他用23年通信經驗，做了一臺不用校準的測水儀

每年數百億損失，源頭問題沒人解決——一個外行，兩年時間，打了一個措手不及。

徐傳民漁躍科技（廣州）有限公司總經理

徐傳民是山東德州人，1979年生，2002年大學畢業后在一家電子通信企業做了20多年生產運營管理，2012年做到集團一級部門總監。他和水產沒什么關系。

市面上有傳感器類的自動監測產品，但需要定期校準和清潔，一線用戶用著不是很方便。水產養殖測水的痛點問題一直在，就是沒人解決。

"水產行業的智能化是遲早的事，方向沒有問題，但缺少一臺真正做到參照國標法、不需要頻繁校準清潔的多離子同步檢測設備。"

徐傳民這么判斷。他在通信企業做了多年，深知自動化智能化設備能把生產效率和準確率推到什么程度。他決定加入。

兩年、300萬、20多位博士生

產品2023年底正式立項，目標是做一臺參照國標法的智能化養殖水體離子測定儀——操作簡單，維護方便，結果準確，不依賴操作者經驗，無需頻繁校準和清潔。

一開始，團隊里有人覺得，這件事三四個月能出成果。結果兩年都沒有對外賣出一臺。早期部分投資人陸續撤出，核心團隊沒有動搖。

該項目總共投入了20多位博士生和研究生。研發負責人是西安電子科技大學的馬志欣教授，在自動化領域造詣頗深。整個研發周期里，沒有外部資本進入，全靠幾位合伙人持續投入，累計研發投入達到300萬到400萬元。

第二代機生產了20臺，因為新增的第八項離子指標可靠性驗證沒有通過，全部退回，沒有對外發售。產品回到測7項指標，繼續攻關。

送檢中國水產科學研究院珠江所，所有檢測指標與專業實驗室結果偏差基本在5%以內

產品量產在正式對外發售前，他們送檢中國水產科學研究院珠江所（農業農村部珠江水域檢測中心）對比檢測，所有指標和專業實驗室結果偏差基本在5%以內，僅一個指標偏差約8%。相比傳統試劑盒30%以上的誤差，這個數字說明了很多問題。

"怎么可能"，以及后來的"確實可以"

產品剛推出來，一線養殖行業的用戶反應并不熱烈。徐傳民對此理解："用戶初期的觀望、懷疑，不是抗拒，是正常的接受規律，依賴了幾十年的傳統方法，憑什么一臺新設備就能替代？"

他們把首批50臺產品以贈送方式交給一線養殖用戶，用于收集數據、優化產品。這批用戶里，多數人拿到設備后做了一件事：用各種方法考驗它。對比自己的試劑盒，找實驗室比對，反復測，反復看結果。

結論，產品經受住了。

打了措手不及

經過了2025年銷售螺旋式上升的過程，他們2026年初團隊給自己定的目標是日均銷出1臺。實際發生的事情，讓團隊始料未及。

進入三月，訂單開始爆單。上游供應商提前放假，產能儲備不足，欠貨一度接近100臺。截至四月初，意向需求加簽約合同數量已超過600臺——這是團隊全年的基礎目標，而時間才剛走到四分之一。

"今年的銷售爆發超出預期，打了我們一個措手不及。"徐傳民說這話時，語氣里并沒有多少意外，倒更像是一種對長期付出的確認。

一個關于做事方式的問題

徐傳民幾十年來保持每天5點50分起床，之后游泳一千米，8點到辦公室，早于所有員工。他2006年才正式學會游泳，完全自學，堅持到現在已近20年，連續多年拿到原公司游泳比賽冠軍，一千米自由泳最快成績16分57秒。

這件事和做產品之間，他認為有某種邏輯相通："人和人之間的差距其實不大，相同起點，付出越多，取得的成績越好。認真堅持做一件事，最終結果不會太差。"

產品之外

海鯤慧農這個名字里，"海"是水產養殖，"鯤"取自"北冥有魚，其名為鯤"，代表的是從一池做起、推動產業升級的野心。"慧"是智慧的慧，意思是用智能化設備賦能水產養殖行業。

這臺設備能做什么——兩步操作，同步檢測七大水體離子指標，4分鐘出結果，配套APP、小程序、網頁端三種軟件免費使用，支持一池一檔建立、歷史數據云存儲、水質檢測報告一鍵生成，OTA遠程升級——這些功能對從業者來說，自己一看便知。

徐傳民說，即使產品后來做成了，他們也只會繼續做水產養殖行業的事，不會拓展其他領域。"不是沒機會，是不想分心。"

他沒有描繪一個宏大的愿景，只說了一件事："如果這個行業的人，用了這臺設備之后，開始認真對待水質數據，一線從業者開始用數字來做水產養殖——這件事本身就足夠有價值了。"持續用心去做一件事，量變觸發質變。就像他學游泳一樣，從一個旱鴨子開始，堅持每天練習，簡單的動作重復練，復雜的動作認真練，最終也成為了普通游泳愛好者中的佼佼者。

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