文/王新喜

印度時(shí)報(bào)近期報(bào)道了一則消息，3月23日，由德國(guó)海瑞克公司在中國(guó)制造的兩臺(tái)盾構(gòu)機(jī)，自廣州裝船運(yùn)抵孟買(mǎi)港，計(jì)劃7月初啟動(dòng)掘進(jìn)作業(yè)，該設(shè)備自去年9月因稀土管制一直滯留廣州。如今終于運(yùn)到了印度孟買(mǎi)，印度修高鐵終于等來(lái)了關(guān)鍵設(shè)備。

于是，印媒這段時(shí)間嗨翻了，聲稱(chēng)：“中方終于肯低頭讓步！”、“印度贏了！”

贏在哪呢？贏在印度終于把尾款交了。

事情的起因，要從印度的一項(xiàng)國(guó)家級(jí)高鐵項(xiàng)目說(shuō)起。這些年，印度一直想打造自己的高鐵，其中孟買(mǎi)至艾哈邁達(dá)巴德的高鐵項(xiàng)目，更是被當(dāng)成了國(guó)家名片。

這條高鐵全長(zhǎng)508公里，其中有27公里需要挖掘隧道，而挖掘隧道離不開(kāi)一個(gè)關(guān)鍵設(shè)備——盾構(gòu)機(jī)。沒(méi)這玩意兒，整個(gè)工程就得徹底停擺。

印度沒(méi)有能力生產(chǎn)這種高精度與復(fù)雜度的設(shè)備，全球能造超大直徑盾構(gòu)機(jī)的就那么兩家，中國(guó)第一，德國(guó)第二。印度為了去中國(guó)化，選了德國(guó)海瑞克的設(shè)備。但印度沒(méi)想到，海瑞克雖然技術(shù)牛，可它的超大直徑盾構(gòu)機(jī)生產(chǎn)基地卻在廣州。

這兩臺(tái)機(jī)器掛著德國(guó)牌子，但核心零件到整機(jī)組裝，是不折不扣的“廣州造”。離開(kāi)中國(guó)的工業(yè)供應(yīng)鏈，這兩臺(tái)盾構(gòu)機(jī)也不一定能造出來(lái)。印度轉(zhuǎn)了一大圈，發(fā)現(xiàn)訂單還得下到中國(guó)。

按照雙方簽訂的合同，印度需要在2024年10月底前支付全部尾款，盾構(gòu)機(jī)才能運(yùn)往印度孟買(mǎi)港。

也就是說(shuō)，兩臺(tái)盾構(gòu)機(jī)，去年10月就該發(fā)走，之所以拖到現(xiàn)在，是印度方拖欠合同尾款，而且試圖施壓迫使德國(guó)企業(yè)先行交貨。

印度可能認(rèn)為，盾構(gòu)機(jī)已經(jīng)造好，放在中國(guó)倉(cāng)庫(kù)每天都會(huì)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)成本，時(shí)間是站在印度一邊，于是印度先讓德國(guó)企業(yè)發(fā)貨，尾款等設(shè)備驗(yàn)收后再付。然后，印度買(mǎi)的盾構(gòu)機(jī)就擱那兒了，用不了。

印度本想占小便宜，結(jié)果搬起石頭砸了自己的腳。拖到去年11月底，一下子就有了變數(shù)。

在2024年11月15日，中國(guó)商務(wù)部等四部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《兩用物項(xiàng)出口管制清單》，由于盾構(gòu)機(jī)核心部件使用了含稀土永磁材料的電機(jī)，因此被納入清單管理范圍。

這意味著，所有含有相關(guān)技術(shù)的設(shè)備出口需提交最終用戶(hù)證明和技術(shù)用途說(shuō)明，并經(jīng)中國(guó)相關(guān)部門(mén)審批。印度沒(méi)有提供相關(guān)證明文件，沒(méi)有完成設(shè)備出品合規(guī)審查，中國(guó)海關(guān)當(dāng)然不會(huì)放行。印度國(guó)家高鐵公司一下子覺(jué)得天塌了。

