作者｜周松

原創首發｜藍字計劃

當機器人掃地這個賽道已經“卷”到極致時，割草、擦窗、泳池清潔等新場景開始接棒，成為新的出海敘事。

近日，菲亞蘭德已向港交所主板遞交上市申請。若進程順利，它將成為“泳池機器人第一股”。

圖源：菲亞蘭德招股書

只不過，“游泳機器人”對大多數中國人來說，顯然是一個絕對小眾的詞匯。

畢竟在國內大多數家庭語境里，一年下來去泳池的次數都不多，更別說專門為泳池配備機器人了。

但是，如果這個詞放在歐美國家，常見度可不比咱們耳熟能詳的“掃地機器人”低。

所謂泳池機器人，說白了就是一臺“水下掃地機器人”。

它可以吸在泳池底部、池壁、水線附近自動移動，把落葉、沙塵、毛發、蟲子等雜物吸走、刷掉，再通過內置濾網完成收集。

在泳池機器人沒有被發明出來之前，以往都需要專門雇人工下水刷池、吸污、維護；或者戶主自己動手，在大熱天干得滿身大汗。

正因為泳池機器人干的活非常硬核，而在歐美發達國家配備泳池的家庭非常多，比如美國就有1000-1100 萬個家庭有泳池，于是一個看起來離中國消費者生活很遠的細分品類，反而在海外跑成了一個高增長賽道，競爭還非常激烈。

不僅有Dolphin、Fluidra 這樣的海外老玩家長期占據市場，還有望圓智能、Aiper、Beatbot 等中國公司則在無纜產品上快速突圍。

也正是在這股熱潮里，菲亞蘭德沖到了港股門口。

不過菲亞蘭德這次IPO，卻有一個有趣的反差：

菲亞蘭德想講“泳池機器人第一股”的故事，招股書里最扎實的基本盤，卻并不在機器人上。

泳池大佬搶著轉型

雖然菲亞蘭德這個名字沒有被大部人熟知，但如果從公司的資歷來看，它并不是一個突然冒出來的機器人新玩家。

早在1999 年，創始人陳波、姜輝夫婦就已經看中了全球泳池設備市場，從泳池熱泵切入，搭建起最早的生產基地。2001 年，FAIRLAND 菲亞蘭德品牌正式誕生。

換句話說，在“泳池機器人”這個概念被資本市場盯上之前，菲亞蘭德已經在泳池設備行業里做了二十多年。

只是它最早做的，并不是泳池清潔機器人，而是更基礎的泳池熱泵、水泵等設備。

這類產品聽起來沒有機器人性感，但卻是泳池系統里繞不開的底層硬件。

熱泵負責加熱和恒溫，水泵負責水循環和過濾，水處理系統負責維持水質穩定。對于私人泳池、酒店泳池、度假會所來說，這些設備堪稱泳池的命門。

按2024 年收入計，菲亞蘭德在中國智能泳池熱泵制造商及中國智能泳池水泵制造商中均排名第一，對應全球市場份額分別為 15.0% 和 6.6%。

目前，菲亞蘭德的產品主要分為三類：智能泳池設備、智能草坪設備和其他產品。其中，智能泳池設備又進一步分為能源管理、智能機器人和水處理系統三大品類。

圖源：菲亞蘭德官網

能源管理，主要就是泳池熱泵和水泵；智能機器人，包括智能泳池清潔機器人、智能沖浪器等產品；智能草坪設備，則主要對應智能割草機器人，瞄準的是更大的庭院消費場景。

招股書顯示，菲亞蘭德首創的Full-Inverter 技術，可使泳池熱泵的能效比 COP 高達 30，明顯高于行業平均 3 至 6 的水平。簡單來說，就是更省電、控溫更精準。

同時，菲亞蘭德自主研發的TurboSilence 渦輪靜音技術，通過優化風道結構、搭載低噪渦輪風扇，并配合高性能減震材料，將設備運行噪音控制在 45 分貝左右，緩解了高能效機型普遍噪音偏高的問題。

這類技術優勢，正好契合高端私宅、別墅區、商業會所和度假酒店等場景的需求。因為這些場景既需要設備穩定維持泳池恒溫，又不能讓噪音破壞居住和休閑體驗。

也正是這些“高大上”的泳池相關賣點，讓菲亞蘭德牢牢抓住了海外客戶的心。

海外收入超九成

一個非常反直覺的事實是，我們看來僅在豪宅、別墅中才會配備的私人泳池，實際上在國外普及度相當高。

正如開篇時提到過，僅是在美國，就擁有超過10000 萬個家庭擁有泳池，滲透率達到了 8%；而在全球泳池普及率最高的澳大利亞，擁有約 300 萬個住宅泳池，相當于每 7-8 個家庭，就有一戶擁有泳池。

圖源：AI生圖

而從全球范圍來看，2024 年時，全球泳池數量已經超過 3290 萬個，屬于千萬級別的成熟市場。對很多歐美家庭來說，泳池早就是房子的一部分，是庭院生活的一部分。

正因如此，菲亞蘭德的海外市場收入占比長期維持在99%左右，客戶集中于歐洲、北美、大洋洲等別墅、私人泳池普及度高的地區。

只是泳池看起來是享受，維護起來卻是苦差事。

水要循環，溫度要維持，池底要清理，落葉、蟲子、泥沙也要定期處理。在夏季，私人泳池通常每周至少要清理一次，否則很快就會影響觀感、水質和使用體驗；商業泳池面積大，維護起來的頻率盡管不需要那么高，但每一次維護的成本和時間都是私人的數倍。

