大忽悠特朗普是怎樣練成的

前些年有趙本山賣拐，把范偉忽悠瘸了�，F在特朗普賣股票，把全世界忽悠瘸了。

這段時間看美伊戰爭，很多人的感覺都一樣。特朗普昨天還在喊打，今天就說快談成了，明天又說不排除繼續炸。市場被他一句話一拉一砸，油價、黃金、股市、航運，全都跟著來回上躥下跳。到了今天，伊朗軍方和高層又把話挑明了，說美國一再違背承諾�；魻柲酒澓{也因此重新回到嚴格軍事管控狀態。特朗普前腳剛說海峽已經暢通、交易快要完成，后腳美國又明確表示，對伊朗的海上封鎖會繼續保持完全有效。伊朗方面則公開強調，分歧依然很大，尤其是核問題，遠沒有特朗普說得那么輕松。

很多人把這理解成特朗普善變。其實不夠準確。善變，聽起來像情緒化。特朗普這套東西，不是情緒化，而是工具化。他并不是一會想打，一會想談。他是始終在同時做四件事，對伊朗施壓，對選民表演，對市場管理預期，對盟友維持美國還在掌控局面的幻覺。看起來像反復無常，本質上是把不確定性當武器。

這場仗從一開始，就不是傳統意義上的戰爭，而是一場摻了軍事、談判、選舉和金融市場的復合型操作。2月28日，美以正式對伊朗發動大規模打擊時，特朗普一邊把行動描述為重大作戰行動，一邊又在社交媒體上鼓動伊朗人民推翻自己的政府。這個口徑很重要。因為它說明，他最初給外界釋放的不是有限打擊的信號，而是把目標故意放得很大，甚至碰到了政權更迭的邊�？傻搅�3月20日，路透社已經在梳理，特朗普和他的團隊對戰爭目標、理由和時間表的說法不斷變化，時而說是削弱伊朗軍力，時而說是壓制核能力，時而又帶上地區秩序和以色列安全。目標越模糊，解釋空間越大，反正怎么都能解釋。

很多人不理解，為什么美國戰略非常模糊，甚至白宮內部對“為什么打”和“打到什么程度算結束”都出現了嚴重分歧。因為特朗普不怕目標模糊，后面任何結果都能包裝成勝利。一場目標明確的戰爭，很容易用結果來檢驗成敗。你說要推翻政權，但是證券沒倒，那就是失敗。你說要消除威脅，但威脅還在，還是失敗。假如你目標模糊，那解釋權就始終在你的手里，我估計特朗普在就任美國總統之前，來中國看過幾個地攤上的算卦先生，學會了這套模棱兩可的戰術。

無論達成了什么目標，他都可以解釋為歷史性突破。目標越模糊，話術越值錢，含忽悠量越高。這是特朗普最熟悉的商業邏輯。

你會發現，特朗普對戰爭的處理，始終帶著非常濃的商業痕跡，他不是用戰爭去實現一個長期戰略，而是用戰爭制造談判氣氛，先把局勢抬到極限，然后把自己包裝成唯一有能力按下暫停鍵的人。

特朗普此時此刻特別像一個成功學導師，站在臺上拿著話筒，講著別人聽不懂的話：“背叛我的人我都給他五百萬，那跟著我的，不得給他十個億。聽懂掌聲！”

到了3月下旬，這種邏輯就越來越明顯。3月23日，特朗普一邊威脅要打伊朗的電網和能源設施，甚至還放了48小時最終通牒。結果又突然說和伊朗方面通了電話，對面進行了非常友好的和談，幾乎所有點都已經達成一致，所以相關打擊推遲數天�？梢晾史矫婧芸旆裾J，說根本沒接到美國方面的電話，懷疑特朗普是在自導自演。

市場倒是很配合，油價猛跌，股債齊漲，美元走弱。

到了3月25日和26日，這條線更清楚了。路透先是報道，伊朗通過中間人傳遞的信息，顯示出某種愿意談的跡象，但伊朗外長同時又強調，這種通過中間人交換信息并不意味著在和美國談判。緊接著3月26日，特朗普又公開說，應伊朗要求，美國將暫停對伊朗能源設施的打擊十天，并再次聲稱會談進展非常好；但伊朗官員隨即把美國的方案斥為“片面且不公平”。這里面最有意思的不是誰在撒謊，而是誰更需要“談判正在推進”這個敘事。答案顯然是特朗普。因為對他來說，只要油價高位停留得太久，美國國內政治就會出問題。

