荊州銅鉛鋅冶煉渣為什么要先管庫存再談出手

那次我去荊州看銅鉛鋅冶煉渣，一進廠子，我沒急著問價格，先瞅了瞅地面。發現地上有車轍印，這就說明這批料最近被挪動過。再看那料堆邊上有翻動的痕跡，說明不是一整批料一直安安靜靜放在那兒。而且料堆看著挺整齊的，估計之前有人整理過。碰到這種情況，我一般都會格外小心。
老板見我來了，第一句話不是問我收不收這批料，而是說之前也有人來看過，沒談成。我一聽就明白，這單的問題不是出在料本身，而是難在判斷上。

我沒急著蹲下扒拉料，先繞著料堆走了一圈。靠墻的那幾堆壓得很實，中間幾堆有翻動過的跡象，門口那幾袋明顯是后來添進去的。看著好像是一批料，其實不是同一時間弄來的。
我蹲下抓了一把料，先看看顆粒情況，又換了一堆再看。有細的、粗的，顏色有灰的、暗的，差別還挺大。這就說明啊，這料不是一次性堆成的，是分好幾次慢慢堆起來的。
老板在旁邊問我，這批料能不能一起看。我沒直接回答，就問了句：“這幾堆是不是分幾次堆的？”他說：“對，之前清過一批，后面又補了些，后來地方不夠，就混一塊兒了。”

到這兒，事情就清楚了。荊州這單生意，關鍵不是這料值多少錢，而是這料已經被弄成好幾種狀態混在一起了。要是按一批料來算，后面肯定亂套。要是先分開來看，反而能弄明白。
當時我沒直接決定整批收，先把最穩當的那幾堆挑了出來。狀態清楚的先看，界限不明確的后看。這不是我故意磨嘰，是怕一上來就把整倉料搞亂了。
干這行時間長了，我越來越明白，庫存的料不怕放著，就怕放在那兒不動，還老是被翻、被挪、被補。時間一長，層次就亂了，一亂就不好判斷了。
荊州這趟我記得可清楚了，不是因為這批料有多特別，而是它太像很多倉庫里料的真實情況了。看著都差不多，實際上差別大著呢。好多單子談不下來，不是因為價格，而是沒人敢先把這批料拆開仔細看。都想著等等再說，結果就一直拖著。拖久了，本來能看明白的料，最后反倒看不懂了。

后來我跟老板說：“這批料別急著一下子定下來，先把能處理的處理了，能分開的分開，別讓一倉料最后成了一堆麻煩事兒。”他沒多說，就點了點頭。我就知道，這單生意大概就這么往下走了。
荊州這趟讓我感觸挺深的。有些料不是質量不好，就是放得時間太長，把節奏都搞亂了。等你再回頭看，就不是原來那回事兒了。