【文/財(cái)圈社&道哥說(shuō)車(chē) 麻建宇】前不久，京東App上線“Open出發(fā)”入口，被官方認(rèn)為是京東進(jìn)軍網(wǎng)約車(chē)行業(yè)的信號(hào)，畢竟強(qiáng)勢(shì)入局外賣(mài)之后，京東干什么都開(kāi)始不足為奇了。

但這事，是假的，京東沒(méi)有進(jìn)軍網(wǎng)約車(chē)。當(dāng)然，“Open出發(fā)”也不是一次錯(cuò)誤上線，而是為了京東的另一件大事，所做的配套服務(wù)——賣(mài)車(chē)。

4月13日，公眾號(hào)“京東汽車(chē)”消息稱(chēng)，京東汽車(chē)與深藍(lán)汽車(chē)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方宣布國(guó)民好車(chē)2.0正式鎖定深藍(lán)L06增程版，該車(chē)將在京東獨(dú)家銷(xiāo)售。

這意味著，汽車(chē)企業(yè)的制造能力與京東廣泛渠道互補(bǔ)的戲碼，再次上演。只不過(guò)，上一次車(chē)企方面的代表是埃安，代表車(chē)型是埃安UT super，這次換成了深藍(lán)汽車(chē)、深藍(lán)L06增程版。

2.0和1.0的區(qū)別是什么？

行業(yè)慣例，2.0一定比1.0高級(jí)。與1.0時(shí)代相比，2.0時(shí)代最重要，也是最明顯的變化，其實(shí)是看起來(lái)像網(wǎng)約車(chē)業(yè)務(wù)入口的“Open出發(fā)”。

據(jù)介紹，雙方還在濟(jì)南地區(qū)創(chuàng)新推出了“Open出發(fā)”上門(mén)深度試駕服務(wù)，用戶(hù)打開(kāi)京東APP搜索“Open出發(fā)”，可選擇試駕地點(diǎn)和試駕時(shí)間申請(qǐng)?jiān)囻{，最長(zhǎng)可試駕120分鐘充分感受深藍(lán)L06增程版的駕乘樂(lè)趣。

而這其實(shí)也有效的彌補(bǔ)了電商平臺(tái)的不足。汽車(chē)具有高客單價(jià)、長(zhǎng)期決策以及需要線下體驗(yàn)的特性，這也導(dǎo)致其注定無(wú)法像消費(fèi)電子產(chǎn)品、快消品等一般能通過(guò)線上渠道實(shí)現(xiàn)大規(guī)模成交。上門(mén)深度試駕，則解決了用戶(hù)需要線下體驗(yàn)的特性。

不過(guò)，相比1.0時(shí)代，京東和深藍(lán)汽車(chē)的這次合作，在“造流量”方面，可能差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)。畢竟，半年多前那臺(tái)被拍賣(mài)到7800萬(wàn)的“國(guó)民好車(chē)”為他們賺足了流量。當(dāng)然，2.0時(shí)代與1.0時(shí)代互惠互利的核心是相同的。

就像官方新聞中說(shuō)的：深藍(lán)汽車(chē)依托京東成熟的電商渠道、用戶(hù)洞察、供應(yīng)鏈整合及服務(wù)能力，有效拓展市場(chǎng)增量，精準(zhǔn)觸達(dá)更廣泛消費(fèi)群體，尤其是年輕消費(fèi)群體。要知道，京東的日活規(guī)模是上億的，理論上來(lái)講，深藍(lán)汽車(chē)有更多觸達(dá)用戶(hù)的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，京東汽車(chē)也將通過(guò)旗下京東養(yǎng)車(chē)等交付中心服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供便捷的試駕與交付服務(wù)。2025年底，累計(jì)門(mén)店數(shù)量突破4000家的京東養(yǎng)車(chē)，亦可以看作是深藍(lán)汽車(chē)的簡(jiǎn)配門(mén)店。

1.0時(shí)代成效如何？深藍(lán)能借力多少？

去年雙十一期間，埃安與京東的“國(guó)民好車(chē)”——埃安UT super雖然算得上火爆全網(wǎng)，但如今來(lái)看，這款國(guó)民好車(chē)的熱度其實(shí)已經(jīng)下來(lái)了，在新車(chē)發(fā)布多如牛毛的當(dāng)前，說(shuō)是透明化也不為過(guò)。

當(dāng)然，埃安UT super前期的戰(zhàn)績(jī)是比較驚艷的。來(lái)自京東汽車(chē)的消息，去年12月9日，“國(guó)民好車(chē)”埃安UT super在成都迎來(lái)第2000位提車(chē)用戶(hù)！也就是說(shuō)，從11月25日開(kāi)啟交付后的半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，其累計(jì)交付量已突破2000輛。

但值得一提的是，京東汽車(chē)并未公布后續(xù)這款國(guó)民好車(chē)的銷(xiāo)量，其1.0時(shí)代的戰(zhàn)果也未公布。“戰(zhàn)績(jī)不可查”，京東汽車(chē)和深藍(lán)汽車(chē)的合作會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果嗎？回到產(chǎn)品上來(lái)看，京東將獨(dú)家銷(xiāo)售深藍(lán)L06增程版，目前該產(chǎn)品售價(jià)尚未公布。

參考深藍(lán)L06純電，售價(jià)區(qū)間為13.49-15.69萬(wàn)元。據(jù)京東汽車(chē)介紹，深藍(lán)L06增程版同樣搭載深藍(lán)L06的一些知名配置，如與300萬(wàn)法拉利同款的磁流變電磁懸架。同時(shí)，續(xù)航和能耗方面，純電里程245km，綜合續(xù)航1505km，饋電油耗低至3.46L/100km。

數(shù)據(jù)顯示，深藍(lán)L06在3月銷(xiāo)量為4970輛，在中型轎車(chē)中市場(chǎng)排名靠前。增程版本的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在無(wú)續(xù)航、補(bǔ)能焦慮，同時(shí)按照行業(yè)“慣例”，增程版本售價(jià)稍低于純電版本。此次合作，能否助推深藍(lán)L06實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)量呢？

最起碼，讓京東汽車(chē)有底氣發(fā)布國(guó)民好車(chē)2.0時(shí)代的銷(xiāo)量？