陜西
最近深圳的一個新聞鬧得沸沸揚揚。
在晚上10點多，一家售樓部門口就已經排起長隊，有人帶著小板凳，也有人席地而坐，還有不少中介在現場來回穿梭。
而更讓人沒想到的還在第二天開盤現場直接失控，人群擁擠，插隊沖突，甚至出現了保安噴辣椒水驅散人群的情況。
不是說市場很冷嗎？怎么又開始搶房了？聽到這里或許有的人會說樓市回暖了，也有人會說是請了群演。
但如果將事情拆開來看，會發現完全不是這么回事。
首先，為什么大家要連夜排隊？
這個項目位置處在龍華區，在過去幾年中價格漲得極猛，而該盤最早的備案也在6萬多一平。
而隨著近兩年市場調整，庫存壓力越來越大，本次開盤則直接降到了4萬多，部分工抵房房源折后甚至不到4萬，而項目周邊的二手房大多還在五至6萬，新房直接比二手房便宜了不少。
從開發商的角度來說也能理解，本可以拖時間慢慢賣，但直接降價，把客戶一次性吸走也不失為一種方式。
在深圳這種城市，這是極為罕見的一套房子，動輒差幾十萬甚至上百萬的情況下，利潤空間是非常理想的。
所以這一次排隊的人里不僅有剛需，也有投資客，還有純來撿便宜的。
這并不是房子本身有多好，而是開發商沒有通過搖號，用了一個比較直接的方式：先到先得。
過去搖號買房要拼概率，大家反而沒那么焦慮，現在排隊拼順序，那么晚一點就可能買不到了。
所以現場有人晚上9點鐘就來占位，也有人干脆通宵不走，甚至還有中介組織客戶排隊。
但是也要考慮，當項目把價格打下來后還會發生什么，首先就是周邊項目的壓力瞬間變大，有不少客戶會直接進行對比。
緊接著就是購房者開始觀望，既然已經有項目開始降價，那后面還會不會有其他項目跟進？
而對比起西安市場其實也在變熱，但熱的方式其實完全不一樣，目前西安的新房成交在漲，二手房也在漲。
但西安的現實情況是，新房和二手房的價差并不算大，甚至有時候是反過來的。
再加上供應量不小，整體更為理性。在西安二手房成交量居高不下的大背景之下，如果新房不能在體驗上帶來足夠的改變，幾乎難以撬動現有的換房需求。
很多項目的去化表現都不錯，甚至出現了不少手慢無的項目。
那么西安會不會進入搶房時代？很明顯不會。
西安市場，并不是在價格上刺激，而是結構分化。
近期在西安賣的好的項目會發現一個共性，他們未必是最便宜的，但一定是同類型中最有競爭力的。
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