AI制藥進入“賣水人”時代

出品 | 妙投APP

作者 | 張貝貝

編輯 | 丁萍

頭圖 | 視覺中國

1829年加利福尼亞的淘金熱中，真正實現財富積累的并非多數淘金者，而是那些提供鏟子、牛仔褲和住宿的“賣水人”。

這一經典商業隱喻，正在AI制藥行業重現其輪廓。

先是OpenAI被曝出正在開發專門針對藥物研發的GPT-Rosalind模型，標志著通用大模型巨頭開始縱深切入生物醫藥這一高壁壘、高價值場景。

再是昔日的“AI制藥第一股”英矽智能，除自研管線外，接連宣布與藥企、CXO、甚至其他AI模型公司達成合作，輸出其平臺能力。

一個是技術上游的覺醒，一個是平臺化輸出的轉身。兩個信號疊加在一起，釋放出清晰的產業拐點：AI制藥的價值鏈，正在從“賭單個藥物上市”的偶然性博弈，轉向“賣可復用的基礎設施服務”的確定性生意。

本文將拆解這兩個信號背后的邏輯，分析為什么現在才是真正的轉折點，并推演誰能在這一輪“賣水人”競賽中最終勝出。

估值錨從“藥”轉向“平臺”

這場轉向并非偶然，而是AI制藥行業在資本、周期與產業規律多重作用下的必然選擇。

首先，單純自研管線布局，風險較大。

傳統新藥研發的“雙十定律”（十億美元、十年時間）并沒有因為AI出現而被根本改寫：高投入、長周期、低成功率，仍然是這個行業的底色。即便有AI加持能提效降本，但并不能替代后續漫長而昂貴的臨床驗證。

這也是為什么部分AI制藥公司在臨床失利后，市場迅速降溫。如Verge Genomics因在肌萎縮側索硬化癥患者1b期的療效方面未達到標準，終止其候選AI藥物VRG50635的開發，也再次提醒市場：AI可以加速藥物發現，但不能消滅藥物研發失敗。

這意味著，單純押注自研管線的模式，本質上仍是高風險資產邏輯。在資本充裕的泡沫期”講故事“或許可行，但在追求確定性與現金流的當下，這樣的商業模式所面臨的財務與審批風險負擔仍然很大

其次，平臺經濟的規模效應驅動下，有望快速盈利。

相比押注單個藥物，AI平臺的最大優勢在于可復用。

AI驅動的發現平臺、算法模型、數據集，具有天然的“可復用性”。一旦底層基礎設施建成，能同時支持多個內部或外部項目。

這種特性催生了強大的規模經濟。正如中郵證券研報所指出的，AI設計藥物在I期臨床已展現出80%-90%的成功率，遠高于傳統方法的40%-65%。這證明了AI平臺的核心能力已具備規模化輸出的基礎。

將這種經過驗證的“成功概率”打包成服務，向整個行業輸出，是“賣水人”模式成立的前提。

更深層地看，傳統藥企的“效率饑渴” 構成了龐大的市場需求。過去幾年，藥企對AI更多是“關注”，現在開始變成“付費購買授權AI平臺”。背后原因很現實：專利懸崖、研發回報率下滑、內部數字化推進緩慢，都在逼著藥企尋找更高效的研發工具。

但大藥企自己組建頂級AI團隊并不容易。數據、人才、組織協同和實驗閉環，缺一不可。相比之下，能直接嵌入研發流程、按項目交付結果的平臺服務商，反而更容易拿到預算。

綜上，AI制藥的價值正在從“押中一個爆款藥物”，轉向“幫助整個行業提高研發確定性”。

這個邏輯，讓人想起過去幾年CXO行業在創新藥熱潮中的崛起軌跡。CXO企業通過承接藥企的研發外包需求，不參與最刺激的淘金博弈，而是通過提供必需的工具與服務，賺取持續、穩定、可擴展的收益。

如今，AI制藥平臺服務商正在扮演類似的角色。

因此，若“AI制藥平臺即新CXO”的類比成立，其投資邏輯便不應再對標高風險的Biotech（賭單個管線），而應參照可規模擴張的“賣水人”龍頭。投資的核心也隨之轉變為：尋找最有可能將技術優勢轉化為穩定、可擴展的商業模式，并建立起寬護城河的平臺。

