誰能想到，當(dāng)初被眾人嘲諷“賣沒用小玩具”的雜貨鋪，能長成橫跨全球的IP大帝國？泡泡瑪特這波崛起，放到現(xiàn)在都還是很多人摸不透的商業(yè)怪事。幾塊錢成本的小玩偶，能賣到幾十上百，還能讓無數(shù)年輕人心甘情愿掏空錢包反復(fù)買，到底憑的啥？今天咱們就聊聊，創(chuàng)始人王寧那套不按商學(xué)院劇本走的成功邏輯。

王寧一開始就是個(gè)普通的河南小鎮(zhèn)青年，和很多闖蕩北京的創(chuàng)業(yè)者一樣，起步窩在中關(guān)村的隔斷出租屋里。那時(shí)候條件有多差？執(zhí)行董事劉冉住的小單間，床是房東淘來的破爛上下鋪，上鋪要爬上去，下鋪的人得死死壓住床板，不然整個(gè)床都可能塌掉。那時(shí)候王寧的目標(biāo)也不大，就是在中關(guān)村歐美匯開一家像模像樣的門店就滿足了。

創(chuàng)業(yè)初期預(yù)算少得可憐，找的裝修隊(duì)也是草臺班子，裝完才發(fā)現(xiàn)連預(yù)埋電線都沒做好，貨架的燈光效果根本出不來。一群創(chuàng)業(yè)者沒喊苦喊累，自己動手改線路，往柜子隔板上加燈帶，愣是把不合格的裝修湊出了能用的效果。換做不少人可能就湊合過去了，王寧偏不，他說商品擺上貨架就得有該有的樣子，燈光到位顧客的體驗(yàn)感才對味。這一點(diǎn)其實(shí)從創(chuàng)業(yè)第一天，就刻進(jìn)了泡泡瑪特的骨子里。

那時(shí)候王寧本來只想做個(gè)成功的渠道品牌，學(xué)香港的潮流百貨品牌LOG-ON，什么火賣什么，當(dāng)個(gè)合格的潮貨代理商就行。能把這個(gè)模式跑通，已經(jīng)算不小的成功，賺得盆滿缽滿根本不是問題。直到他代理日本潮玩Sonny Angel，才徹底改變了原來的想法。

他發(fā)現(xiàn)這款潮玩賣得比其他所有貨都好，復(fù)購率高得離譜，深究原因才摸到了真正的門道。原來消費(fèi)者瘋狂復(fù)購，根本不是為了那個(gè)小玩偶本身，全是為了抽中隱藏款的快感，收集欲被勾起來之后，根本停不下來。王寧一下子想通了，一直賣別人的貨，永遠(yuǎn)要看別人臉色，只有做自己的獨(dú)特IP，才能牢牢抓住消費(fèi)者的情感投射。

轉(zhuǎn)做自有IP說起來容易，相當(dāng)于放棄已經(jīng)走順的舊路，往完全未知的領(lǐng)域闖，風(fēng)險(xiǎn)大到?jīng)]邊。換作大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者可能就選擇求穩(wěn)了，王寧偏不，直接押上全部身家撲進(jìn)了這個(gè)新方向。后來火遍大江南北的Molly，也就這么順理成章誕生了。

Molly的形象也和當(dāng)時(shí)市面上的主流潮玩不一樣，沒有討喜的軟萌表情，也不走刻意酷炫的路線，就是個(gè)撅著嘴帶點(diǎn)小叛逆的女孩形象。這份獨(dú)特剛好戳中了當(dāng)代年輕人的喜好，不出格的小個(gè)性，專屬于自己的小情緒，誰看了都能代入自己。甚至有點(diǎn)像蒙娜麗莎的微笑，留足了解讀空間，每個(gè)人都能讀出自己想要的感覺。

Molly爆火之后，泡泡瑪特徹底打開了自有IP的發(fā)展路子，也引來了一大堆外界的質(zhì)疑。很多人說盲盒就是一陣刮了就走的風(fēng)，潮玩就是收割年輕人的流量經(jīng)濟(jì)，等大家新鮮感過了，泡泡瑪特很快就會涼。這些話傳了好多年，泡泡瑪特還是穩(wěn)穩(wěn)站在潮玩頭部，王寧的邏輯從來就和外界想的不一樣。

在外人看來泡泡瑪特做的是快時(shí)髦快割韭菜的生意，王寧心里一直把這門生意當(dāng)成慢活兒來做。他不覺得自己是賣玩具的，他說自己是把小眾的藝術(shù)品潮玩普及給普通人的。他從來不急著追擴(kuò)張速度打價(jià)格戰(zhàn)，反倒耐著性子深耕IP和供應(yīng)鏈，像做古典藝術(shù)一樣鋪?zhàn)约旱纳虡I(yè)盤子。

放到現(xiàn)在這個(gè)所有人都喊著賺快錢的浮躁時(shí)代，這份定力真的少見。很多創(chuàng)業(yè)者剛起步就想著融資上市沖規(guī)模，恨不得三個(gè)月就回本賺錢，根本沉不下心做產(chǎn)品做品牌。王寧從隔斷房創(chuàng)業(yè)開始，就抱著“獨(dú)特”這兩個(gè)字沒變過，哪怕當(dāng)初被無數(shù)人嘲笑唱衰，也沒改自己的主意。

直到現(xiàn)在，泡泡瑪特也還有待解決的問題，比如怎么讓IP保持長期生命力，怎么搭建完整的IP故事宇宙，這些都是繞不開的坎。但不可否認(rèn)，它已經(jīng)做成了一個(gè)全新的商業(yè)樣本，告訴所有人，在個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代，“獨(dú)特”本身就是能成立的生意。那種看起來“毫無用處”的情緒價(jià)值，恰恰是現(xiàn)在年輕人愿意為之買單的寶貝。

參考資料：書籍 《因?yàn)楠?dú)特》