![]()
我知道你們做招商的人很辛苦、壓力很大,但上來就問投資人和FA:“能給我推幾個(gè)項(xiàng)目嗎?”很多時(shí)候我們真不知道該怎么深度合作。你們地方上有招商壓力,園區(qū)有招商壓力,壓給我們也無濟(jì)于事,畢竟我們也是要掙錢的,我們也是有自己的標(biāo)的。
那怎么樣才能讓投資人和FA主動(dòng)給你推項(xiàng)目?
![]()
首先第一點(diǎn),你得搞明白:我們到底喜歡什么樣的招商人?我們最煩“伸手黨”,我憑什么平白無故給你項(xiàng)目?你得讓我覺得,把項(xiàng)目推給你,能落地、能成事,還不麻煩、不踩坑。說白了,你得有產(chǎn)業(yè)、有政策、服務(wù)好,這才是合作的底氣。
第二個(gè)重點(diǎn),第一次接觸我們,你只用做3件事,多一件都別做。第一,清晰說清楚,你們本地的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是什么、有哪些園區(qū)載體、成本優(yōu)勢(shì)在哪;第二,講明白政策支持、人才配套、審批效率怎么樣,營商環(huán)境好不好。
![]()
第三,真誠表達(dá),你是想長期合作、一起服務(wù)企業(yè)的,不是來蹭項(xiàng)目、要名單的。最后是重點(diǎn),你要用“服務(wù)”換資源,別用“請(qǐng)求”要項(xiàng)目。我們最關(guān)心的,是我們的客戶能不能順利落地。你不用跟我們多客套,直接告訴我們:企業(yè)來了,你們能提供什么便利、能解決什么難題、能加快多少流程。你幫我們把我們的客戶服務(wù)好,我們自然會(huì)源源不斷給你推項(xiàng)目,這才是雙贏。
第四,記住:建立長期信任,比單次對(duì)接重要100倍。我們做的是長期生意,不是一錘子買賣。平時(shí)定期和我們同步本地的產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài),落地一個(gè)項(xiàng)目就及時(shí)給我們反饋成果,節(jié)日發(fā)個(gè)禮貌的問候,不用多復(fù)雜,久而久之,你就會(huì)成為我們優(yōu)先推薦的落地伙伴。
![]()
第五,找準(zhǔn)賽道,別盲目出擊。不然努力全白費(fèi)。你們產(chǎn)業(yè)是哪一行的就找哪一行的投資人和FA,比如我們就是投高新科技的,你傳統(tǒng)制造這種產(chǎn)業(yè)的就別找我們了,大概率不匹配。所以,賽道對(duì)了,你成功率直接翻倍。
最后說句真心話,做招商的,為什么一定要對(duì)接投資人和FA?
現(xiàn)在的高質(zhì)量項(xiàng)目,早就不是靠跑展會(huì)、陌拜能拿到的了。好項(xiàng)目、科技項(xiàng)目、成長型項(xiàng)目,全在FA和投資機(jī)構(gòu)手里。你不懂我們這一行,你只能撿別人剩下的線索;懂我們、用好我們,你才能提前鎖定優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,掌握招商主動(dòng)權(quán)。
![]()
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.