河南
那次我去荊州看銅鉛鋅冶煉渣，一進(jìn)廠子，我沒(méi)急著問(wèn)價(jià)格，先瞅了瞅地面。發(fā)現(xiàn)地上有車(chē)轍印，這就說(shuō)明這批料最近被挪動(dòng)過(guò)。再看那料堆邊上有翻動(dòng)的痕跡，說(shuō)明不是一整批料一直安安靜靜放在那兒。而且料堆看著挺整齊的，估計(jì)之前有人整理過(guò)。碰到這種情況，我一般都會(huì)格外小心。
老板見(jiàn)我來(lái)了，第一句話(huà)不是問(wèn)我收不收這批料，而是說(shuō)之前也有人來(lái)看過(guò)，沒(méi)談成。我一聽(tīng)就明白，這單的問(wèn)題不是出在料本身，而是難在判斷上。
我沒(méi)急著蹲下扒拉料，先繞著料堆走了一圈。靠墻的那幾堆壓得很實(shí)，中間幾堆有翻動(dòng)過(guò)的跡象，門(mén)口那幾袋明顯是后來(lái)添進(jìn)去的。看著好像是一批料，其實(shí)不是同一時(shí)間弄來(lái)的。
我蹲下抓了一把料，先看看顆粒情況，又換了一堆再看。有細(xì)的、粗的，顏色有灰的、暗的，差別還挺大。這就說(shuō)明啊，這料不是一次性堆成的，是分好幾次慢慢堆起來(lái)的。
老板在旁邊問(wèn)我，這批料能不能一起看。我沒(méi)直接回答，就問(wèn)了句：“這幾堆是不是分幾次堆的？”他說(shuō)：“對(duì)，之前清過(guò)一批，后面又補(bǔ)了些，后來(lái)地方不夠，就混一塊兒了。”
到這兒，事情就清楚了。荊州這單生意，關(guān)鍵不是這料值多少錢(qián)，而是這料已經(jīng)被弄成好幾種狀態(tài)混在一起了。要是按一批料來(lái)算，后面肯定亂套。要是先分開(kāi)來(lái)看，反而能弄明白。
當(dāng)時(shí)我沒(méi)直接決定整批收，先把最穩(wěn)當(dāng)?shù)哪菐锥烟袅顺鰜?lái)。狀態(tài)清楚的先看，界限不明確的后看。這不是我故意磨嘰，是怕一上來(lái)就把整倉(cāng)料搞亂了。
干這行時(shí)間長(zhǎng)了，我越來(lái)越明白，庫(kù)存的料不怕放著，就怕放在那兒不動(dòng)，還老是被翻、被挪、被補(bǔ)。時(shí)間一長(zhǎng)，層次就亂了，一亂就不好判斷了。
荊州這趟我記得可清楚了，不是因?yàn)檫@批料有多特別，而是它太像很多倉(cāng)庫(kù)里料的真實(shí)情況了。看著都差不多，實(shí)際上差別大著呢。好多單子談不下來(lái)，不是因?yàn)閮r(jià)格，而是沒(méi)人敢先把這批料拆開(kāi)仔細(xì)看。都想著等等再說(shuō)，結(jié)果就一直拖著。拖久了，本來(lái)能看明白的料，最后反倒看不懂了。
后來(lái)我跟老板說(shuō)：“這批料別急著一下子定下來(lái)，先把能處理的處理了，能分開(kāi)的分開(kāi)，別讓一倉(cāng)料最后成了一堆麻煩事兒。”他沒(méi)多說(shuō)，就點(diǎn)了點(diǎn)頭。我就知道，這單生意大概就這么往下走了。
荊州這趟讓我感觸挺深的。有些料不是質(zhì)量不好，就是放得時(shí)間太長(zhǎng)，把節(jié)奏都搞亂了。等你再回頭看，就不是原來(lái)那回事兒了。
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