孫穎莎代言背后：白象以“價值觀”打動消費者

文 | 食悟（ID：food-gnosis）

中國方便面市場走過三十年，從飽腹剛需到口味競賽，再到如今的高端化探索，一個核心問題始終沒變：如何讓消費者覺得，吃這碗面不只是“對付一頓”？

根據食悟的專業研究，過去十年，從高端面、非油炸面到地域風味復刻，頭部品牌幾乎把“產品升級”這條路走到了邊界，行業正在經歷一場從“吃飽”到“吃好”的結構性升級。艾媒咨詢數據顯示，2025年中國方便面行業市場規模達1849.9億元，同比增長7.9%，主流價格帶已上移至2.6元至7.5元區間。

這意味著，消費者并沒有放棄方便面，但他們對“為什么吃它”的理由，變得更挑剔了。換句話說，方便面正在從一個“功能型品類”，慢慢滑向“選擇型品類”。

白象與孫穎莎的聯手，恰好踩在這個轉折點上。

近日，白象官宣孫穎莎為品牌代言人。當天全網曝光超3億，孫穎莎周邊套組開售后，白象在抖音旗艦榜+糧油榜雙霸榜第一。數字之外，更值得行業關注的是：這是孫穎莎的第一個方便面代言。

兩個“國民級”的握手，不是流量嫁接，而是價值觀共振。白象29年用心做好面，孫穎莎十年專注打球，都靠“認真”二字走到各自領域的頂尖位置。

食悟認為，當一碗方便面開始承載“全力以赴、追求極致”的生活態度，行業的一個新信號已經明確：方便食品正在從“吃飽”轉向“吃得有態度”——產品是基礎，生活方式是延展。 白象的這一步，或許正是整個品類升級的一個關鍵切片。

認真的雙向奔赴：白象與孫穎莎的價值觀共振

先看品牌端。白象29年來始終專注做好面，從產品持續健康化升級，到登上春晚傳遞溫暖，其“真誠、可靠”的品牌認知，是在長期積累中逐漸建立起來的。2025年上半年，白象市場份額保持行業前三，并實現顯著同比增長，是第二梯隊中增速最為突出的品牌之一。

但要指出的是： 對于一個已經建立“信任”的品牌來說，新的問題隨之出現——如何從“被選擇”，走向“被偏好”？信任解決的是“不踩雷”，偏好解決的是“非你不可”。后者需要品牌具備一定的情感吸引力。

再看孫穎莎。2026年4月，世界乒乓球職業大聯盟在官宣倫敦世乒賽參賽陣容時，首次將她定義為“Megastar”（超級巨星）。截至目前，25歲的她已累計手握19個世界冠軍，并實現世界杯女單三連冠。

但比成績更重要的，是她所呈現出的穩定人格：情緒克制、專注比賽、長期主義。這也是她被球迷稱為“小太陽”、被媒體稱為“大心臟”的原因所在。她的吸引力，不來自短期流量，而來自持續可驗證的表現。

一個做面，一個打球，路徑不同，但內核卻高度一致——都是對“長期認真”的堅持。

事實上，白象長期以實際行動支持國家體育事業。從早年支持奧運圣火傳遞，到成為唯一同時簽約女足、女排、女籃“三大球”國家隊的中國食品企業。選擇孫穎莎，本質上是選擇與中國年輕一代的同頻共建。這不是追逐流量的短期行為，而是品牌價值觀的自然延伸。

在商業層面，體育營銷正在告別“背景板”時代。過去，品牌贊助賽事、露出logo，消費者看過即忘。而現在，白象用定制產品和周邊，把“和莎莎吃同款”變成了可觸摸的情感體驗。食悟判斷，這種沉浸式的情緒互動，讓體育營銷真正走進了消費者的日常生活，也將成為未來品牌競爭的標配能力。

信任是地基，熱愛才是高樓。白象用孫穎莎，正在完成這場“從地基到高樓”的躍遷。

全鏈路的用心：產品、營銷、渠道一個都不少

說清楚了白象和孫穎莎“為什么是彼此”，那接下來要回答的是“怎么把合作做實”。白象此次合作，不是換包裝拍廣告那么簡單，而是一場從產品到渠道的全鏈路投入。

先說產品，這是所有信任的起點。孫穎莎多次在采訪中提及喜歡吃椰子雞。白象沒有簡單地做一個“椰子雞風味面”，而是為她深度定制了一款新品——“甄有料-加個雞腿椰子雞湯面”。

每碗加入50g以上大雞腿，補充能量；湯底選用1年以上老母雞，經25道熬湯工序、6小時慢熬；面餅為非油炸蒸煮面，仿家庭現制口感；配料選用海南原切椰子脆片、半顆小青檸、寧夏枸杞等地標原產地食材；并堅持“四零配方”（0防腐劑、0人工色素、0香精、0甜味劑）。同時推出三款分層禮盒，滿足不同球迷的收藏需求。

