2024年春天，德國(guó)柏林KaDeWe商場(chǎng)。

追覓的展臺(tái)前排著長(zhǎng)隊(duì)。金發(fā)碧眼的老外們抱著掃地機(jī)盒子，像搶限量球鞋一樣興奮。一個(gè)中年男人用蹩腳的英語(yǔ)問(wèn)店員："這中國(guó)牌子，真的比戴森還貴？"

店員點(diǎn)頭。男人二話不說(shuō)刷了卡。

同一時(shí)間，中國(guó)蘇州。俞浩坐在會(huì)議室里，手機(jī)彈出這條前線視頻。他看了一眼，沒說(shuō)話，繼續(xù)和團(tuán)隊(duì)討論下一代馬達(dá)的軸承方案。

十年前，有人對(duì)他說(shuō)："你這公司沒什么可寫的。"

十年后，他的產(chǎn)品賣進(jìn)120個(gè)國(guó)家，30多個(gè)國(guó)家市占率第一。過(guò)去8年，平均每年100%增長(zhǎng)。

從被記者拒絕采訪，到讓老外排隊(duì)買中國(guó)貨，打造這個(gè)品牌的人叫俞浩——追覓科技創(chuàng)始人。

一、“忘掉平庸”

20平米房間里的

2009年，清華園。

俞浩剛卸任航院學(xué)生會(huì)主席。這個(gè)物理奧賽保送生，本可以走一條"正確"的路——保研、出國(guó)、進(jìn)研究所。

他偏不。

他和四個(gè)跨院系的同學(xué)，在C樓406租了間20平米的屋子。堆滿飛行器、激光切割機(jī)、零部件。晚上通宵研發(fā)，白天睡覺。從老師個(gè)人資助，一路干到拿到波音公司10年專項(xiàng)贊助。

這就是“天空工場(chǎng)”，清華后來(lái)規(guī)模最大的學(xué)生科技社團(tuán)。

俞浩給社團(tuán)定了個(gè)規(guī)矩：“做自己喜歡的事，忘掉平庸、忘掉低效。”

那時(shí)候他就展現(xiàn)出一種“非共識(shí)”氣質(zhì)。2007年，他做出中國(guó)最早的四旋翼無(wú)人機(jī)。2009年，完成全球首個(gè)三旋翼。別人還在抄國(guó)外論文，他已經(jīng)想“上天”的事。

但“上天”不夠。在天空工場(chǎng)后期，俞浩突然想明白一件事：“真正的科技創(chuàng)新既要能‘上天'，也要能‘落地'。”

什么叫“落地”？就是千家萬(wàn)戶能用，還得有技術(shù)壁壘。

這個(gè)念頭，成了追覓的種子。

二、“光膀子睡地鋪”

被記者拒絕的那一年

2015年，蘇州某地下室。

幾個(gè)年輕人湊了10萬(wàn)塊錢，啟動(dòng)公司。目標(biāo)是：做出10萬(wàn)轉(zhuǎn)的高速數(shù)字馬達(dá)。

當(dāng)時(shí)中國(guó)什么水平？2～3萬(wàn)轉(zhuǎn)，國(guó)際頂尖也就10萬(wàn)轉(zhuǎn)出頭，差了三倍。

他們租的場(chǎng)地沒空調(diào)。夏天“光膀子睡地鋪”，冬天靠意志力。氣動(dòng)、電磁、驅(qū)動(dòng)、電力電子、動(dòng)平衡、減震、降噪、熱設(shè)計(jì)——每個(gè)環(huán)節(jié)都是無(wú)人區(qū)，每一步都可能摔死。

還有來(lái)自外部的不理解。

李一帆（后來(lái)禾賽科技創(chuàng)始人）曾推薦記者來(lái)采訪追覓。記者轉(zhuǎn)了一圈，沒興趣，走了。

俞浩后來(lái)回憶這事，有一種清醒的鈍感：“（當(dāng)時(shí)）追覓就是異類。別人做整機(jī)，我們就做電機(jī)；別人只打磨產(chǎn)品，我們?nèi)プ隽悴考⒔o(wú)人產(chǎn)線。”

這種“反向操作”，源于他少年時(shí)的一個(gè)觀察。

他在農(nóng)村長(zhǎng)大，母親每年煩惱種大豆還是種棉花，因?yàn)槭召?gòu)價(jià)波動(dòng)。小學(xué)二年級(jí)的俞浩說(shuō)：“人家種大豆，你就種棉花；人家種棉花，你就種大豆。”

