作者：多半

有些消費(fèi)者或許沒有買過童鞋，卻有很大可能聽過“泰蘭尼斯穩(wěn)穩(wěn)鞋，少摔跤，走得穩(wěn)”“穿泰蘭尼斯穩(wěn)穩(wěn)鞋，穩(wěn)穩(wěn)第一步，高光每一步”這些廣告語。從小區(qū)電梯間的廣告，到大型商場(chǎng)的戶外大屏，泰蘭尼斯正在“包圍”消費(fèi)者。

泰蘭尼斯的存在感越來越高，這種“洗腦式”營(yíng)銷也推動(dòng)了泰蘭尼斯銷量的走高。

公開資料顯示，2024年泰蘭尼斯已經(jīng)成為年銷售額超過30億的品牌，2025年前三季度營(yíng)收更是飆升至36億，超越24年全年總和。

從泰蘭尼斯的營(yíng)銷來看，“穩(wěn)”是比較重要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，抓住了兒童學(xué)習(xí)走路時(shí)期走得不穩(wěn)的痛點(diǎn)。目前“穩(wěn)穩(wěn)鞋”作為泰蘭尼斯的主推品類已經(jīng)細(xì)分出不同品類，涵蓋春夏秋冬不同季節(jié)，價(jià)格區(qū)間也是橫跨幾百元到上千元。

為了打造“高端童鞋”“穩(wěn)穩(wěn)鞋”的定位，營(yíng)銷在其中扮演著重要角色，肩負(fù)著傳遞品牌敘事以及推動(dòng)品牌出圈的重任，用廣告頻繁“刷臉”自然也成了建立起品牌認(rèn)知的關(guān)鍵一步。

據(jù)藍(lán)鯨新聞報(bào)道，泰蘭尼斯選取的上海核心商圈大屏/燈箱的周刊例報(bào)普遍在數(shù)十萬至上百萬。像美羅城水晶球廣告位一天播放60次廣告的凈價(jià)約在25萬/周、K11燈箱不含制作安裝費(fèi)的凈價(jià)也要98萬/周。

伴隨著泰蘭尼斯的廣告轟炸，爭(zhēng)議也隨之而來。價(jià)格首當(dāng)其沖，如此昂貴的童鞋是否有足夠的技術(shù)、工藝作為支撐，還是存在“割韭菜”的嫌疑？此外產(chǎn)品質(zhì)量也成為了泰蘭尼斯的一個(gè)短板，投訴問題頻發(fā)。

首先從價(jià)格上來看，確實(shí)可以稱得上是高端童鞋。據(jù)泰蘭尼斯官方介紹，“穩(wěn)穩(wěn)鞋”采用多密度分區(qū)支撐鞋底專利，BV Mark全球防滑認(rèn)證，擁有多項(xiàng)專利等。

但是天眼查顯示，泰蘭尼斯母公司泰潼商貿(mào)持有的有效專利中，大多為外觀設(shè)計(jì)專利，在一定程度上反映其高價(jià)可能來源于品牌溢價(jià)而非技術(shù)溢價(jià)。而且界面新聞曾報(bào)道，泰蘭尼斯“穩(wěn)跑鞋”稱后腳掌采用了T700航天級(jí)碳板材料作為支撐，但骨科專家從兒童生長(zhǎng)發(fā)育的角度考慮，不建議未成年人穿著碳板鞋。

其次在質(zhì)量上，黑貓投訴平臺(tái)顯示，泰蘭尼斯涉及不少產(chǎn)品質(zhì)量問題，比如鞋子打滑、脫膠、開線等。

很多消費(fèi)者購(gòu)買泰蘭尼斯，為的就是“穩(wěn)”這個(gè)賣點(diǎn)。如果真的能夠讓孩子少摔跤，他們也愿意為產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。但現(xiàn)實(shí)情況卻是，很多孩子穿上泰蘭尼斯童鞋之后，依舊出現(xiàn)了摔跤、打滑等問題。

更扎心的是，2025年12月，多家媒體爆出“1600元泰蘭尼斯童鞋加盟商拿貨不到3折”，隨后“泰蘭尼斯一雙鞋1500元是智商稅嗎”相關(guān)話題登上熱搜。

若上述情況屬實(shí)，一雙1600元的泰蘭尼斯童鞋，實(shí)際成本價(jià)格可能不到480元，高價(jià)的背后可能更多是在為泰蘭尼斯的廣告、營(yíng)銷買單。

在泰蘭尼斯快速發(fā)展的背后，高產(chǎn)品溢價(jià)、質(zhì)量爭(zhēng)議等愈發(fā)明顯。未來要在童鞋市場(chǎng)立足，還得從研發(fā)、技術(shù)等層面出發(fā)，改變營(yíng)銷為重的現(xiàn)狀。