英語老師俞敏洪，要去賣保健品了

對俞敏洪和董宇輝的粉絲來說，最近可謂發生了兩件大事。

一是與輝同行因為“優思益假洋牌事件”被全網關注；二是東方甄選宣布進軍保健品賽道，一口氣發布了多款自營保健食品。

保健品賽道突發巨變

故事是編的、大獎是買的、專家網紅是雇的……

說起保健品，就不得不提到葉黃素等補劑賽道里的網紅選手——“澳洲優思益”。

事情的起因是有消費者發現號稱進口產品的優思益，不僅企業溯源名稱是“仙樂健康科技（安徽）有限公司”。記者在實地探訪“墨爾本丁格利湖路1-5單元28號”這一官方廠址后，也驚訝地發現所謂的澳洲工廠竟然是一家汽車修理店。

在此之后，隨著記者調查的深入、網友關注度的不斷升級，負責包裝相關產品的公司負責人也在報道中坦言稱：“我們做的‘優思益’，說白了這是廣州的一家公司，產品也是廣州的，只是我們把它包裝成了澳洲的。我們定位的是澳洲精準營養，現在一年賣260萬瓶。”

花錢包裝獎項、雇傭澳洲學者站臺，在越來越多有關種草技巧、投流包裝的信息被曝出后，優思益在消費者眼中的形象，也完成了180°的急轉。

值得一提的是，因此事受到影響的不僅有優思益網店，還有曾帶貨7.5萬-10萬單的與輝同行。

“考慮到優先保障消費者權益，在官方調查結果出具前，我們可為在與輝同行直播間購買過優思益旗下產品的消費者訂單先行墊付、全額退款。”

盡管與輝同行在第一時間提供了解決方案，但“去哪買靠譜的保健品” “到底能信任誰的選品”這兩件事，還是成為了個別養生愛好者的頭號疑惑。

這，或許正是促使東方甄選大踏步進軍保健賽道的契機。

東方甄選布局新藍海

4月15日，東方甄選在發布會上表示旗下共有6款自營產品獲得了“藍帽子”認證（中國保健食品法定專屬認證標志），并預告會在接下來的1年時間里陸續推出7款跨境自營保健品。

從時間上看，這并不是東方甄選第一次試水健康賽道。

早在2024年，東方甄選就曾推出了膳食類自營產品，隨后更是靠著魚油、液體鈣、益生菌等產品，漸漸在大健康賽道中擁有了一席之地。

那為什么是今年？或者說，為什么東方甄選選擇在這個4月官宣“藍帽子產品線”？

從行業大盤上看，我國的營養保健品市場規模已超過3000億元，且預計在2027年攀升至4000億元。另隨著線上購物生態的快速發展，相關市場的線上銷售占比也預計提升到了63.3%，大幅領先傳統的線下銷售渠道。

更何況隨著居民健康意識的崛起，保健品早已不是中老年人的專屬。以90后、00后為主的年輕人在步入職場后，正變得愈發注重身材、健康管理。如《2025年Z世代健康消費趨勢報告》指出，除近60%的Z世代群體會為健康每年支出1000元～5000元外，47%的年輕人還會“經常購買”健康產品/服務。

可見養生這件事，在年輕消費者中并非“靈光一閃”的嘗試，而是融入生活的“習慣性支出”。

市場規模升級、年輕消費者占比提升、線上消費成購物主力。

當這三大利好條件，疊加“優思益假洋牌事件”衍生的消費質疑，東方甄選也有望借助此前積攢的品牌聲望、用戶信任度來快速成長，借行業洗牌從中獲取更大的市場占比。

機遇往往和挑戰并存

不過，半場開香檳是兵家大忌。

盡管東方甄選抽到了入場的“上上簽”，但想要整合、搞定保健品行業供應鏈的難度可不小。

俞敏洪曾說：“我跟團隊說，我們要做的本身就不是直播。盡管要直播而且我會帶隊直播，但請記住，我們要做的是產品。”

和農產品、家居、書籍等產品不同，保健品的難度不僅在于強監管、強品控要求，更在于東方甄選作為新鮮血液該如何實現“成本、利潤、供應商話語權”的三方平衡。畢竟農產品可以直接找中小型農戶、助農項目合作，從而商討價格和品控標準；家居、書籍存在成熟的品牌方、出版社，供應鏈相對透明穩定。

就保健品行業而言，頭部品牌早已經和上游供應商、廠商形成了復雜且穩定的利益鏈條。新玩家如果想獲得優質、有競爭力的原料，那么他所面臨的議價空間勢必十分有限。除此以外，如果為了把“成本-利益”的優先級放在最高而選擇中小型合作方，那么產品的質量、穩定性又勢必要投入大量精力。

尤其是在“優思益假洋牌事件”后，東方甄選的產品雖然有了曝光率，但其質量也會被放到聚光燈下接受大眾評判。

更別提保健品還有著研發周期長等行業特點，所以想要打造自營品牌的東方甄選不僅要和流量這把雙刃劍共舞，還必須承擔“前期投入巨大，短期內難以見到回報”的入局挑戰。

但不管怎樣。

隨著保健品業務線的開辟，東方甄選心中的“全品類藍圖”已經愈發完善了起來。至于它未來能否在競爭激烈的市場中奪得一席之地，能否讓保健品成為自己的營收副引擎，還請讓我們一起拭目以待。

參考：

每日經濟新聞：直面行業亂象 東方甄選殺入千億級保健賽道，供應鏈能扛住嗎？

中國商報：俞敏洪開始做保健品！“澳洲優思益”造假丑聞曝光不久，東方甄選帶著“藍帽子”和百元低價入場

齊魯壹點：“藍帽子背書”，東方甄選入局千億保健品賽道

界面新聞：與輝同行就帶貨優思益致歉：將為用戶先行墊付、全額退款

齊魯壹點：故事是編的、大獎是買的、專家網紅是雇的，多位明星曾為其代言；網紅銷冠保健品“澳洲優思益”被央視曝光

21世紀經濟報道：大雪?“脆皮”年輕人，帶火養生經濟？｜財經二十四節氣