2026清明節假期，我驅車1.5小時從北京郊區出發，前往位于京津冀交界的三河蔣福山。

出發前，我對這里的全部想象，都來自小紅書筆記里的“小眾野奢秘境”。看小紅書的種草筆記，這里層理分明的白色崖壁如大地的年輪，仿若火星開發基地，又有開闊的山間草甸鋪向遠方，混搭效果應該會很神奇。

我在想，這個地方在攜程、美團幾乎都沒有正式的名錄，應該是一個只有少數自駕愛好者會來的清凈之地。

可當我開車駛入山谷的那一刻，眼前的景象徹底顛覆了預期，原本空曠的山野，變成了高低起伏的露天停車場，可能得有幾百臺私家車散落停放，各色帳篷在草甸和碎石上連成片，燒烤的煙火氣彌漫在山谷間，叫賣零食、礦泉水的小販穿梭其中。

這不是一個規劃完善的A級景區，沒有門票，沒有官方宣傳，甚至沒有像樣的公共配套。它能在短短兩三年間，從一個無人問津的荒山野嶺(其實早年就是大型采石場，開采區22平方公里)，成長為京津冀周邊最火的露營勝地，唯一的核心推手，就是小紅書。

當我從理想汽車后備箱拿出帳篷和野炊工具，看著眼前成百上千個家庭的歡聲笑語，一個問題涌現：為什么是小紅書?它究竟憑借什么，能把一個非景區的野地打造成頂流文旅目的地?

或許，關于文旅和生活這個領域，它的價值，遠不止于“種草”這么簡單。

01

小紅書的核心

用戶信任驅動的社交種草

在互聯網流量邏輯里，有兩種最基礎的模式：一種是“人找信息”，用戶帶著明確需求主動搜索，平臺作為工具提供信息撮合;另一種是“人找人”，用戶通過內容建立信任，被種草后產生需求，平臺作為社交載體連接供需。

傳統OTA平臺，本質上是前者，而小紅書，從誕生起就屬于后者。當然，這兩年傳統的OTA平臺，也紛紛轉過頭來學習小紅書，發力種草經濟。

這兩種模式的核心差異，在蔣福山的案例里體現得淋漓盡致。在攜程的景點類目搜索“蔣福山”，顯示熱度2.7，只有2條點評，能找到的相關內容很少。畢竟，一個沒有門票、沒有酒店、沒有景區運營的野地，根本不符合傳統OTA的商業化邏輯。

而在小紅書上，“蔣福山 露營”相關筆記量豐富多彩，從自駕路線、裝備清單、食材準備，到避坑指南、拍照技巧，甚至當地的小吃、停車信息，都有詳細的用戶分享，形成了完整的信息閉環。用戶不用依賴官方(也沒有官方，在廊坊的各類文旅宣傳片里，壓根不會出現這種所謂的野景區)，僅憑普通網友的真實體驗，就能完成一次從決策到出行的全流程。

不同于傳統廣告的硬廣推送，也不同于大V的商業帶貨，小紅書上的種草內容，絕大多數來自普通用戶的真實分享。他們是和你我一樣的上班族，是帶著家人出游的普通消費者，他們的筆記沒有華麗的包裝，沒有官方的背書，只有最真實的體驗、最實用的攻略、最接地氣的吐槽。這種“朋友推薦”式的內容，信任度遠高于任何商業廣告，也讓用戶的決策成本大幅降低。

據小紅書平臺公開數據顯示，截至2025年，平臺月活躍用戶突破3億，其中70%以上為18-35歲的年輕用戶，核心集中在一二線城市，是國內最具影響力的生活方式社區。“露營”相關筆記量已突破1200萬篇，年增長率超過150%，成為平臺最熱門的生活方式賽道之一。蔣福山的爆紅，正是小紅書信任種草邏輯的完美體現：沒有官方投入，沒有商業推廣，僅憑普通用戶的一次次打卡、一篇篇筆記，就把一個荒山野嶺，變成了京津冀周邊的頂流露營地。

更重要的是，小紅書的種草不是一次性的交易，而是可持續的社交傳播。用戶去蔣福山露營，會拍照片、發筆記，形成二次傳播，讓更多人看到，進而產生打卡需求，形成病毒式的流量裂變。這種“用戶帶用戶”的傳播模式，是傳統OTA永遠無法復制的，傳統OTA是一次性的交易撮合，而小紅書是生生不息的社交裂變。

PS：當然，小紅書不是100%完美。這幾年也因為小紅書的信任種草價值被認可，反而被一些商家和機構利用。我也看到，有機構在某任務渠道發布消息，付費讓博主分享某些“軟性”文案。 我自己也經常接到機構發的小紅書商單咨詢，他們給的需求文案往往是加了濾鏡的，被我正義拒絕(其實是預算太低，還要求30%的返現)。

02

非標準目的地的發掘者

如果說信任種草是小紅書的核心邏輯，那么它與傳統平臺的本質差異，放之于文旅這個賽道，就在于對“目的地”的定義。

過去，那些有門票、有配套、有官方運營的標準化景區，是傳統平臺的主要內容來源和商業化載體。而小紅書的核心，是發掘“非標準的目的地”，那些原本不是景區，卻因獨特的景觀、體驗，被用戶主動發掘的原生資源。

蔣福山就是最典型的“非標準目的地”。它原本是三河市蔣福山村的一片山野，部分區域是早年采石場遺留的崖壁地貌，沒有任何景區規劃，沒有公共配套，甚至沒有明確的管理主體。但正是這種原生的、野趣的、獨特的地貌，契合了當下年輕用戶對露營的核心需求，逃離城市的鋼筋水泥，親近自然的原生山野，享受無拘無束的自由體驗。