反周期，反共識(shí)，反著來(lái)。

這個(gè)邏輯貫穿了他整個(gè)創(chuàng)業(yè)史。

2017年夏天，測(cè)試數(shù)據(jù)突然跳出一個(gè)數(shù)字。團(tuán)隊(duì)愣在原地——他們正在試驗(yàn)中的馬達(dá)效率，超過(guò)了當(dāng)時(shí)世界第一企業(yè)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)。

“興奮、緊張、懷疑、驚喜。”俞浩用四個(gè)詞形容那個(gè)瞬間。

反復(fù)驗(yàn)證確認(rèn)，10萬(wàn)轉(zhuǎn)，成了。

從10萬(wàn)塊到10萬(wàn)轉(zhuǎn)，走了兩年。俞浩說(shuō)：“追覓這一路幾乎沒有經(jīng)歷過(guò)重大挫折…這是因?yàn)槲覀兲崆邦A(yù)判，逐個(gè)消滅了幾乎所有風(fēng)險(xiǎn)。”

他自稱“極度謹(jǐn)慎的清華人”。但謹(jǐn)慎不等于保守。“我一輩子都在突破，尋找‘大膽'和‘謹(jǐn)慎'之間的平衡。”

三、從生態(tài)鏈墊底到只做高端

一個(gè)“反常識(shí)”的逆襲

進(jìn)入小米生態(tài)鏈，追覓是最后一名。

俞浩沒有急著刷存在感。他做了一件更“慢”的事——去全世界所有高端商場(chǎng)“偷師”。

看“高端感”怎么營(yíng)造。燈光怎么打，陳列怎么擺，店員穿什么，包裝盒摸上去什么質(zhì)感。

回來(lái)他做了一個(gè)更反常識(shí)的決定：只做高端。

當(dāng)時(shí)追覓做掃地機(jī)，云鯨、科沃斯、石頭都在前面，追覓排第四。第四名最習(xí)慣扮演“價(jià)格破壞者”角色，永遠(yuǎn)第三第四，永遠(yuǎn)賺不到品牌溢價(jià)。

俞浩反向操作：所有產(chǎn)品至少比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貴10%。

為什么？

他想明白了一個(gè)“原子軌道”理論。全世界品牌分S、A、B、C、D五層——就像電子軌道。C層利潤(rùn)10%，B層20%，A層30%，S層40%以上。S層占據(jù)地球300個(gè)最貴地標(biāo)：香榭麗舍、第五大道、銀座。

“品牌是社會(huì)資源的總和。品牌定位決定了利潤(rùn)空間，也決定了你能調(diào)動(dòng)的供應(yīng)鏈、渠道、人才、文化資源。”

貴10%，是深思熟慮后的經(jīng)營(yíng)行為。

結(jié)果呢？過(guò)去8年，追覓平均每年100%收入增長(zhǎng)。在硬件行業(yè)，這幾乎沒有先例。

四、硅谷寺院里的頓悟

創(chuàng)新是Mix

俞浩有個(gè)奇怪的習(xí)慣：1/3時(shí)間盯內(nèi)部，1/3去第一現(xiàn)場(chǎng)感受消費(fèi)者，1/3看最前沿的數(shù)學(xué)、物理、生物學(xué)、神經(jīng)科學(xué)。

2019年，他在硅谷一個(gè)日式寺院待了半天。喬布斯禪修過(guò)的地方。

日式建筑，中國(guó)名字，西方住持，教印度禪修。

俞浩說(shuō)，那一刻“腦子像被激活了”，“創(chuàng)新是Mix，是組合所有的創(chuàng)造。”

喬布斯從歐洲學(xué)簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)，從日本學(xué)精密加工，從禪修學(xué)“清空自己”，再結(jié)合美國(guó)技術(shù)，成就蘋果。馬斯克在南非長(zhǎng)大，到加拿大，再到硅谷——他理解世界需要芯片，但他沒經(jīng)歷過(guò)東方文化、歐洲審美。

“馬斯克的內(nèi)核缺一塊，我們可以補(bǔ)上。”

這個(gè)認(rèn)知直接影響了追覓的造車決策。兩三年前所有人都說(shuō)要比特斯拉便宜，俞浩決定：賣得比特斯拉貴。

這背后是Mix的邏輯。

五、“假定世界不可知”

六萬(wàn)次試錯(cuò)的底氣

俞浩的方法論只有一個(gè)：“假定世界不可知。”