為什么說美國國內政治會出問題。因為這場戰爭看似發生在中東，但它也影響著美國的利率預期。3月23日特朗普推遲打擊伊朗能源設施后，布倫特原油一度大跌13%，標普500期貨上漲2.3%�？傻搅�3月24日，市場又開始回頭懷疑，油價重新抬升，布倫特收在104.49美元，投資者重新擔憂戰爭對全球貿易和油氣運輸的影響。4月17日，隨著伊朗宣布霍爾木茲海峽在當前�；鹌趦戎匦麻_放，油價又一次迅速跌破89美元，市場重新押注美聯儲今年晚些時候恢復降息，AAA數據顯示美國汽油均價也已從近期高點4.15美元上方回落到大約4.07美元。也就是說，這場仗每多打一天，不只是中東在流血，美國自己的通脹預期、消費情緒和貨幣政策空間也在跟著震蕩。特朗普不可能不在乎這一點。

所以你會發現，特朗普每一次口風突然轉軟，往往都發生在成本開始向美國國內傳導的時候。油價太高，選民不滿。通脹壓力起來，美聯儲更鷹。風險資產承壓，華爾街不安。盟友開始問，美國到底是準備打到底，還是準備談。于是特朗普就必須出來釋放一點“重大進展”，給市場一個臺階，給自己一個緩沖�？蓡栴}在于，他又不能真的太軟。因為一旦真正顯得軟了，伊朗就未必愿意讓步，國內鷹派也會認為他在示弱。所以他的辦法就是，一邊制造“快談成了”的幻覺，一邊把軍事威脅繼續懸在伊朗頭頂。這就是為什么他總能把“戰爭接近勝利”和“如果不讓步就繼續狠狠干”放在同一段話里。

特朗普其實是在把房地產商那一套極限施壓，照搬到國際政治里。先把局面推到快要翻桌的位置，再告訴你，只有我能把桌子扶住。先讓所有人緊張，再由他自己來釋放緩和信號。先讓油價漲，再說談判有進展。先說橋梁、電廠、核設施都可能成為目標，再說其實自己還是愿意給和平一個機會。你發現沒有，這個人最強的能力從來不是把事情做成，而是讓所有人都離不開他的下一句話。

這叫做定價權思維，漫天要價，就地還錢。先把價格喊上去，再看誰先坐不住，先把恐慌制造出來，再把緩和的機會賣給你。

4月初以后，這套玩法進入了最高潮。4月6日，路透社報道，美伊都收到了經由巴基斯坦斡旋的�；鹋c最終協議方案，分兩階段推進，先�；穑僭�15到20天內談更完整的安排，包括核問題和制裁問題。按理說，既然有了路線圖，接下來應該是降溫。但特朗普沒有。他一邊繼續設最后期限，一邊又說自己希望不用動手。一邊保留大規模打擊的威脅，一邊給外界釋放“也許快成了”的信號。表面上看，這是搖擺。實際上，這是故意把談判推進和軍事威懾捆在一起，讓對方永遠不知道他下一腳會踩油門還是剎車。

只要沒有真正的簽字落地，他就還需要威脅來維持對方的心理壓力，誰的壓力先繃不住，誰就先讓步。

4月8日前后，這種風格造成的后果已經很明顯。路透社的解釋稿直接寫得很清楚，特朗普是在他自己設定的攻擊最后期限前兩小時突然逆轉，從威脅襲擊伊朗民用基礎設施，轉到接受一項兩周�；鸢才�。但同一時間，戰場并沒有真正安靜下來，美國口頭上說停止攻擊，卻又強調如果外交失敗，隨時可以恢復作戰。也就是說，�；鸩⒉皇峭；�，更像是暫時協議。它不是戰爭的結束，而是戰爭的另一種延長。

這正是特朗普最擅長的地方。他不需要事實完全閉合，只需要敘事能先閉合。你可以把這理解為政治里的資產負債表重估。明明很多根本問題還沒解決，先在輿論上把賬做平。明明伊朗政權還在，霍爾木茲仍是全球能源命門，美國和伊朗的核分歧也沒解決，但只要白宮先宣布“決定性勝利”，輿論上就先贏一半。至于后面如果事情反復，再說是對方不守約，或者說是為了爭取更長久的和平，不得不暫時保留威懾。這套說法最厲害的地方，不是它多高明，而是它永遠給自己留了后門。

接下來就進入最值得解讀的一段，也就是4月12日之后。因為從這一段開始，特朗普的“忽悠式談判”已經不只是講話風格，而是直接體現在政策動作上。4月12日，美伊談判未能在伊斯蘭堡取得突破后，特朗普宣布美國海軍開始封鎖任何試圖進出霍爾木茲海峽、與伊朗相關的船只。

