人寵共游成流行趨勢，商場如何打造下一個寵物友好范式

來源 · 贏商網（ID：winshang）

作者 · 王菀

圖片來源 · 品牌官方

在存量商業步入博弈深水區的今天，購物中心面臨的課題已從簡單的“填滿鋪位”轉向“激活資產”。在情感鏈接與高頻復購的價值排序中，寵物業態正從邊緣配套走向敘事中心。

4月11日—12日，160只“毛孩子”與數千愛寵人士在東莞海德匯一城完成了一場高密度的社交實驗，吸引超5000人次的積極互動。這場由寵物潮流生活方式集合店品牌“寵物部落PetTribes”（以下簡稱“寵物部落”）發起的運動會，無疑是對城市商業空間“人寵共融”邊界的又一次實地測評。

01.

“它經濟”興起

成商場新型“流量發動機”

“一看見活動招募就來了，我們是寵物部落黑金會員，這樣的運動會對小狗來說，是一次很好的體能和智力測試。”從東莞東城來的張小姐幾乎每周都會約上“狗友”帶自家“小朋友”到周邊郊游，一是釋放它的天性，其次是寵物也需要社交。她認為，現在寵物出行裝備非常齊全，很多酒店和民宿也有專屬的寵物接待，只要選對地方，對寵物主來說其實很方便。

東莞匯一城人寵溫情互動

攜寵進入公共商業空間進行社交與休閑，已不再是亞文化，而是正在重塑城市消費紋理的新潮流。作為KK集團于2024年孵化的品牌，寵物部落正試圖通過一套完整的商業閉環，破解購物中心挖掘“它經濟”深層價值的困境。

寵物部落相關負責人認為，發起高頻次、高質量的活動，可為寵物愛好者搭建交流與連接的橋梁。

過去一年，該品牌在深圳、東莞、武漢、西安等全國多座城市落地10余場主題活動，累計吸引數千組寵物家庭參與其中，單場圍觀峰值超5000人次。通過“全國運動會”與“髦孩子時裝周”兩大核心IP，實現從“吸引路人”到“留住用戶”的鏈路跨越。

寵物部落主題活動持續落地

以今年首站“寵物部落運動會·東莞站”為例，品牌通過賽事、市集與公益領養的模塊化組合，在聚集流量的同時，也賦予了商業空間必要的社會溫度。

部落市集玩法升級

數據顯示，此次活動吸引超500人參與，其中比賽參與人數超300，圍觀人數達2000+。皇家寵物食品、海洋之星、鮮朗、帕特等市集聯動品牌也帶來了新鮮玩法，互動次數超過5000次。活動期間，共接待公益領養咨詢40余人，近半數達成領養意向，通過傳遞“領養代替購買”的理念，為動物救助工作注入力量。

因結伴勇闖商場走紅網絡的

一對“好朋狗”現身領養現場

商場相關負責人認為，寵物部落與商場的深度綁定，亦構建起一種長期共生的商業關系——通過構建良性的萌寵生態圈，打造城市人寵社交新地標。

寵物部落首店落地深圳大運天地

據贏商網統計，從2024年12月在深圳大運天地落下首子至今，寵物部落已在全國15座城市布局近20家門店，進駐深圳大運天地、廣州番禺天河城、龍湖天津梅江天街、東莞海德壹號廣場、長沙德思勤城市廣場、西安MOMOPARK、杭州亞奧萬象天地、呼和浩特凱德廣場·諾和木勒、沈陽三臺子萬象匯等優質商業項目。

據了解，品牌選址并非單純追逐商圈熱度，而是堅持與理念契合的商業體“雙向奔赴”。品牌負責人表示：“寵物部落優先牽手那些具備‘寵物友好’基因，如華潤萬象生活、龍湖商業等，或積極推動這一理念的商場。”

寵物主與愛寵等待參賽

有商業地產從業者認為，對商場而言，引入寵物部落不僅填補寵物細分業態空白，還能精準吸納高粘性的愛寵客群；對品牌而言，優質的寵物友好環境能保障用戶體驗完整閉環，最大化釋放門店經營效能。

更重要的是，寵物部落這類品牌的精準用戶——新生代消費者，更喜歡帶著寵物出門體驗生活，舍得為愛寵的情緒、健康買單，且熱衷在社交平臺分享日常，他們恰好也是商場最渴望的“優質用戶”。

02.