什么意思？

“我們假定不知道消費(fèi)者要什么，與其洞察不如測(cè)試。”

他算過(guò)一筆賬：250個(gè)產(chǎn)品組合，疊加250個(gè)市場(chǎng)和渠道，理論上6萬(wàn)次機(jī)會(huì)。一個(gè)產(chǎn)品在全球任意一個(gè)市場(chǎng)賣好，就能生存。

“先用最小成本，把所有可能性快速呈現(xiàn)。找到真正能賺錢的方向，再加注。因?yàn)榭欤炊艹晒Α！?/p>

這套邏輯的底層是“主動(dòng)犯小錯(cuò)，不犯大錯(cuò)”。“試的成本，比你把錯(cuò)誤產(chǎn)品推向市場(chǎng)的成本低多了。”

割草機(jī)就是這個(gè)方法論的完美驗(yàn)證。

俞浩分析行業(yè)：傳統(tǒng)割草機(jī)的“N”已經(jīng)成熟，很多公司換割草方式“創(chuàng)新”，結(jié)果問(wèn)題一堆，甚至割到小動(dòng)物。行業(yè)最大難題是邊界識(shí)別。

追覓沒做RTK，沒重造輪子。他們預(yù)測(cè)車用激光雷達(dá)會(huì)迅速降價(jià)，第一個(gè)把車用多線激光雷達(dá)用到割草機(jī)上——這就是“+1”。

定價(jià)？別人999美元，中國(guó)廠商卷到499，追覓定1999美元。賣爆。

整個(gè)項(xiàng)目只花了5000萬(wàn)。

俞浩說(shuō)：“很多人以為自己在創(chuàng)新，其實(shí)走的都是行業(yè)頭部公司早就試過(guò)、并且失敗的路徑。真正高效的做法是，繼承行業(yè)知識(shí)（N），避開失敗路徑，在此基礎(chǔ)上挑幾個(gè)點(diǎn)去做創(chuàng)新、做增量（+1）。”

六、“一百萬(wàn)億”的敢夢(mèng)敢為

從羞恥到坦然

俞浩年輕時(shí)說(shuō)“改變世界”，會(huì)覺得羞恥。

現(xiàn)在他敢說(shuō)了：“我們希望成為人類有史以來(lái)最偉大的企業(yè)，成為一家一百萬(wàn)億的公司，超越包括蘋果、特斯拉、谷歌在內(nèi)的一切人類歷史上的公司。”

這個(gè)“敢”，有底氣支撐。

天眼查媒體綜合信息顯示，追覓的產(chǎn)品覆蓋120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，線下門店超6500家，海外營(yíng)收占比78%。全球累計(jì)申請(qǐng)專利超10000件，授權(quán)超3000件。

但俞浩清楚，是時(shí)代造就了追覓。

“中國(guó)街頭同時(shí)走著‘洛克菲勒、卡耐基、喬布斯、比爾·蓋茨'式的人物——這些特質(zhì)混合在同一代創(chuàng)業(yè)者身上，這很了不起。”

中國(guó)創(chuàng)業(yè)者身上有企業(yè)家的執(zhí)行力、工程師的理性、產(chǎn)品經(jīng)理的直覺。這種混合，是“中國(guó)式土壤”的產(chǎn)物：鼓勵(lì)創(chuàng)新、愿意嘗鮮的用戶、生態(tài)型企業(yè)的土壤。

俞浩最后說(shuō)：Just win.

這是方法論執(zhí)行到底的結(jié)果。

那個(gè)在C樓406通宵研發(fā)的年輕人，那個(gè)在地下室“光膀子睡地鋪”的創(chuàng)業(yè)者，那個(gè)被記者拒絕采訪的“異類”——現(xiàn)在站在全球商場(chǎng)的中心。

他的產(chǎn)品比戴森貴，老外照樣排隊(duì)買。

這是勵(lì)志故事。更是一個(gè)關(guān)于“非共識(shí)”如何變成共識(shí)的實(shí)驗(yàn)。

俞浩的實(shí)驗(yàn)還在繼續(xù)。而觀察這個(gè)實(shí)驗(yàn)，或許能讓我們理解：這一代中國(guó)創(chuàng)業(yè)者，到底在用什么邏輯，重新定義“中國(guó)制造”。

作者｜安輿

編輯｜胡展嘉

運(yùn)營(yíng)｜陳佳慧

出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）

頭圖｜追覓提供