誰能在“賣水人”競賽中勝出？

當AI制藥步入“賣水人”時代，未來的贏家可能具備以下特征：

（1）是否擁有經過驗證、可復用的核心技術平臺？

（2）商業模式是否以服務收入為主，而非高風險自研管線驅動？

（3）是否已成功綁定大型藥企或CXO巨頭，形成了穩定的客戶生態？

基于上述特征，我們對當前市場上的參與者進行對照分析，那些能夠將技術優勢轉化為持續服務收入、構建行業基礎設施的公司，更有可能穿越周期，成為新時代的“賣水”贏家。

目前已在港股上市的英矽智能、晶泰控股均符合上述標準，但路徑分化明顯，估值邏輯也不同。

（1）英矽智能：“賣水”平臺收入托底，管線保留彈性。

英矽智能采取“平臺服務+自研管線”的雙輪驅動模式。

近幾年，英矽智能不斷完成新的授權合作，在未有商業化產品銷售的情況下，該業務是營收增長的重要支撐。2022-2025年，公司分別實現營收3014.7萬美元、5118萬美元、8583.4萬美元和5623.9萬美元，雖然波動性較大，但每年幾千萬美元的收入是有的。

從此維度看，2026年前四個月其已密集官宣9項新合作，涵蓋禮來、施維雅、齊魯制藥、康哲藥業等跨國及本土大藥企，并拓展至泰格醫藥（CXO）和Liquid AI（模型公司），覆蓋腫瘤、自免、CNS、代謝等多個疾病領域。

且2026年3月英矽與禮來的合作是重磅級的，首付款1.15億美元、總潛在價值達27.5億美元，從此維度看，今年的業績增長支撐還是比較強的。

即，公司通過密集合作獲得持續的技術授權收入，構成了業績的“安全墊”。

在此基礎上，其Pharma.AI平臺已開發出28個候選藥管線，推進最快的管線為用于特發性肺纖維化的ISM001-055，目前已到臨床II期，未來2-3年有望獲批上市，保留了巨大的期權價值。一旦成功，將帶來價值的非線性重估。

所以這種模式既有平臺服務收入的確定性，又保留了管線成功的巨大彈性。

這決定了英矽的估值不會是單一邏輯：短期看平臺能力是否持續拿單，估值驅動將主要來自BD合作數量或金額的超預期；中長期仍要看核心管線能否跑出臨床價值和商業化價值兌現。

（表格來源：妙投制作）

只不過，同樣是港股AI制藥平臺，晶泰與英矽走的是兩條不同的變現路徑。

晶泰控股：更像AI時代的藥研CXO

晶泰是比較純粹的“賣水人”，它的核心不是持有多少自研資產，而是通過“AI模型預測-機器人執行濕實驗-數據反哺AI模型訓練-多智能體調度”業務模式，為客戶新藥靶點篩選、化合物合成等進行研發交付。

這種模式類似CXO，業績確定性強，波動性小。

目前已與17家全球前20大藥企建立合作關系，并與美國生物醫藥傳奇Gregory Verdine所創辦的DoveTree簽訂累計潛在合作金額60億美元的多靶點藥物開發協議，從此維度看，其訂單承接和業績增長是有支撐的。

更重要的是，晶泰在2025年實現盈利，這驗證了其商業模式的可跑通性。

這直接影響估值方法。

在未盈利階段，市場是按合作事件、訂單預期去交易；一旦盈利被驗證，投資者就會開始關注增長質量、利潤持續性（適用P/E、PEG估值）。從此維度看，晶泰目前260倍左右的滾動市盈率不算低。后續能否繼續支撐估值，關鍵不再是“有沒有合作”，而是“盈利能否持續擴張”。

除此之外，還有在某個細分環節建立絕對技術優勢的上市企業也值得關注。如在分子模擬技術上有優勢的深勢科技，以及在蛋白質大模型上有優勢的百圖生科等，上述這兩家目前雖未上市，但都已正式啟動IPO進程，目標都是香港交易所，后續可關注。

寫在最后

OpenAI的垂直到來與英矽智能的戰略轉身，共同宣告AI制藥的“賣水人”時代已經來臨。對投資而言，這意味著從“賭管線”到“投平臺”的范式遷移。

那些能夠將AI平臺與藥企的研發流程深度耦合、甚至成為“研發操作系統”的公司，將獲得寬廣的護城河。正如CXO領域誕生了藥明康德這樣的巨頭，AI制藥“賣水人”領域同樣可能出現平臺型巨頭公司，值得關注。

然而，前路并非坦途，兩大風險仍需注意，屆時可能會有波動。

（1）客戶自建風險：大型藥企（如輝瑞、羅氏）正在內部組建AI團隊，一旦自研成功，可能減少外包需求。賣水人需要保持“比藥企自己做更快、更便宜、更準”的代差優勢。

（2）臨床驗證瓶頸：AI設計的分子最終仍要通過臨床檢驗。若未來幾年AI輔助藥物在III期臨床接連失敗，可能引發行業信任危機，藥企的采購預算會收縮。

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