吉林
大家好，我是安叔。
理發明明是雷打不動的剛需，可如今滿大街的理發店卻一個接一個倒閉。
這事兒怪不得電商，怨不得經濟，從天價總監費到辦卡魔音繞耳，他們可謂是親手把牌打爛。
那么多頭銜有什么用
現在的理發店，不是以前社區里阿姨開的那種，進去就問打薄還是剪短的地方了。
一腳踏進去，BGM震耳欲聾，裝修風格非黑即白，撲面而來一股不懂藝術就輸了的高冷范兒。
真正的大場面，是客人被引導到座位上，一張價目表遞到手上的時候，首席設計師，創意總監，技術督導，藝術總監，甚至還有神秘的創始人親剪。
這頭銜一個比一個聽著嚇人，后面的標價一個比一個昂貴，資深老師98起步，總監級298打底。
要是點名藝術總監，沒個588，888，都不好意思讓他拿起剪刀，這時候顧客心里就開始打鼓了。
誰在店里待得久，誰的話術溜，業績好，誰就能從最底層的，一路升級最終坐上藝術總監的寶座。
消費者花的錢，可能三分之一是為剪刀買單，另外三分之二，是在為這位總監的工齡和銷售KPI做貢獻，這買賣怎么算怎么覺得有點冤大頭。
這還只是剪發的基本操作，要是動了燙染的念頭，那更是要被套牢了，理發師會用力推銷。
比如根據發質，必須用店里最好的產品，雖然貴點但傷害小，效果持久，吸引消費者入坑。
其實所謂的進口高級護理，成本有時候連售價的5%都不到，更多的時候，是一場精心包裝的消費心理游戲。
女理發師都去哪兒了
說到這里，不知道大家有沒有想過，如今在耳邊喋喋不休，勸辦卡的，為什么清一色都是打扮時髦的男理發師？
而記憶中那些手藝嫻熟，話不多的阿姨，姐姐，小妹去哪兒了，偶爾在店里看到一兩個，要么是在前臺收銀，要么是剛入行洗頭的助理。
從心靈手巧的女師傅，到如今的總監男團，這中間的正是整個理發行業跑偏的現實。
退回到80，90年代，理發,是個女性友好型的好工作，那時候的理發店，大多是老板娘把自家臨街的屋子改的，小巧溫馨。
一張鏡子，一把老式理發椅，手藝人就是老板，沒有那么多員工，她們吃住理發都在一個地兒。
既能賺錢養家，又能照顧孩子，相當于家務勞動的延伸，那時的理發行業，是典型的熟人經濟。
顧客都是街坊鄰居，剪個頭的功夫，東家長西家短的八卦能聊一籮筐，理發店儼然成了社區的小型社交中心。
在這種環境下，親切擅長拉家常的本地大姐大姨，輕輕松松就能維護好客戶關系。
更重要的，那時的女理發師，社會地位和收入都相當可以，中國成立后剃頭匠從下九流翻身成為國企理發員，是響當當的八大員之一。
到了80年代，一個理發職工的收入能頂得上普通市民兩倍半還多，換算成今天，那可是妥妥的年入十幾萬。
她們經濟獨立受人尊重，家長也樂意讓女兒去學這門手藝，想著以后回家開個小店，一輩子吃穿不愁。
可這一切，都隨著時代浪潮的改變而變了，大中型的美發沙龍遍地開花，把窄小的家庭理發店擠得沒了活路。
城市化進程讓老鄰居越來越少，外地人口越來越多，熟人經濟土崩瓦解。
理發店的生存法則，從維護老客變成了瘋狂拉新，于是辦卡這種能深度綁定陌生顧客的手段，成了核心。
那種帶著硬塞味道的推銷，需要的是主動性，說難聽點就是臉皮厚，能從各個角度堅持不懈地發起辦卡總攻。
走親和路線，聊八卦的大姐阿姨，顯然玩不轉，與此同時，理發師的工作強度也直線上升。
從早九點到晚十點，全年無休，長時間站立彎腰一身職業病，天選打工人的模式，對需要兼顧家庭的女性極其不友好。
更致命的是兩把“軟刀子”，一是社會偏見，不知從何時起，發廊妹被徹底污名化，讓女性從業者在輿論上抬不起頭。
二是收入優勢不再，理發師從高收入的小老板和國企員工，淪為了民營店的普通雇員，辛辛苦苦賺的錢大頭都給了老板和房東。
老板們也開始戴上有色眼鏡，女員工要懷孕生子，培養了半天跑了怎么辦，不劃算。
于是在招工，培訓上就開始重男輕女，這么一來，惡性循環就形成了，女理發師就業難，學的人越來越少，有技術的好師傅鳳毛麟角。
老板覺得女性不適合的偏見加深，也導致女性在理發行業里就業更難，十幾二十年下來，手藝好的阿姨們逐漸退休，男理發師們自然就全面占領了陣地。
他們正是這套新玩法下篩選出來的最強者，不再以手藝為核心競爭力，轉而把全部精力投入到了辦卡中。
十元快剪釜底抽薪
但是就在那些理發師在為自己的銷售話術沾沾自喜時，十元快剪店正在用最原始，最樸素的方式，接收他們流失的客戶。
這里沒有音樂，沒有洗頭小妹，沒有零食茶水，甚至連椅子都沒幾把，理發師通常沉默寡言，穿著樸素。
唯一的裝備就是幾把剪刀，一個噴水壺和一把電推子，墻上寫得清清楚楚，剪發10元，全程10分鐘。
這里沒有套路，沒有廢話，坐下說出想要的發型，然后就是一陣嗡嗡嗡的聲響，全程甚至可以閉目養神，不用擔心有人在耳邊叨叨個沒完。
10分鐘后，理發師拿吸發器清理一下，掃碼付款，起身走人，起初大家還覺得這是大爺大媽們的專屬，年輕人去那里好像有點掉價，可慢慢地，越來越多的年輕人，成了快剪店的死忠粉。
真的是因為他們窮嗎？當然不是，只是大家突然想明白了，理發的核心需求就是把頭發弄短弄利索。
那些高大上的環境，服務，本質上是在為后面的高價和推銷鋪路，十元快剪的爆火，對傳統理發店簡直是一記響亮的耳光。
它用最簡單的方式告訴所有人，消費者不傻，大家不太知道自己想要什么，而那些曾經高高在上的美發沙龍，一下子就尷尬了，如果降價，房租和人工成本扛不住，陷入倒閉潮也就不奇怪了。
說起來，這些倒閉的理發店，也是有理由的，畢竟大家眼明心亮，知道什么才是最適合自己的。
這些顧客，兜里的錢也不是大風刮來的，還是實在最重要。
信源 新浪財經 2024-05-21 電商沖擊不到的理發店，為何現在也叫苦連天？網友：里面老師太多 中國商報 2024-09-10 花100多元找技術總監理發，朋友竟沒看出我頭發理過了！洗剪吹，憑啥這么貴？
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