根據食悟的專業研究，在產品端，“甄有料-加個雞腿椰子雞湯面”并不是簡單的風味延展，而是將代言人的個人偏好轉化為產品表達。這種做法，本質上是在縮短代言人粉絲與品牌之間的距離。 當粉絲發現“莎莎真的會吃這個”，購買就不再是“支持代言”，而是“體驗同款”。

再說營銷，這是品牌與用戶建立情感連接的放大器。白象大樓一夜變身，巨幅孫穎莎官宣海報亮相，更有代表性的小太陽、乒乓球拍氣模落地頂樓，視覺效果拉滿。七城地鐵大屏的投放城市——上海、岳陽、蘇州、濟南、昆明、鄭州、青島，首字母連起來正是“S Y S J K Z Q”——“孫穎莎健康漲球”。這是球迷圈最常說的祝福語，也是孫穎莎粉絲之間心照不宣的暗號。

白象沒有生造一句口號，而是從用戶的語言里“借”來了一個彩蛋。對普通路人，它只是一組城市名；對球迷，它是“只有我們懂”的默契。彩蛋即社交貨幣，粉絲自發截圖、傳播、解讀，完成二次擴散。

與此同時，白象與量販零食品牌好想來合作三家主題門店，線上線下聯動，形成“種草——打卡——購買”的閉環。有球迷在社交平臺上曬出自己在主題門店與孫穎莎人形立牌的合影，配文：“終于和莎莎同框了。”

最后看渠道，這是檢驗品牌動作是否落地的試金石。這些動作既是對代言人的重視，更是對渠道伙伴的賦能。當品牌以認真態度做事件，終端就有底氣說服消費者，有彈藥持續動銷。

有經銷商反饋：“白象這次是真用心了，經銷商推這款面，顧客問一句‘是莎莎那個嗎’，直接就下單了。”

當產品、內容與渠道形成協同，所謂“認真”，才不再只是表達，而是轉化為實際的生意效率。 這也正是渠道信心的真正來源——不是代言人有多紅，而是品牌真的在認真做每一件事。

產品是骨，營銷是肉，渠道是血脈。三者打通，才算一個有真情實感的品牌。

超3億曝光背后：渠道信心來自“認真”二字

官宣當天，品牌全域總曝光超3億，周邊套組上架后品牌直播間在抖音旗艦榜+糧油榜雙霸榜，穩居平臺第一，并登上抖音帶貨總榜TOP15。199元的禮盒15分鐘售罄，贈品泡面碗被全網求購。

但如果只停留在數據層面，很容易忽略更關鍵的部分——消費者與渠道的真實反饋。

官宣后，評論區畫風突變。有網友說：“平時很少吃泡面，但莎莎同款必須沖。”有人連夜囤了三箱，理由樸素卻有力：“世界冠軍吃的面，能差到哪兒去？”在抖音等社交平臺，不少用戶自發測評新品椰子雞湯面，評價湯色奶白、口感順滑，有人甚至把湯喝得一滴不剩。一位媽媽在評論區寫道：“孩子本來不愛吃面，看到產品里加了雞腿就非要試試，這是非油炸的面餅，而且還是莎莎同款，我覺得挺好的，也就給孩子買了”。

這些“自來水”式的正向反饋，比任何廣告都更有說服力。它們證明了一件事：當品牌用真誠做產品，消費者是能感受到的。

對于渠道伙伴而言，真正的信心從來不來自“代言人很紅”，而是來自“品牌真的在認真做這件事”。白象這次合作傳遞了一個清晰的信號：用真誠和讓用戶放心的產品打動消費者，讓經銷商覺得和白象合作是安心的事。

從定制產品到暗號營銷，從直播霸榜到主題門店，白象把每一步都做在了明處。這意味著品牌不再只靠打折促銷拉動終端，而是用價值觀和情感價值驅動消費者主動選擇、主動推薦。這種由“熱愛”驅動的動銷，遠比價格戰更持久、更健康。

根據食悟的專業研究，數據是結果，口碑是過程，信心是最終的品牌資產。白象×孫穎莎，不是一次簡單的代言，而是一次品牌資產的系統性升級。它讓渠道看到了，原來方便面也可以是一種情感價值的陪伴。

總結：白象攜手孫穎莎，本質是一次價值觀的合流

一個29年用心做好面，一個十年專注打好球。他們沒有刻意標榜什么，卻用各自的方式詮釋了同一件事：認真，是對自己最大的尊重，也是對消費者最好的承諾。

當一碗方便面開始承載“全力以赴”的生活態度，當國民品牌與國民運動員因為“認真”而雙向奔赴，這就不再只是一次成功的商業合作，而是一個信號：中國品牌正在學會用價值觀打動人，而不僅僅是靠價格和渠道。

對于渠道伙伴而言，信心從不來自廣告片拍得多華麗，而是來自消費者真心說出那句：“這碗面，我想吃。”3.3億曝光、15分鐘秒空，是市場給出的答案。而更長遠的價值在于：白象用孫穎莎，把“用心做好每一面”從一句口號，變成了消費者愿意主動選擇的理由。

認真的人，終將被看見。認真的品牌，終將被熱愛。