北京
【億邦原創(chuàng)】日前，雅詩蘭黛集團旗下美妝品牌Too Faced在TikTok Shop巴西站完成首秀，通過將線下活動、創(chuàng)作者激勵、聯(lián)盟帶貨和直播電商相結(jié)合，在幾乎為零的初始基礎(chǔ)上實現(xiàn)加速增長。
據(jù)悉，Too Faced此次在TikTok Shop巴西站上線，首先通過線下選品會激活本土創(chuàng)作者，讓達人提前體驗產(chǎn)品并建立品牌認知；隨后在線發(fā)起內(nèi)容創(chuàng)作競賽，實現(xiàn)聯(lián)盟視頻的規(guī)模化產(chǎn)出；再以直播電商作為轉(zhuǎn)化引擎，通過獨家優(yōu)惠捕獲消費需求，最終將品牌認知度快速轉(zhuǎn)化為了有形業(yè)績。
官方數(shù)據(jù)顯示，Too Faced在上線期間交出了一份亮眼的成績單：聯(lián)盟視頻生成量超過390個；聯(lián)盟GMV同比增長574%；首次躋身TikTok Shop巴西站排行榜前四名。
與傳統(tǒng)電商“用戶搜索-比價-購買”的路徑不同，在TikTok Shop的“發(fā)現(xiàn)式電商”（Discovery Commerce）模式下，品牌可以通過內(nèi)容推薦和社交傳播，讓用戶在瀏覽過程中“發(fā)現(xiàn)”商品并完成購買。Too Faced此時入駐TikTok Shop，正值TikTok Shop巴西站的快速擴張期，而此次活動也是“發(fā)現(xiàn)式電商”的實戰(zhàn)示范。
根據(jù)公開資料，巴西是TikTok全球第三大用戶市場，月活用戶超過1.1億，其中70%為18-35歲年輕用戶。TikTok Shop巴西站于2025年5月正式上線，到2026年1月，平臺單月訂單量突破1817萬單，日均銷售額較上線初期增長26倍。美妝個護是TikTok Shop巴西站的核心類目之一，年增速達22%，這也與Too Faced的目標客群高度契合。
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