝品科學(xué)大會上，麥吉麗攜五項關(guān)于麥膚因的科研成果亮相，發(fā)表主題演講，系統(tǒng)揭示其多維抗衰機(jī)制。

在這個過程中，麥膚因被添加到麥吉麗旗下包括“貴婦膏”在內(nèi)的諸多核心產(chǎn)品中。而2026年3月面世的3核PDRN技術(shù)，更是將麥吉麗推向熱門成分競爭的主戰(zhàn)場。

通過多年布局和投入，麥吉麗試圖重塑其國貨高端功效護(hù)膚的新形象，并在新品的打造上，進(jìn)一步“去貴婦膏化”（多效合一、即時美顏），轉(zhuǎn)向功效比拼、科學(xué)護(hù)膚，向主流的功效護(hù)膚品靠攏。

顯然，這將是一個漫長的過程。從天貓平臺來看，截止4月3日，麥吉麗目前最為暢銷的產(chǎn)品依然是貴婦膏（最高銷量鏈接為4萬+，），以及包含貴婦膏的“素顏三部曲”套裝，而第二代小銀管銷量僅為900+。

3、美容護(hù)理全覆蓋，廣撒網(wǎng)難突圍？

一邊加大在功效護(hù)膚領(lǐng)域的投入，而另一邊，麥吉麗卻依然維持著一個龐大的美容產(chǎn)品帝國，旗下產(chǎn)品，幾乎覆蓋了所有和“美”相關(guān)的生活護(hù)理領(lǐng)域。

麥吉麗官網(wǎng)顯示，公司產(chǎn)品覆蓋護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)、美容飲品及美容儀器等近10類。

（圖 / 麥吉麗官網(wǎng)）

雖種類眾多，但很多產(chǎn)品銷量并不盡如人意。在天貓旗艦店在售的兩款美容儀器，小啞鈴銷量僅為7，大排燈銷量為0。在抖音旗艦店，上述兩款美容儀產(chǎn)品僅顯示收藏人數(shù)，并未顯示銷量。

在美容消費需求日益精細(xì)化的今天，消費者對品牌的信任，往往建立在專業(yè)度之上。若多條線的產(chǎn)品，無法為品牌的專業(yè)度和可信度提供支撐，反而會影響苦心經(jīng)營的形象，落入“不倫不類”的尷尬境地。

實際上，麥吉麗的多品類矩陣布局，更符合早年多級分銷體系，為代理商體系內(nèi)“鋪貨”提供更多選擇。

但如今，這套運營模式正在經(jīng)受挑戰(zhàn)。

無論是需強(qiáng)售后服務(wù)、監(jiān)管日益加強(qiáng)的家用美容儀器，還是香水、洗護(hù)等產(chǎn)品，都意味著不同的技術(shù)壁壘與監(jiān)管紅線。任何單一品類的質(zhì)量瑕疵或合規(guī)疏漏，都可能對品牌聲譽(yù)造成沖擊。

想要實現(xiàn)從“微商巨頭”到“美妝科技品牌”的躍遷，麥吉麗首先需要在核心護(hù)膚品類上，鞏固實力與技術(shù)壁壘，再將品牌信任延展到其他品類上。

但麥吉麗核心護(hù)膚品業(yè)務(wù)中，此前涌現(xiàn)的問題，卻給這條轉(zhuǎn)型之路蒙上一層陰影。

據(jù)光明網(wǎng)2022年報道，國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，2022年，臨沂隆晟源生物科技有限公司（以下簡稱“隆晟源生物”）銷售經(jīng)營的“麥吉麗酵母平衡水”因虛假宣傳，被蘭陵縣市場監(jiān)督管理局罰款110萬元。

（圖 / 光明網(wǎng)）

具體違法事實為，隆晟源生物運營的“麥吉麗酵母平衡水”，宣稱“每瓶濃縮1.5億酵母精粹……防癌、抗衰、抗病毒……”、“經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢驗測試，證明對于新冠病毒有明顯抑制效果”。

經(jīng)蘭陵縣市場監(jiān)督管理局調(diào)查，相關(guān)商品并不具備上述功能。至查處時，隆晟源生物在蘭陵縣已召開此類展銷會7次，通過以上方式銷售產(chǎn)品貨值180萬元。

除虛假宣傳、運營不規(guī)范外，麥吉麗在產(chǎn)品備案、成分標(biāo)識上也曾出現(xiàn)明顯不合規(guī)行為。

2023年，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布了《關(guān)于46批次不符合規(guī)定化妝品的通告》，麥吉麗委托湖北省吉美化妝品有限公司生產(chǎn)的麥吉麗凈白祛斑晚霜，被檢出產(chǎn)品標(biāo)簽及注冊資料載明的技術(shù)要求未標(biāo)示的美白祛斑劑煙酰胺。

（圖 / 國家藥監(jiān)局）

從以上信息來看，無論是合規(guī)備案、品牌宣傳推廣，還是產(chǎn)品矩陣布局，麥吉麗依然帶有微商時代野蠻生長的烙印，以及依賴信息不對稱謀發(fā)展的“后遺癥”。要想真正實現(xiàn)品牌價值的躍遷，麥吉麗還需要更大的改革決心。

*注：文中題圖及未署名圖片來自麥吉麗攝官方微博。