很多律師每天忙得腳不沾地，但復(fù)盤時卻發(fā)現(xiàn)：除去時間成本，自己真正賺到的太少了。

為什么？

因為大部分律師賣的是“時間”，而時間是有天花板的。你每接一個案子，都得投入一份精力，這種模式?jīng)]法規(guī)模化，更無法形成高溢價。

律師如果不把“服務(wù)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爱a(chǎn)品”，缺乏產(chǎn)品思維，就很難打破創(chuàng)收的瓶頸。

以下內(nèi)容基于LegalMVP法稅名師賴芳芳律師的深度復(fù)盤，為你揭秘他如何將無形的法律服務(wù)，轉(zhuǎn)化為可以實現(xiàn)復(fù)利的產(chǎn)品。

01

像企業(yè)老板一樣去思考創(chuàng)收

律師骨子里滲透的思維往往是：我只考慮風(fēng)險，只考慮成本。

但如果你想讓業(yè)務(wù)真正變現(xiàn)，就得換個腦子，像企業(yè)家一樣去思考：我做這個東西，能帶來多少收益？投資回報率是多少？

傳統(tǒng)的法律服務(wù)是一次性的，只要你停止勞動，收入就斷了。

但“產(chǎn)品”不同。

產(chǎn)品有標(biāo)準、可復(fù)制，它能打破你個人的精力上限。

所以，我們要把法律服務(wù)向“法律服務(wù)產(chǎn)品”過渡，因為只有產(chǎn)品化才好掙錢、好變現(xiàn)。

02

“三維拆解法”：把一個罪名拆成一個矩陣

我是如何計劃把“騙取出口退稅”這個罪名做成產(chǎn)品的？我通過三個維度進行排列組合，把復(fù)雜的業(yè)務(wù)拆解得一清二楚：

• 第一維：主體（人群）。針對出口申報企業(yè)、報關(guān)行、開票公司、船公司、外匯結(jié)算方等不同的參與角色。

• 第二維：犯罪行為方式。比如在這個罪名里，“買單配票”這種方式占了55%以上；另外還有低值高報、假自營真代理等具體方式。

• 第三維：法律階段。針對偵查階段、檢察院審查起訴階段、法院審判階段。

這三個維度交叉，就能衍生出幾十個細分產(chǎn)品。

只要客戶碰到這個罪名，無論他在哪個環(huán)節(jié)，我都有對應(yīng)的標(biāo)準方案和產(chǎn)品能拿得出來，給到客戶。

03

設(shè)計產(chǎn)品階梯：讓客戶做“選擇題”

很多律師一上來就想接百萬大單，但客戶憑什么信任你？

你需要設(shè)計不同階梯的產(chǎn)品，讓客戶做出選擇。

我也受到了LegalMVP律海芒芒產(chǎn)品化思路的啟發(fā)，把復(fù)雜的業(yè)務(wù)拆解成3個層級的產(chǎn)品。

課程現(xiàn)場

就拿檢察院審查起訴階段為例，我把這個階段的刑事辯護法律服務(wù)拆分成了3級產(chǎn)品：

1、引流品：閱卷+閱卷報告

它的作用是降低決策門檻，快速與客戶建立信任。

如果客戶付費能力有限，你可以先買我的閱卷服務(wù)。我為你出具一份詳盡的閱卷報告，比如，分析“四流合一”的事實和風(fēng)險點。這個產(chǎn)品的交付相對較輕，對應(yīng)的，客單價也較低。

2、現(xiàn)金流品：閱卷+會見+閱卷報告

當(dāng)客戶看了閱卷報告，認可了你的專業(yè)后，順理成章就會購買第二階梯的“現(xiàn)金流品”——去看守所會見當(dāng)事人，確認卷宗材料，這是相對標(biāo)準化的服務(wù)，雖然成本相對會更高，但借助AI的力量，交付起來也比較容易。

3、利潤品：閱卷+會見-閱卷報告+辯護方案-檢察官現(xiàn)場溝通

前兩步的信任打透了，最后就是最高階的交付——出具深度的無罪/罪輕辯護方案，并去跟辦案機關(guān)做深度的溝通談判。這個環(huán)節(jié)交付最重，技術(shù)含量最高，收費自然也是最貴的。