就這樣，雙方陷入了僵局。盾構(gòu)機(jī)被滯留在中國(guó)港口，而印度的高鐵隧道項(xiàng)目，也因?yàn)槿鄙訇P(guān)鍵設(shè)備，只能被迫停工。

這也給習(xí)慣賴(lài)尾款的印度上了一課。印度人過(guò)去在商業(yè)交易里喜歡玩拖延戰(zhàn)術(shù)，“定金即全款”的套路在全世界都出了名。可這次面對(duì)的是中國(guó)完整的出口管制體系，你材料不合規(guī)就是不放行，你尾款不結(jié)清就是不發(fā)運(yùn)，看誰(shuí)先扛不住。

中方之所以不相信印度會(huì)如期交付尾款，還源于過(guò)去印度曾有過(guò)采購(gòu)中方盾構(gòu)機(jī)想賴(lài)掉尾款的情況，在去年11月，德國(guó)總理朔爾茨帶領(lǐng)代表團(tuán)訪(fǎng)問(wèn)印度的時(shí)候，印度方面也曾在地鐵里向德國(guó)經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)哈貝爾告過(guò)狀。大意是德國(guó)公司的盾構(gòu)機(jī)是在中國(guó)生產(chǎn)的，所以，中國(guó)不賣(mài)給印度。

但最后德國(guó)搞清楚了，中方已經(jīng)按照印度人的要求，把盾構(gòu)機(jī)拆成零件，運(yùn)送到了印度。但在運(yùn)抵印度后，印度方面就搬出了所謂“安全原因”的那一套，拒絕向中方技術(shù)團(tuán)隊(duì)發(fā)放赴印簽證。

貨運(yùn)到印度，不給中國(guó)團(tuán)隊(duì)發(fā)放簽證，印度想自己組裝，這樣就可以賴(lài)掉尾款，結(jié)果，印度的工程師搗鼓了半天不會(huì)，又想中國(guó)人去安裝。中國(guó)企業(yè)說(shuō)，你把尾款付清，但印度不肯，然后滿(mǎn)世界告狀稱(chēng)，中國(guó)不賣(mài)盾構(gòu)機(jī)給印度。

如今印度還想玩這一出，中國(guó)自然不再上當(dāng)。最終，雙方僵持住，卻是印度最終扛不住了。

畢竟，這條高鐵項(xiàng)目總投資高達(dá)129億美元，每天的資金成本、人力成本都是一筆巨額開(kāi)支，美停工一天，印度就要多一天損失。超大直徑盾構(gòu)機(jī)全球就那么幾家能供應(yīng)，最重要的生產(chǎn)基地在中國(guó)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)繞不開(kāi)中國(guó)，別無(wú)分店，他們根本找不到替代供應(yīng)商。

尤其是中方盾構(gòu)機(jī)因?yàn)楹邢⊥劣来挪牧想姍C(jī)，被納入了清單管理范圍。印度不僅要付清尾款，還需要提交最終用戶(hù)證明和技術(shù)用途報(bào)告，經(jīng)過(guò)中方審查批準(zhǔn)后，盾構(gòu)機(jī)才能正常啟運(yùn)。

后來(lái)，印度終于想通了，他們想要賴(lài)掉尾款，但手里沒(méi)有任何籌碼，而且這一心思早已被中方看穿，印度只能按照中方的規(guī)矩來(lái)，把拖欠的尾款足額打到了指定賬戶(hù)，還主動(dòng)向中方提交了相關(guān)證明材料，請(qǐng)求盡快審查放行。

據(jù)相關(guān)消息顯示，在印度付清尾款并提交合格材料后，滯留在廣州港的兩臺(tái)盾構(gòu)機(jī)，已于2026年3月23日晚間啟運(yùn)，順利抵達(dá)印度孟買(mǎi)港。