這一個動作太牛了，在你封鎖之前，我先把他封鎖了，就是我贏了。

4月16日，五角大樓進一步把調門拉高，國防部長赫格塞思公開說，美國海軍封鎖只是禮貌的方式，如果有必要，美軍已經上膛待發，隨時可以打擊伊朗剩余發電能力和能源產業。美軍參聯會主席也明確表示，隨時可以恢復大規模作戰。美國軍方還披露，數十艘軍艦、飛機以及大約1萬名軍人正在執行封鎖任務。也就是說，美方一邊說對談判樂觀，一邊又在用更強的軍事和經濟壓力把伊朗往墻角逼。

4月17日，伊朗一度宣布在黎以10天�；鹌陂g，霍爾木茲海峽對商業船只開放。這個消息一出來，油價明顯回落，全球市場立刻松了一口氣。特朗普馬上抓住這個機會，高調宣稱這是偉大而輝煌的一天，在社交媒體上一口氣發了將近十條消息，并說美國和伊朗的交易接近完成。但幾乎是同一時間，他又公開強調，美國針對伊朗的海上封鎖將繼續保持完全有效，直到所謂的交易100%完成為止。伊朗高層隨即反擊，說如果美國封鎖不撤，海峽就不會一直開著，還點名特朗普在談判問題上做了多次虛假表述。同一天，路透社還引述伊朗官員稱，美伊之間在核問題上的重大分歧仍然存在。

這就是為什么伊朗今天專門把美國反復違背承諾拎出來說。因為從伊朗的視角看，美國嘴上說的是停火、交易、和平，手上做的卻是繼續封鎖、繼續扣船、繼續保留打擊基礎設施的能力。對一個本來就不信任美國的國家來說，這種做法當然會被解讀成你不是在談，你是在逼我先投降。伊朗聯合軍事指揮機構4月18日說，霍爾木茲海峽的管理已經恢復到此前狀態，將繼續阻斷通行，只要美國對伊朗港口的封鎖仍在。美聯社還提到，伊朗官員認為特朗普繼續維持封鎖，違反了上周的�；饏f議。你可以不同意伊朗的立場，但至少要承認，對方并不是無緣無故突然翻臉，而是看到了美國�；鸬煌Ｊ值恼鎸嵶龇�。

到這里，特朗普這套玩法背后的第一層邏輯，其實已經很清楚了。那就是他要同時拿到戰爭紅利和�；鸺t利。他既想用戰爭來逼迫伊朗讓步，又不想承擔戰爭徹底失控的代價。既想向國內展示自己比前任更強硬，又想把油價和通脹壓下來，不至于拖垮自己的政治基本盤。既想讓盟友繼續相信美國主導中東秩序，又不想真的陷入一場漫長、昂貴、難以收尾的戰爭泥潭。這就是我之前在多篇文章中所說的“既要又要”，問題在于，這幾件事本來就是互相打架的。于是他只能靠不斷切換話術和節奏，在這些互相矛盾的目標之間來回折騰。

世間難得雙全法啊。

但如果只寫到這里，還是不夠深。因為這只是戰術層。更深的一層，是特朗普為什么總喜歡把不可預測當成自己的核心資產。很多人說這是瘋子式談判，我覺得不準確。更準確的說法是，他在把美國總統的模糊性金融化。過去美國總統的威懾力，很大程度上來自國家信用和制度穩定。別人相信你說的話，是因為美國的承諾有延續性。特朗普不一樣，他知道自己不可能像冷戰時期那樣靠制度信譽來壓人，于是他干脆反過來，把自己的不確定性做成一種新的威懾。你猜不到我什么時候真打，什么時候只是在喊，所以你不敢輕易賭。我前一句可以說快談成了，后一句就說繼續封鎖，所以你始終無法形成穩定預期。這個人不是沒有方法，他的方法就是把別人都拖進他的掌控中。

表面看，這樣的確能在短期內制造壓力。問題是，長期副作用也極大。因為一旦你不斷讓世界看到，美國口頭上的�；鹂梢院褪稚系姆怄i并存，美國口頭上的重大進展可以和對方的公開否認并存，美國口頭上的交易快完成了可以和核問題的重大分歧并存，那么別人最終學會的就不是敬畏，而是不信。今天伊朗公開強調美國反復違背承諾，其實講的不是某一個細節，而是在戳美國信譽體系最脆弱的一塊，你到底是在談，還是在演。

