尋找“磁場相合”的達人：天貓新銳品牌如何借力達播跑贏618？

從重慶寢室創業起步，如今年銷近億的家紡品牌“本屋創品”；到借網球熱潮切入專業運動服飾賽道的 “AO澳網”，再到護膚新銳“純粹元素”、“科邦達”，這些在細分賽道嶄露頭角的品牌，正面臨同一個關鍵命題：如何將站外積累的種草勢能，高效轉化為天貓站內的實際成交。

達人直播被視為打通“認知—信任—購買”閉環的最短路徑，而這些新銳品牌正迫切尋找到與自家產品磁場相合的達人。近日，“天貓千星計劃”聯合淘寶直播推出「618新銳品牌選品會」，讓這些新品牌有機會與淘系專業主播面對面溝通，進入大促直播排期。

借勢破局：頂級賽事IP與“專業內容者”的同頻共振

在網球、戶外、養生、生活美學等新興賽道，消費者的需求已由單純的“物欲滿足”迭代為對"專業生活方式”的深度認同。這種消費升級，讓擁有強大文化背書與積淀的國際品牌迎來了全新的溝通契機：如何將沉淀百年的賽事精神，轉化為大眾能感知、能理解、愿意新人的溝通語言。

作為世界網球四大滿貫(Grand Slam)之一，澳網 (Australian Open)這項享譽全球的國際頂級賽事品牌，不僅僅是一個體育坐標，更代表著一種國際化的運動時尚態度。

AO澳網特許商品合作伙伴電商負責人于長遠在接受采訪時表示，澳網官方特許商品是連接賽事與中國球迷的情感橋梁。從天貓平臺上熱銷的官方周邊考拉掛件，到澳網球員同款水壺，這些產品不僅僅是物件本身，更是澳網治愈、親和且專業的賽事文化的切片。利用明星產品，AO澳網快速吸引了一大波新客，并以此入口讓更多消費者關注到其他產品。

“我們不希望用簡單的‘性價比’來定義產品，消費者選擇AO，本質上是在選擇一種全方位的賽事參與感。”于長遠指出，每一件進入中國市場的AO官方商品，都是墨爾本公園現場活力的延伸。通過這些具有辨識度的文化符號，品牌成功觸達了大量向往高品質運動生活的新受眾，讓他們在日常生活中也能感受大滿貫級的審美與專業度。

在直播生態中，AO澳網正致力于發掘兼具帶貨能力與內容深度、且品牌價值觀高度一致的“專業達人 ”。這些主播往往是垂直領域的意見領袖，他們的粉絲畫像與澳網追求的高品質生活人群高度契合。

“我們希望借助天貓等數字化平臺，打破地域限制，將澳網倡導的運動時尚帶給更廣泛的受眾。”于長遠表示。AO 澳網更看重主播對品牌故事的詮釋能力與場景化的表達，通過他們的專業視角， 我們得以將深厚的國際化視野與賽事標準，轉化為能與本土受眾共鳴的語言。

跨界破圈：當細分賽道“領跑者”開始拓新客、擴品類

當一個品牌在細分賽道躋身頭部，往往意味著品牌已經建立了產品壁壘，但也往往會遇見增長臨界點：想要邁向更高量級，勢必面臨“擴品類”與“擴人群”的戰略轉型。

抱著自家的夏日涼被來自薦，本屋創品的聯合創始人張瑞浪就希望找到能幫助品牌打通跨界人群、進行品牌心智重構的專業主播。

本屋創品始于一間大學寢室。創始人在讀大學時發現，市面上的學生蚊帳普遍缺乏私密性與品質感，而這一被主流家紡品牌忽視的“小需求”，成了他們創業的起點。2014年，從校園出發，輾轉至中國家紡產業帶——江蘇南通，用十年時間將一個寢室創意打磨成年銷過億元的品牌。

本屋創品的核心產品線，包括高性價比的學生床簾、床品、床墊等，產品每年快速迭代，6月集中上新，以備戰天貓618及7月至9月開學季高峰，同時家用租房大尺寸床墊、枕頭以及母嬰類寢具，填補傳統淡季的產能空窗。

張瑞浪表示，他們急需拓展家居、母嬰以及睡眠類專業主播，此前，品牌主要依賴抖音與小紅書種草引流至天貓成交。今年，團隊決定轉向站內深耕，希望借助千星計劃對接淘系達人資源，已在選品會中與多位主播有了初步合作意向。

“美妝博主也與我們的受眾高度重合，是關注品質的年輕消費群體。”這背后是品牌全年核心策略，通過618實現基礎蓄水，7-9月主力沖刺主力銷售；借助平臺資源和達人內容，加速向更更廣客群延伸。

從0到1的爆發：補全生意經營中的“關鍵木板”

對新商家來說，入駐天貓是一個系統性的“打地基”過程。從品牌開店、產品上新到流量運營，新商們正一步步補全自己的經營版圖。

第一次嘗試達播，其價值遠不止于賣貨。通過專業主播，新商能以極快的速度在消費者心中建立信任，跨越品牌冷啟動階段的漫長考察期；同時，借由達人直播間的實戰壓力，新商能迅速跑通選品邏輯、價格帶策略與庫存規劃，為后續的常態化經營打下底座。尤其是在618這樣高頻流量的節點下，直播能幫助新商在最短時間內觸達海量精準人群，實現首戰即爆發。

新銳護膚品牌純粹元素就是其中之一。品牌由北京大學化學系王勝地創立，主要切入有抗衰需求的人群。作為首次參與天貓618大促的新品牌，純粹元素此前僅通過小紅書圖文推廣積累口碑，尚未開展直播銷售。團隊希望通過本次選品會對接優質主播資源，進一步打開流量局面的同時，開啟自己在直播業務方面的探索和能力建設。

據悉，目前純粹元素已與頭部機構達成合作意向，開啟了直播測試。其電商負責人韋紅紅表示，去年11月，他們在天貓上線僅12天即實現超80萬元銷售額，今年目標618期間要達成500萬元的成交目標。

同樣，成立于2025年的科邦達，是一個專注敏感肌護理的新銳護膚品牌，作為一個新商家，品牌尚無直播銷售經驗，正尋求通過平臺資源實現從零到一的突破。

在本次選品會上，科邦達攜5克試用裝樣品，讓感興趣的達人主播能體驗到產品的膚感。品牌方表示，面對即將到來的天貓618，直播是他們一大拓客、銷售渠道，他們希望借助頭部主播的影響力快速觸達目標人群，據悉，他們將在618之前啟動直播合作，為大促開啟做好蓄水工作。

諸多參會達人表示，這一次的選品會讓他們吸收到了不少新信息，一大批新品牌進入他們的視野，其中不乏像科邦達這樣登陸天貓不足一年、帶著研發背景的行業新銳。對于達人而言，與新品牌的合作就像從0到1孵化，在未來有很大的合作空間。

對于新品牌來說，本次選品會為天貓平臺上嶄露頭角的“新星”們搭建了與淘內達人直接對話的渠道。達人們普遍看好與新品牌的合作潛力，而這次面對面的交流，無疑為品牌未來在淘內與達人開展深度內容合作奠定了堅實的基礎。

除了「618新銳品牌選品會」，天貓商家成長團隊還聯合淘寶直播團隊，為新商家和潛力商家提供達人品牌專場的綠色通道和專屬權益，讓新潛品牌以更輕量的試錯成本，借達人直播間更精準地錨定目標客群。