還有被小紅書用戶冠以 “小阿勒泰”“京西小瑞士” 的北京北靈山，位于京冀交界，海拔1900多米的高山草甸上生長著大片野生韭菜，被網友親切地稱為 “韭菜坡”。在小紅書，“北靈山 割韭菜” 相關筆記比比皆是，形成了從交通指南、徒步路線、裝備清單到韭菜餡餃子制作教程的完整內容生態。

另外，還有涼水河邊上釣魚、五臺山附近露營地、天津南站薅免費停車……這些稀奇古怪的非標準化的需求，都能在小紅書平臺找到結果。

這些地方都不是傳統意義上的景區，卻憑借獨特的景觀和體驗，成為小紅書上的頂流打卡地。它們的爆紅，證明了一個道理：未來的文旅市場，不再僅僅是標準化景區的天下，而是非標準目的地的舞臺。

小紅書能做這些事情，或者說能夠為用戶提供這種平臺，是因為它的盈利邏輯不是靠交易傭金，而是靠內容廣告、品牌合作，只要有用戶關注、有內容傳播，就能產生商業價值。因此，小紅書天然適合發掘這種非標準的、原生的、個性化的目的地。

更深刻的變化在于，用戶的旅游需求已經發生了根本性的轉變。90后、00后已經不再滿足于“上車睡覺，下車拍照”的跟團游，不再滿足于千篇一律的標準化景區，他們追求的是個性化、沉浸式、體驗式的生活方式。

比如露營，從來都不是一種旅游產品，而是一種生活方式。它是周末逃離城市的放松，是家人朋友聚會的場景，是親近自然的體驗，是發朋友圈、發小紅書的社交貨幣。小紅書作為國內最大的生活方式社區，天然承載了這種需求，而傳統的工具平臺，永遠無法理解這種生活方式的價值。

再比如我經常出差，需要先開車到飛機場或者火車站附近停車，以前只能停官方昂貴的停車場。通過任何一個渠道，都搜索不到我想要的“車站附近哪里有便宜甚者免費的停車場”。而現在，打開小紅書，你會發現打開了一個新世界。按照小紅書用戶的分享，我去天津南坐車，會把車停在社會上附近。我去首都機場，會把車停在某個附近的村子里。

總之，只要多元化的需求能夠不斷延伸，小紅書就大有繼續增長機會。

03

未來展望：

反向指導文旅行業發展

這次蔣福山露營之旅過后，我反復思考一個問題。

就是說，小紅書的價值既然能夠給用戶提供價值，是不是反過來也可以給各地文旅部門提供價值。通過挖掘用戶的需求，反向指導文旅發展。

舉個最典型的例子，這次出來露營，也算帶動當地經濟發展，給老鄉增收，但在核心露營區，幾乎看不到廁所。我們男同胞還好，可以隨地解決，女同志就只能憋著，偷偷解決問題也很尷尬。

我在想，廊坊的相關部門管理人員，你們真應該下載一個小紅書，了解下用戶對你們廊坊真實的建議，真實的需求。比如在蔣福山這個被你們忽視的地方，你們上小紅書就會震驚的發現：這樣一個野景區，居然比廊坊投入巨資建設的很多景區(從蔣福山回來后，第二天我也去了廊坊的艾力楓社景區，建設非常好但是沒啥人氣)人氣更高，蘊含巨大的文旅消費機會，但與此同時，卻幾乎沒有公共廁所，沒有垃圾桶，堵車嚴重，垃圾遍地，生態環境面臨巨大壓力。

蔣福山的現狀，也意味著巨大的發展機會啊。當地政府完全可以依托小紅書的流量，打造“蔣福山網紅露營基地”，不用大投資，只要完善基礎配套，修建停車場、公共廁所、垃圾桶，規范露營區域，然后引入當地的農產品、餐飲、民宿，形成“露營+文旅+鄉村振興”的閉環。當地老鄉可以通過賣水、賣零食、搞停車收費、開民宿、賣農產品，增加收入，實現家門口的就業。這種模式，投資小、見效快、貼合用戶需求，遠比艾力楓社這種毫無生氣的大景區模式更具生命力。

廊坊的文旅部門，現在給人的感覺就是守著互聯網給你的一個個金飯碗，就是不會用。

我們把視野放大，可以被小紅書帶火并且指導改造的景區，何止一個蔣福山。

我建議小紅書成立一個專門部門，對接各地有關部門。雙方可以打造一種全新的“用戶主導、政府跟進”的發展邏輯：先由用戶發掘原生資源，打造成網紅打卡地，然后政府順勢完善配套，帶動地方經濟，實現文旅發展和鄉村振興的雙贏。

當然，小紅書的賦能，遠不止于文旅行業。在餐飲、美妝、家居、時尚等多個領域，小紅書都可以成為行業的流量入口和決策中心。小紅書的價值，不僅是帶火一個產品、一個目的地，更是反向賦能行業，推動行業升級：比如餐飲行業，小紅書的評價體系可以倒逼商家提升品質;家居行業，小紅書的裝修筆記可以帶動定制家居的發展;文旅行業，小紅書的用戶需求倒逼政府優化配套，打造更符合用戶需求的目的地。

寫在最后：未來，會有更多像蔣福山一樣的非標準目的地，更多像露營一樣的生活方式，通過小紅書走進大眾的生活，創造新的消費場景，帶動新的經濟增長。

這，就是小紅書的真正價值，也是生活方式平臺的未來。