你再往外看一步，會發現特朗普這套玩法，其實對盟友的傷害也很大。4月17日，路透獨家報道，由于伊朗戰爭消耗美國武器庫存，美國已經通知立陶宛、愛沙尼亞等歐洲國家，部分此前簽訂的美國軍備交付可能會延遲。這說明什么。說明美國不僅在中東付出了成本，而且這種成本已經開始擠壓其對其他地區盟友的承諾能力。換句話說，特朗普當然可以靠高壓姿態讓外界短期內覺得美國還很強，但時間一長，盟友會看到另一件更現實的事：美國的軍工產能、庫存和外交精力都是有限的。嘴可以同時威懾很多方向，庫存不行。

再往經濟層面看，特朗普的反復橫跳還有一個非�，F實的原因，就是這場戰爭實在太貴。4月17日路透的一篇能源分析指出，戰爭50天已經造成大約500億美元的石油損失。霍爾木茲海峽處理著大約全球五分之一的石油供應，而一旦這個通道長時間失靈，不只是中東和亞洲受影響，美國國內通脹、全球航運、歐洲工業成本、美聯儲政策路徑都會被連鎖牽動。4月17日霍爾木茲暫時重開后，市場立刻重新押注美聯儲年底前可能恢復降息，這本身就說明，戰爭對美國宏觀環境的影響已經實實在在進入了貨幣政策討論。特朗普當然想表現出自己是通過強硬手段贏得和平，因為只有這樣，他才能把�；饠⑹罗D化為自己的政治資產，而不是被市場和選民理解成實在扛不住成本了所以才停。

所以，說特朗普是大忽悠，不能只理解成他嘴上沒譜。更深的意思是，他在把所有問題都證券化。戰爭被他證券化成談判籌碼，停火被他證券化成市場利好，威脅被他證券化成外交壓力，模糊表態被他證券化成資產價格的波動。對他這種人來說，真相本身沒那么重要，價格才重要。承諾本身沒那么重要，節奏才重要。穩定本身沒那么重要，主導解釋權才重要。只要全世界還在根據他的下一句話重新定價，他就沒有輸。

這就是為什么特朗普看起來總像是在又打又談。因為他真正追求的，從來不是單一結果，而是同時掌握幾條線。軍事線上，必須保留隨時升級能力，不然伊朗不會怕。外交線上，必須不斷制造有進展的錯覺，不然市場和盟友撐不住。國內政治線上，必須把自己塑造成既夠硬又能收場的人，不然共和黨的強人形象會受損。經濟線上，又必須控制油價和通脹的上限，不然美國選民會用錢包投票。你讓一個人同時滿足這四條線，他唯一的辦法就是不停切換口徑。

但這套東西終究有邊界。因為當一個人過度依賴不確定性做武器時，別人最后會開始繞開他建立自己的確定性。伊朗今天公開強調美國不守承諾，是在為自己下一步強硬留合法性。盟友開始擔心美國軍援延遲，是在為自己的安全冗余做準備。市場一開始還會被特朗普一句話拉升或砸盤，時間久了，也會形成一種新的麻木，近期的黃金走勢已經很能說明這一點，市場疲勞了。3月23日市場確實因為他推遲打擊而大漲，但第二天油價和風險情緒又重新反轉，就是一個很典型的例子。最開始，大家會被他的戲劇性帶著走，后來，大家會開始交易他的不可信。

從這個角度看，特朗普最像的，其實不是傳統政治家，也不是傳統戰略家，而是一個把國家機器、媒體流量、金融市場和軍事威懾都當作談判籌碼來擺弄的超級銷售。他最強的能力，不是把問題一次性解決，而是讓所有人都離不開他的下一句表態。事情越復雜，他越有舞臺。局勢越搖晃，他越容易證明自己不可替代，這種人在國內，絕對也是一個超級大網紅，最擅長搞流量。但問題也正在這里。一個商人可以用模糊表述去抬高一筆交易的價格，一個總統如果把整個世界都變成自己的談判桌，最后被透支的，就不只是對手的耐心，還有美國自己的信譽。

所以這場仗打到今天，真正值得警惕的，是美國政治已經越來越像一場高波動資產交易�？偨y的話，不再是穩定預期的錨，而成了制造波動的源頭。�；穑辉僖馕吨嬲；�，而可能只是新一輪施壓的包裝。談判，也不一定是為了達成共識，而可能只是為了給市場一個能喘口氣的敘事。

今天伊朗軍方和高層把美國反復違背承諾挑明，本質上是在告訴全世界一個事實，這場戰爭最難對付的，也許不只是導彈和封鎖，還有一個始終在把現實、敘事和價格攪在一起的人。