用美學重塑

定義寵物友好新“門面”

贏商網認為，寵物生活方式品牌的崛起，本質上是供需錯配下的市場補位。

《2026年中國寵物行業白皮書》顯示，2025年中國城鎮寵物市場規模已達3126億元，預計2028年將突破4050億元。在90后、00后占據60%養寵主力的背景下，消費邏輯已從單純的物質補給轉向深度的主權審美與情緒消費。

然而，傳統的線下寵物消費場景長期處于“降級”狀態：社區店偏重基礎服務，商場店則多為“小而美”的碎片化存在——要么是幾十平米的零售店，要么是封閉的洗護間，難以承載完整的社交體驗。

寵物部落相關負責人坦言，在消費場景上，養寵群體仍高度依賴線上網購。線下則以社區型寵物店為主，偏重基礎服務，在產品豐富度、場景年輕化方面明顯不足。

因此，能夠真正集社交、休閑、購物等功能于一體，打造全方位“人寵共享情感棲息地”的綜合型門店，在目前的商業版圖中依然是稀缺品。這恰恰成為寵物部落精準切入的市場機會。

寵物部落龍湖天津梅江天街店

寵物部落延續了KK集團場景打造的優勢，重構寵物店的視覺語言。

• 在空間敘事上，寬敞的動線允許寵物推車自由穿行，場景化的陳列將“逛店”轉化為沉浸式的探索。
  

• 在視覺呈現上，品牌以500-800㎡的開闊空間和潮流集合店的設計語言，徹底改寫傳統寵物店的雜亂與沉悶形象。

打造寵界沉浸式零售體驗場景

“實體場景的體驗，是線上無法替代的，我們提供的是多品類一站式寵物消費體驗。”寵物部落摒棄了對大而全的生態追求，選擇了一條更聚焦的路：聚焦“人寵美好生活”的核心理念，做深做透“消費品牌”本身。

03.

用黏性鎖客

讓停留時長直接變現

除了場景和陳列，寵物部落洞察到“人寵共融”的深層需求后，還構建起了“零售+服務+社交”的差異化商業模型。

在零售層面，寵物部落延續KK集團強大的數據驅動基因，嚴格把控產品品質，篩選出安全、高顏值、高性價比的好物，提升零售品類的坪效和轉化率。

全域構建寵物生活新邊界

店內琳瑯滿目的商品不止于主糧、貓砂等剛需品，而是以8000+SKU覆蓋食、行、居、飾、護、玩等六大人寵生活場景。其中，零食、玩具等成為核心熱銷品類。

值得注意的是，以頑皮、派特、衛仕、Mookipet等國內頭部寵物品牌為主的合作，不僅是品牌的簡單集合，更是理念的高度契合——只有本土品牌，才更懂中國寵物主的獨特需求。

有數據顯示，我國家庭養寵滲透率僅約20%，遠低于美國、日本的60%-70%。寵物部落致力于提供更符合中國家庭場景的本土化解決方案，引領屬于中國的養寵生活方式。

以愛寵之心保障寵物品質生活

基于此，寵物部落推出了大量自研產品，占比已超過70%。“在做自研產品時，我們是按照‘人’的標準，來打造更放心、更安全、更有品質的寵物產品。”寵物部落相關負責人介紹道。

背靠KK集團全球供應鏈，寵物部落已與知名高校、產業TOP大廠達成深度合作，逐步從零售渠道向品牌方轉型。這意味著“定價權”與“品質控制權”的回歸。

社媒反響，截取自小紅書（侵刪）

除了零售區域，寵物部落門店還專門開辟了專業洗護服務區與寵物社交互動區，讓“逛店”變成一場人寵共游的微型旅行。

負責人表示，專業洗護被定位為高頻觸點而非盈利錨點。其核心邏輯是通過服務增強會員粘性：目前品牌付費會員已超5萬，客單價、復購率等均高于市場平均水平。

當“功能性消費”轉化為“體驗式停留”，寵物部落不僅拉長了顧客在場時長，更通過連帶效應帶動了餐飲、服飾等周邊業態的增量收益。

在中國家庭養寵滲透率持續提升的背景下，寵物經濟給商業地產帶來的活力與價值愈發清晰。

寵物部落的成長，既是一次品牌維度的創新，也是對線下寵物業態的一次深度探索與溫情實踐。它跳出傳統的買賣邏輯，以空間為載體、產品為媒介、服務為紐帶、活動為靈魂，在購物中心里率先構建起一個真正回應“人寵生活方式”的體驗場域。

這不僅僅是一次業態的填補，更是一場關于未來生活方式的先行實驗。當寵物主愿意為了情感共鳴而延長停留時間，當“毛孩子”能夠自由進入城市中心，越來越多的寵物主在城市中心找到歸屬感，寵物部落這樣的品牌便不再只是一個寵物零售品牌，而是成為購物中心的情感基礎設施。在人、寵、空間與情感的交匯點上，它正悄然定義著下一個商業空間的新溫度與新可能。

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