印度首付即全款的操作在中方這里已經(jīng)行不通了

這場(chǎng)風(fēng)波，給我們最大的警示就是，印度首付即全款的操作在中方這里已經(jīng)行不通了，這次盾構(gòu)機(jī)風(fēng)波也給了其他行業(yè)一個(gè)教訓(xùn)，不要輕易陷入印度沒(méi)付尾款就要求發(fā)貨的套路。

深圳做外貿(mào)的現(xiàn)在都知道，印度的預(yù)付款就是全款。因?yàn)榫退阙A了官司也拿不到錢(qián)，印度法院能拖你十年八年。由于深諳印度的尾款操作手法，如今對(duì)于印度的不付尾款就想拿貨的操作，我們是直接不慣著了。

印度這次不情愿交付了尾款，是因?yàn)橹袊?guó)掌握盾構(gòu)機(jī)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，全球70%的盾構(gòu)機(jī)都是中國(guó)造，世界最大矩形盾構(gòu)、全球首臺(tái)斜井雙模式TBM、全球首臺(tái)永磁電機(jī)驅(qū)動(dòng)盾構(gòu)機(jī)等技術(shù)都來(lái)自我國(guó)。

印度急著要我們的設(shè)備，但咱們?cè)谡勁凶郎媳緛?lái)就占優(yōu)勢(shì)，雙方僵持之下，印度比中國(guó)急，中方?jīng)]有再抱著以前“先搶下單子再說(shuō)”的老思路沖進(jìn)去。

印度一心要成世界工廠替代中國(guó)，要學(xué)習(xí)中國(guó)建地鐵，修高鐵，打隧道，建設(shè)現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施，但這一切的前提是，盾構(gòu)機(jī)技術(shù)是基礎(chǔ)，你盾構(gòu)機(jī)造不出來(lái)，建地鐵、修高鐵，打隧道，什么大型的基建都搞不成，基建能力是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)的基礎(chǔ)能力，你基建能力都沒(méi)有，拿什么來(lái)替代中國(guó)？

印度這次不情愿付了全款，是因?yàn)槊鎸?duì)中方，手里沒(méi)有籌碼，只能玩套路，而中方在全球盾構(gòu)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈里，掌控了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與核心部件生產(chǎn)的控制力，這一點(diǎn)比什么都重要。中國(guó)掌握了核心資源、當(dāng)然是中方制定游戲規(guī)則，而不是按照印度先發(fā)貨再付款的規(guī)則，在多次吃虧之后，中方如今不再上當(dāng)，而是想好退路，掌握規(guī)則制定權(quán)與話(huà)語(yǔ)權(quán)。

事實(shí)上，不僅是中國(guó)不受騙了，整個(gè)全球外資都對(duì)印度免疫了。2024-2025財(cái)年，印度的凈外國(guó)直接投資（FDI）竟然跌到了慘不忍睹的3.53億美元，2020年~2021年的巔峰期高達(dá)430億美金，跌了99%，在這個(gè)資本全球流動(dòng)的時(shí)代，商業(yè)文明的基石是契約精神。誰(shuí)不尊重規(guī)律，規(guī)律就一定會(huì)懲罰誰(shuí)。

中方已經(jīng)看清，與印度做生意，想要商業(yè)利益不受損，首要原則就是不能被首付即全款的套路套進(jìn)去，合同條款一定要明確首付款比例提高到60%以上，必要情況下可以提到80%。在此基礎(chǔ)上，堅(jiān)守底線(xiàn)思維與極限思維，要保住核心技術(shù)不外流。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)印度的訂單，保持戰(zhàn)略定力與清醒很有必要。我們要看的不是他說(shuō)了什么，而是他做了什么，如果資產(chǎn)安全得不到保障，那么印度的生意不做也罷。而印度的套路以后也越來(lái)越難走通了。