今年春茶季，開局慘淡。

春茶季結(jié)束，收茶的人依然不多。

消費(fèi)降級(jí)，茶商無力收茶。有錢收茶的茶商，也是按需定制，不存茶。

坐等高價(jià)，卻砸在手里

春茶季剛開始，在茶農(nóng)家試茶，

喝到一款非常不錯(cuò)的茶，老楊跟做茶的朋友都很喜歡。

一問有50公斤，茶農(nóng)報(bào)價(jià)700塊一公斤。

老楊說：給你600一公斤，全拿了，現(xiàn)款。

然而，茶農(nóng)不愿意賣。

茶農(nóng)，在觀望

茶農(nóng)心里想的是：春茶季剛開始，就有茶商出這個(gè)價(jià)，

過幾天來寨子里的老板更多，萬一有老板愿意出更高的價(jià)呢，提前賣給你，我不就虧了。

一公斤茶葉少掙100塊，50公斤，就少賺5000塊。

老楊還想掙扎一下，說：你是不知道大茶企砍價(jià)有多猛，一公斤便宜100塊，我賣價(jià)便宜點(diǎn)，薄利多銷，也有點(diǎn)利潤。茶樹是你家的，成本就是采茶工的錢和加工費(fèi)，你賺大頭。

然而，價(jià)格沒得商量，不賣。

談不攏，老楊只能開發(fā)其它山頭，收鮮葉自己加工。

茶葉，哪有那么好賣？

前天，老楊正在廠里試茶，

那茶農(nóng)打電話來說：還有40公斤，能給現(xiàn)錢的話，700一公斤。

老楊只能說說：今年茶葉做的太多，冰島壩歪，冰島南迫，懂過，正氣塘，娜罕，忙肺水井頭，梅子箐，一個(gè)山頭分點(diǎn)，錢都花完了，實(shí)在是沒錢收茶了。

茶農(nóng)說：明天就要給采茶工結(jié)工錢，工錢都不夠。

老楊也開啟哭慘模式，說：今年茶葉還沒開始賣，一倉庫的茶葉，壓力大得晚上睡不著。

今年，春茶剛開始時(shí)，收茶的茶商就很少。有茶商收茶，不愿意賣。

茶農(nóng)的小算盤是：現(xiàn)在情況不明朗，可以賣一部分。如果過幾天來收茶的茶商多，大家搶著要茶，茶葉能賣個(gè)好價(jià)錢，能賺更多。

沒想到，春茶季都結(jié)束了。還是沒有茶商收茶，原本能賣出去的茶葉，砸在手里了。

再回頭找半個(gè)月前想收茶的茶商，茶商已經(jīng)開發(fā)其它產(chǎn)品了。

到了付采茶工工資，急用錢的時(shí)候，茶葉，降價(jià)也賣不掉。

地主與長工的博弈

有茶農(nóng)問：今年，怎么沒有茶商來收茶？

除了消費(fèi)降級(jí)，還有一個(gè)原因：前些年，茶商被剝削得太狠了，無力收茶，也不想收茶。

云南茶農(nóng)和茶商的關(guān)系，不是農(nóng)與商的關(guān)系，而是地主和長工的關(guān)系。

茶農(nóng)定個(gè)價(jià)，茶商買即可？

茶農(nóng)覺得：茶樹是自己的，自己又會(huì)制茶，茶商只是中間商，茶農(nóng)才是市場的主體。

茶商做茶，繞不開原料，茶樹在茶農(nóng)手里，茶農(nóng)料定茶商手里有客戶的訂單，必須做春茶，給茶商的價(jià)格也很高。

山頭茶，源頭茶農(nóng)，想吃掉所有利潤。

比如，兩三年前，勐海某有名氣的山頭，春茶季前，茶農(nóng)坐在一起開會(huì)，說：今年的茶葉，不準(zhǔn)低于4000一公斤賣。哪家敢低于4000塊一公斤，村委會(huì)通報(bào)批評(píng)。