美國公司Lawnstarter 的數據顯示，泳池業主平均每年要花 1432 美元維護泳池，包括定期清潔、維修和季節性開閉等，單次費用平均超過 100 美元。

維護麻煩、人工昂貴、需求高頻，三者疊加，就給海外泳池機器人留下了恐怖的增長空間。

它未必能完全替代人工維護，但至少可以替代最日常、最高頻、也最煩人的清潔環節。

對消費者來說，與其每隔一段時間花錢請人上門，不如一次性買一臺設備，不用泳池的時候就把它丟在水里，能清潔一點是一點。

數據顯示，泳池清潔機器人在過去5 年內的復合年增長率達到 9.3%，遠高于智能家居品類 4.7% 的同期增速，成為智能家電領域的重要增量賽道。

Beatbot 和 IDC 聯合發布的《2025 全球智能泳池清潔白皮書》也預測，到 2029 年，泳池清潔機器人的全球出貨量將突破 397 萬臺。

也正因如此，即便菲亞蘭德是做熱泵、水泵出身，可眼下它也不會輕易放過這個標簽。

一方面，泳池機器人比熱泵、水泵更容易講出增長故事；另一方面，泳池機器人則更接近消費電子和智能硬件，既有更新換代，也有品牌溢價，還能和“庭院智能化”“機器人出海”這些資本市場關鍵詞掛鉤。

只不過，從泳池熱泵、水泵領域轉向泳池機器人，算是個不大不小的跨界；而菲亞蘭德依然能信心十足，甚至敢沖擊“泳池機器人第一股”的頭銜，依靠的還是中國機器人出海常見的一套打法：卷技術，卷價格。

早期泳池清潔設備多以有纜產品為主，線纜纏繞、收納不便、移動范圍受限，體驗并不算好。無纜泳池機器人出現后，使用方式明顯更接近掃地機器人：充好電，放進水里，讓它自己跑。

這就給了中國品牌切入的機會。

海外老牌廠商強在渠道和品牌，中國公司則強在產品迭代和供應鏈效率。只要一個品類從傳統機電設備，變成帶電池、電機、傳感器、算法和App 的智能硬件，中國品牌的優勢就會被放大。

圖源：菲亞蘭德官網

那是不是只要有技術、有價格，就代表中國泳池機器人出海能一帆風順？

答案顯然是：沒那么簡單。

歐美泳池設備的線下渠道成熟，也相對封閉。Home Depot、Lowe's 等大型連鎖零售商門檻高，專業泳池門店又長期綁定本地服務商、安裝商和成熟品牌，新品牌很難快速鋪開。

如果轉向DTC（直接面向消費者模式），也只是換了一種困難：企業要自己承擔流量投放、海外倉、配送、退換貨和售后響應的成本。

更何況，泳池機器人賽道早就不算藍海。

按產品出貨量計，2024 年智能泳池清潔機器人前五大制造商合計占據約 80% 的市場份額，Dolphin、Fluidra 等海外老玩家依然強勢；而在無纜泳池機器人領域，望圓智能、Aiper、思傲拓、Beatbot 等中國玩家也已經擠成一團。

而且也正是上面提到的望圓智能，可能會給菲亞蘭德的“泳池機器人第一股”沖刺，帶來最大挑戰。

第一股之名，鹿死誰手？

戲劇性的是，菲亞蘭德遞表之后沒多久，望圓智能也在4 月 24 日再次向港交所遞交招股書。這是繼其 2025 年 9 月遞表、2026 年 3 月失效后的再一次申請。

圖源：望圓智能招股書

也就是說，在泳池機器人這個聽起來小眾、實際已經打得飛起的賽道里，“第一股”的頭銜，已經不只是菲亞蘭德一個人的故事。

從時間上看，菲亞蘭德確實更早一步站到了港股門口；但從業務成色來看，誰更能代表“泳池機器人第一股”卻還有懸念。

原因就在于，菲亞蘭德自己的財報里，藏著一個很微妙的反差。

一方面，它的收入規模確實在快速擴大。

招股書顯示，2023 年至 2025 年，菲亞蘭德的營收分別為 4.88 億元、7.65 億元和 10.17 億元，三年內實現了約 44% 的復合年增長率。單看收入曲線，菲亞蘭德完全不像一家缺增長的公司。

圖源：菲亞蘭德招股書

但另一方面，支撐這條增長曲線的主力，依然不是泳池機器人。

2025 年，菲亞蘭德智能泳池設備收入占比高達 98.2%。其中，熱泵和水泵構成的能源管理產品貢獻收入 8.23 億元，占總收入的 80.9%；智能機器人產品收入占比只有 10.2%；水處理系統占比為 7.1%；智能割草機器人收入占比更是只有 0.1%，仍處在起步階段。

圖源：菲亞蘭德招股書

這就讓菲亞蘭德的“泳池機器人第一股”敘事，出現了最尷尬的一面：

它確實已經切入泳池機器人賽道，也確實有泳池設備基本盤，但從財務報表來看，它目前更像一家以泳池熱泵、水泵為核心的泳池暖通設備公司。

對比同一賽道、同樣遞交港股招股書的望圓智能，這種差距會更加明顯。

望圓智能自稱全球泳池清潔機器人領域的頭部企業，機器人業務收入占比高達89%，2024 年歸母凈利潤超過 7000 萬元，整體毛利率達到 58%；到 2025 年，其毛利率進一步達到 62.9%。

這在硬件制造企業里已經是相當高的毛利水平，說明望圓智能的泳池機器人產品并不只是靠低價沖量，而是具備較強的品牌溢價和定價能力。

這就讓這場“泳池機器人第一股”之爭，變得更有看頭。

畢竟，“第一股”可以靠遞表時間搶先一步，但機器人公司的成色，最終還是要回到收入結構、盈利能力和持續增長上。

從這個角度看，菲亞蘭德已經站上了泳池機器人風口，但鹿死誰手，仍然尚未可知。