從廣告學跨行到銷冠，速看文華學院專升本學子的就業突圍之路！

鄭佳煒，文華學院24級廣告學專業專升本學生，在校期間榮獲中國大學生廣告藝術節·學院獎-入圍獎、2024~2025年度國家勵志獎學金。實習期間，他榮獲核桃編程2025年寒假戰役二戰場TOP1-CT、寒假戰役大盤班型TOP1-CT。

順勢而擇 明晰職業前行方向

鄭佳煒最初的職業方向，是深耕廣告學專業對應的設計領域，可隨著AI技術的快速普及，設計行業受到強烈沖擊，相關崗位數量大幅銳減，他的職業規劃瞬間陷入瓶頸。與此同時，他還面臨著償還助學貸款的經濟壓力，雙重現實問題讓他不得不重新思考職業出路。

沒有一味執著于專業對口，他結合朋友的推薦和自身處境，做出了理性的職業判斷。他深知銷售是具備極強遷移性的核心能力，無論身處哪個行業，都能憑借銷售能力站穩腳跟，而銷售崗位雖然薪資有著極強的不確定性，但也有著上限極高的特點，能夠有效緩解當下的經濟壓力，也能在實戰中鍛煉底層職業技能，最終他毅然選擇踏入教育銷售領域。

過往的經歷成為他跨界轉型的堅實底氣。大學期間，鄭佳煒積累了旅游攝影、茶葉品牌自媒體運營等多段實習經歷，不僅鍛煉了出色的環境適應能力，更培養了敏銳的營銷思維；廣告學專業賦予他的產品推廣邏輯，與銷售崗位核心需求高度契合，計算機相關專業背景，也讓他在講解編程課程時更具專業優勢，過往的每一份歷練，都為他跨界入行打下了扎實基礎。

匠心深耕 練就硬核業務能力

入職核桃編程后，他憑借踏實鉆研的態度，快速吃透業務邏輯，入職僅一個月便成為團隊里的業務骨干，更是憑借出色業績，一舉拿下全國銷售冠軍，而這份成績的背后，是他自成體系的工作方法與極致的服務理念。

在工作中，鄭佳煒摸索出13天周期服務模型，將工作拆解為完整閉環：前9天全身心聚焦客戶服務，細致做好課前提醒、課中全程跟進、課后及時反饋等工作，用精細化服務積累客戶信任；最后4天集中開展銷售轉化，憑借前期建立的良好信任基礎，讓轉化工作水到渠成。

他所對接的客戶，均來自抖音、視頻號等平臺購買低價體驗課的精準流量，相較于傳統電銷，這類客戶本身有著明確的學習需求。基于此，鄭佳煒摒棄了生硬推銷的傳統銷售模式，堅持價值賦能式銷售，站在家長的角度，針對孩子專注力不足、學習習慣不佳等問題，著重講解課程帶來的長期成長價值，將課程包裝為孩子成長的優質投資。面對起初明確拒絕的客戶，他也始終堅守不放棄的原則，深度挖掘客戶潛在需求，耐心溝通、專業解答，成功轉化多位客戶，創下公司試課后報名的先例。

砥礪前行 錘煉強大職場心態

初入銷售行業，鄭佳煒也遭遇了不小的職業挑戰。銷售工作結果導向的特性，讓他多次面臨付出努力卻沒有對應回報的挫敗感，甚至因業績焦慮出現失眠、胃痙攣等身體不適。但他沒有被負面情緒打倒，而是選擇沉下心來，用高強度的工作轉移注意力，在一次次實戰中優化服務流程、打磨溝通技巧，慢慢掌控工作節奏，克服職場焦慮。

憑借扎實的業務能力，鄭佳煒入職一個月就獲得了團隊全員的認可，這份平等的職業尊重，讓他快速建立起職業自信，也更加堅定了在銷售領域深耕的決心。

對于職業發展，他有著清晰的規劃。短期目標是通過努力工作積累資金，盡快償還助學貸款，同時留出時間放松身心，平衡工作與生活；長期來看，他會在保持優秀業績的同時，主動學習團隊管理知識，逐步向戰隊長、組長等管理崗位轉型，實現從業務骨干到管理者的職業進階。

就業經驗分享 賦能就業學子追夢

作為文華專升本就業不錯的典范，他結合自身職場經歷，給正處于就業迷茫期的學弟學妹們提出了務實又真誠的建議。

在學歷與就業的權衡上，他建議大家秉持務實態度，除非有考取優質研究生的明確規劃，否則優先選擇步入職場，在他看來，經濟獨立帶來的成長與歷練，遠勝于盲目追求學歷提升，學弟學妹們無需因學歷妄自菲薄，找準方向、腳踏實地，同樣能實現職業價值。同時他也坦言，每一份職業選擇都對應著相應的責任，選擇高薪銷售崗位，就要學會承受對應的工作壓力；向往安逸的工作節奏，就要坦然接受對應的薪資水平，學會為自己的選擇負責。

他認為，銷售工作所培養的洞察需求、溝通表達、解決問題等能力，具備較強的可遷移性，在自媒體、市場、運營等多個行業中，都能成為個人的核心競爭力，感興趣的同學也可以去大膽嘗試。

從跨界入行的職場新人，到斬獲全國第一的銷售冠軍，鄭佳煒用實際行動證明，學歷從來不是職業發展的天花板，正確的選擇、踏實的努力、強大的心態，才是破局職場的關鍵。他的奮斗故事，也將激勵更多專升本學子擺脫就業焦慮，找準自身方向，在屬于自己的職場賽道上奮力前行。

在就業市場競爭激烈的當下，專升本學生的就業選擇常被貼上“受限”“迷茫”的標簽。但鄭佳煒以從廣告學跨界投身教育銷售、斬獲核桃編程全國銷售冠軍的亮眼成績，打破了這一固有認知。從面對AI沖擊陷入職業迷茫，到憑借“服務+賦能”的心法登頂業績榜首，他的轉型與成長之路，為眾多專升本學子提供了極具參考價值的就業經驗。

文 字 劉潔

圖片來源 受訪者提供

排 版 楊若萍

編 輯 萬樂嬡

審 核 劉念

終 審 余寶睿