這話的意思是：我們的茶葉，我們定價(jià)。茶商按這個(gè)價(jià)格收就行了。

這事傳到了茶商耳朵里，收這個(gè)寨子的大貨的茶商，團(tuán)結(jié)在一起，集體不收這個(gè)寨子的茶葉。

只靠散客，根本沒有吞吐量。茶農(nóng)的茶葉，大積壓。

等茶農(nóng)賣不出去，被迫降價(jià)的時(shí)候，茶商出現(xiàn)了：古樹混采600一公斤賣不賣，不賣自己留著。

茶農(nóng)嘴里罵：這些茶商，太欺負(fù)茶農(nóng)了。但是，只靠自己賣茶，賣不出去。可是，蓋房子欠下的一屁股債等著賣茶還呢。

別無選擇，只能把茶葉低價(jià)賣給茶商。

茶商：沒錢收茶，不敢收茶，等著撿漏

勐海的茶商，比較團(tuán)結(jié)，臨滄的茶商就比較慘了。

中小樹茶，茶農(nóng)也難賣，茶商想要古樹，就把中小樹綁定著古樹一起賣給茶商。

茶商心累了也無痕，既然選擇做茶，就得認(rèn)命。然而，大多數(shù)茶商，無法一次性付清原料款。

收茶的時(shí)候，茶農(nóng)說：沒關(guān)系，賣了再給錢。然而，茶農(nóng)缺錢，就打電話給茶商，三次給不了錢，祖宗都被茶農(nóng)問候一遍。

大多數(shù)茶商做茶，只是為了混口飯吃?？勺霾枳龅竭@個(gè)份上，也就茶行業(yè)所謂的老板了。

于是，做山頭茶的茶商，分化為幾個(gè)群體。

大部分茶商，包括老一輩傳統(tǒng)茶商和做山頭茶品牌的茶商，想收卻沒錢收。

老一輩茶商，只會(huì)做實(shí)體店，這幾年，消費(fèi)降級(jí)，實(shí)體門店房租高，茶葉賣價(jià)降不下來，老茶商苦苦支撐，能活下去，已經(jīng)用盡全力了。

還有一部分做山頭茶品牌的茶商，辛苦耕耘十余載，也曾輝煌過。

然而，賺來的錢，都?jí)涸诹瞬枞~上。今年，原料價(jià)格便宜了一些，也想收茶，憑著混茶山的積累，也可以把茶葉拿走，錢過段時(shí)間再給。

然而，茶一旦拉走，就成茶商欠茶農(nóng)錢。茶農(nóng)一沒錢，想起哪個(gè)茶商欠了他錢，果斷催債。

茶商想起被茶農(nóng)催債的日子，發(fā)現(xiàn)：茶樹是茶農(nóng)的，茶葉當(dāng)然也是茶農(nóng)的，收一對(duì)茶葉堆在倉庫里被茶農(nóng)催債的日子，過夠了。茶農(nóng)的茶葉，讓茶農(nóng)自己賣吧。

前些年收大貨的規(guī)模茶企，傳統(tǒng)商體系瀕臨破碎，經(jīng)銷商苦苦支撐，庫存一大堆，賣茶無門。經(jīng)銷商拿不了貨，茶企也沒錢收茶，今年，大茶企格外安靜。

還有一部分做山頭茶且有一定規(guī)模的茶企，手里有錢。但是，收貨有量，很難做純料。

茶老板發(fā)現(xiàn)：春茶季價(jià)格高，但只要一過了春茶季，茶農(nóng)的茶葉賣不出去，茶農(nóng)就會(huì)降價(jià)。與其春茶季被宰，當(dāng)冤大頭，還不如把庫存壓力丟給茶農(nóng)，等茶農(nóng)做出來，再低價(jià)收茶。

2026春茶季，還堅(jiān)持收茶的。

除了包地的茶商，主要是在源頭搞到貸款的人。

還有一小部分手里有錢、堅(jiān)持做古樹純料的小茶商，堅(jiān)持收茶。

真正高品質(zhì)的古樹純料，是不存在撿漏的。今年春茶，原料價(jià)格降了，小茶商能多做一些茶。

然而，一個(gè)山頭一兩百公斤，做古樹春茶的小茶商，吃不下大貨。

整體來說：無論今年，還是明年，或者往后的年復(fù)一年，都是茶農(nóng)扛下普洱茶庫存的壓力。

茶葉江湖里，茶農(nóng)和茶商，

表面上客氣，暗地里，各有各的算計(jì)。

喝茶的茶客，品味百年古樹的天然風(fēng)味，看著茶葉江湖里，地主與長工的明爭暗斗，云淡風(fēng)輕地說一句：

喝茶快樂，喝茶吃瓜更快樂，這也是普洱茶的迷人之處。