用美學賦能商業增長｜對話新勢力首場品牌沙龍圓滿落幕

4月22日，由贏商網主辦，上海靜安里、騎行生活方式品牌WeCycle聯合舉辦的「對話新勢力」系列首場線下品牌沙龍，在上海靜安里?唐宅圓滿舉行。

本次沙龍以“生活的刻度”為主題，匯聚三十余位來自品牌方、代理方與商業地產的行業精英。

活動首先由贏商股份零售品牌事業部總經理童丹霞、蒼原資本創始人霍中彥分別從商業運營、品牌落地的行業視角，以及資本投資邏輯的研判視角展開分享。

贏商股份零售品牌事業部總經理童丹霞在活動中分享了行業觀察。當前線下集中式商業達7億平方米，購物中心6400余家，但年新增已從高峰期的600-1000家降至去年僅338家，商業進入存量深耕階段。

她指出，頭部企業正通過輕資產、存量更新、產品線迭代、聚焦到新業態新賽道尋求第二增長曲線，港資則加大在華投資并轉向多元化體驗。商業正從“快”轉“慢”，品類從大而全到小而美，客群從全齡段客層轉向圈層化，品牌高質量開店，分級分類布局。

蒼原資本創始人霍中彥在活動中分享到，未來品牌分兩類：一是消費民主化，提供性價比；二是創業民主化，提供精神價值。我重點講第二類——品牌的根源是創始人精神世界的顯化，需用差異化產品承載主張，讓用戶找到更好的自己。例如凱樂石深耕登山場景、大人糖主張女性悅己與女性獨立，堅守定位就能構筑壁壘。

CAN創始人唐翹楚、wave egg創始人杜雯潔、香遇沙龍香水創始人漢斯大叔、銀鹽SPACE項目總黃俊杰從品牌一線實戰視角，分享品牌發展經驗，探討美學與商業的平衡之道。

CAN創始人唐翹楚表示：流量時代之后，品牌已進入價值競爭階段，消費者不再只為產品買單，更會為認同感、體驗感與價值感付費。CAN以珍珠文化為起點，核心是弘揚中國非遺珍珠蚌養殖技術，主打開蚌體驗、輕珠寶設計、個性定制的體驗式零售——親手開蚌不是為了一顆完美的“標準答案”，而是遇見只屬于你的那顆珍珠。

他認為，比起短期快速擴張，CAN更傾向“慢生長”，聚焦復購、用戶停留和口碑沉淀；而線下門店也從來不是單純的賣貨終端，是品牌價值被看見的現場，更是融合體驗、內容與傳播的品牌場域。

waveegg創始人杜雯潔表示：打造wave egg的目的并不是簡單做一家“好看”的店，而是做一套能長期經營、持續復購的零售方法。當下消費者并不缺商品，缺的是更清晰的生活方式提案、更有情緒價值的線下體驗、更值得信任的選品與空間表達，品牌的機會，就是把好看真正轉化成好逛、好買、可復制的線下零售能力。

在她看來，慢生長不是慢，而是穩，真正值得被長期看見的品牌，從來不是一時長得最快的，而是在復雜環境里仍能持續經營、持續迭代、持續開出好店的品牌。

香遇沙龍香水創始人漢斯大叔表示：中國香水市場最大的商機，藏在和歐美市場的滲透率差距里，這是長期維度里不可逆的行業大趨勢。很多人分不清商品香和沙龍香，真正的沙龍香，從不迎合大眾，只為個性而生。香遇沙龍香水也由此首創五感調香法，堅守“東方花木香，好事自然來”，其初心從來不是賣香水，而是讓每個國人擁有專屬香氣，成為自己生活的調香師。

漢斯大叔表示，成立十年，香遇靠著原料端技術壁壘以及高品質門店，走得慢但扎實，不盲目擴張。不論是直營還是加盟，所有門店均實現100%盈利。現在的香遇已經穩穩走完了前期沉淀，正式進入品牌發展的全新階段。

銀鹽SPACE項目總黃俊杰表示：銀鹽作為一家2015年從杭州起步，深耕傳統和非標商業及線下零售業態的復合型企業，在市集、策展、線下空間、數字化平臺等多維度賦能非標商業。我們堅信美從來不是個人主義，更不是單一選項，好的空間完全能容納多元的美學表達。

常有人問美學怎么規模化？銀鹽的答案很明確：能復制的是可落地的模式，從來不是對美感的定義。黃俊杰說，銀鹽為商業伙伴賦能的同時，也在與其共生長，錨定項目的商業屬性，吃透在地美學基因，在銀鹽自有的美學標準體系下，打造獨屬于項目本身的品牌基調和變現模式。這并不是簡單的流量置換，而是和同頻伙伴“共創”，是實現真正激活場域的長尾價值，陪伴更多優質主理人成長。

自由交流階段，現場氛圍持續升溫，嘉賓與參會人員自由探討、互通交流，在輕松愜意的氛圍中解鎖美學新思考，為本次沙龍畫上圓滿句號。

6月下旬，對話新勢力第二場休閑餐飲主題品牌沙龍即將啟幕 ，聚焦休閑餐飲賽道核心痛點與發展機遇，目前報名通道已開啟，名額有限，誠邀每一位深耕休閑餐飲賽道、渴望突破增長的 品牌方、加盟商一同參與，詳細信息可掃碼咨詢。

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