這樣的漏斗一層層滲透下來，就非常絲滑地把從前端咨詢到最后全案委托的流程給串聯(lián)起來，每一個環(huán)節(jié)，都有了對應(yīng)的產(chǎn)品。

通過這樣的產(chǎn)品階梯分層設(shè)計，不僅能觸達到不同付費能力的客戶，針對不同信任基礎(chǔ)、不同支付意愿的客戶，也都能夠拿得出對應(yīng)的法律服務(wù)產(chǎn)品。

04

可視化交付：把專業(yè)擺到臺面上

法律服務(wù)是無形的。

千萬不要自以為你足夠?qū)I(yè)，那么，客戶就能看得到。

客戶在感受你的專業(yè)之前，一定會先感受你的包裝和展現(xiàn)形式。如果你不把無形的服務(wù)“具象化”，你就賣不上價。

我見過做票據(jù)業(yè)務(wù)的高手，在和客戶談案時，直接在桌上直接鋪開一張三米多長的案件時間軸。

再比如，我做虛開發(fā)票案件時，絕對不發(fā)那種二三十頁、大而全的律所宣傳冊。那種冊子沒重點，老板根本不看。

我會直接拿出一本厚達676頁的案例匯編，封面上印著我的名字，里面全是該領(lǐng)域真實的法院判決和裁判要旨。

當(dāng)我談案時，把這本書給到客戶時，客戶根本不需要從頭讀到尾。

他只要看到這個厚度，看到里面密密麻麻的專業(yè)案例解析時，我就已經(jīng)贏了。因為，他會瞬間覺得：這個律師在這個細分領(lǐng)域，絕對是深挖到骨子里了。

這種可視化的、厚重的專業(yè)背書，比你口若懸河地給客戶干講2個小時都管用。

涉稅業(yè)務(wù)無處不在，但律師的時間極度有限，我們要精專。

做產(chǎn)品也是一樣，我建議大家不要做“大而全”，而要找準一個細分的池子深挖。

無論是跨境電商、直播平臺，還是二手奢侈品交易，只要找準一個有稅收風(fēng)險、有緊迫需求的細分行業(yè)，把產(chǎn)品做透，你就能非常高效地挖到高價值案源。

在《AI驅(qū)動涉稅刑事辯護與民刑交叉爭議解決》課程中，我會帶大家深度拆解涉稅刑辯大案背后的變現(xiàn)秘密

05

結(jié)語

從今天起，把你的執(zhí)業(yè)習(xí)慣從“賣時間”改成“賣產(chǎn)品”吧。

當(dāng)然，知道要做產(chǎn)品只是第一步。想要真正拿下高客單價，光有思維還不夠。

當(dāng)客戶真的帶著涉稅案件找上門，如果你拿不出可視化的專業(yè)背書，給不出階梯式的解決方案，他依然會覺得你“不夠?qū)I(yè)”而壓價甚至換律師。

這時候，新的問題就來了：

• 每天忙得腳不沾地，怎么用AI快速搞定繁雜的閱卷和案例檢索，騰出時間做產(chǎn)品？

• 面對復(fù)雜的涉稅案件，怎么拆解才能直擊要害，做出讓客戶無法拒絕的“利潤品”？

如果你想先快速入門涉稅業(yè)務(wù)藍海，解放雙手，用極低的成本體驗AI帶來的效率翻倍，我們給大家準備了僅需9.8元的《AI驅(qū)動法稅學(xué)習(xí)筆記》，先人一步建立認知：

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4月27日-4月30日，我們會邀請深耕涉稅法律服務(wù)的10+律師，依據(jù)他們的實際經(jīng)歷，來分享他們是如何做的。感興趣的律師伙伴，趕緊加群吧

“LegalMVP律海芒芒”公眾號為北京律海芒芒科技有限公司官方賬號，律海芒芒以法律AI平權(quán)為使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齊天宇三位創(chuàng)始人領(lǐng)銜。核心產(chǎn)品包括法稅實務(wù)培訓(xùn)、AI賦能培訓(xùn)、AI技術(shù)產(chǎn)品、私域IP打造、法律服務(wù)產(chǎn)品落地咨詢與工具賦能。了解律海芒芒全部產(chǎn)品，請點擊鏈接：