穿越寒冬，螺旋式生長

作者：張旭

編輯：李莉

風品：一然

來源：首財——首條財經研究院

越是洗牌期越是修心時，白酒寒冬，誰在真正蓄力？

量價齊縮、存量廝殺，面對周期之變，當多數(shù)酒企被動承壓、迷失觀望時，洋河卻以極強的戰(zhàn)略定力，走出一條主動改革、向內攻堅的反轉曲線。不追虛假增速，不搞短期沖量，而是把渠道做穩(wěn)、把產品做市、把品牌做年輕，一點點增厚家底、蓄力起跳。

2025年，洋河營收192.11億元，凈利潤22.06億元；2026年一季度回暖，營收81.86億元、凈利潤24.47億元，已超去年全年。數(shù)字背后，是一場脫胎換骨的深度變革，一些被市場低估的價值看點，為觸底反彈埋下最強伏筆，正成為穿越周期、領跑復蘇的關鍵力量。

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渠道史上最嚴治理

價盤重回健康態(tài)

白酒業(yè)競爭，根基在渠道；而渠道的生死，關鍵在價盤與庫存。

過去幾年，渠道壓貨、竄貨亂價、利潤微薄、價格倒掛等頑疾，一直制約著洋河增長節(jié)奏。進入2025年，行業(yè)深調、去化壓力倍增，洋河沒有選擇回避，而是雷霆出擊，打響一場刀刃向內的渠道革命。深入推進“史上最嚴監(jiān)管年”專項行動，以“反復抓、抓反復”的韌勁凈化市場生態(tài)，堅決杜絕費用疊加投放與區(qū)域間價格亂。

到底有多嚴呢？

以核心單品管控為例，洋河對夢之藍M6+執(zhí)行最嚴格的配額管理制度，對低價竄貨、跨區(qū)傾銷行為零容忍，從供給端嚴控流通量，堅決守住價格底線。效果也立竿見影，中秋之后，夢之藍M6+終端價格不僅止住跌勢，更實現(xiàn)穩(wěn)中有升，有效破解價格倒掛難題，在次高端價位段形成了難得的價格穩(wěn)定器效應，白酒分析師肖竹青稱贊其為行業(yè)下行周期里的稀缺案例。

為徹底凈化市場生態(tài)，洋河接連祭出一系列大招：江蘇省內海之藍階段性停貨控量，海之藍、天之藍兩大主力產品停止向主流電商平臺供貨，并杜絕費用疊加投放與區(qū)域間價格亂象。經過一整年強力整治，核心省外市場第六代海之藍庫存快速回落至健康區(qū)間，渠道利潤空間也得以修復，一度低迷的經銷商信心快速回升，廠商關系從過去的博弈對抗，逐步轉向協(xié)同共贏。

如果說穩(wěn)價控貨是“止血修復”，那么從“渠道推動”轉向“開瓶動銷”，則是洋河渠道變革的“長效造血”。公司全面落地數(shù)字化營銷，通過開瓶掃碼返現(xiàn)、積分兌小酒等方式，將激勵直接給到終端消費者，大幅提升開瓶意愿。

以馬年春節(jié)為例，“洋河‘骉’福 馬力全開”活動覆蓋了全核心產品，全國終端動銷顯著升溫。同時，洋河還聚焦酒店、宴席、煙酒店三大核心場景，僅省內第七代海之藍酒店贈飲活動，就累計觸達超100萬名消費者，真實帶動品質認知轉化、終端開瓶率持續(xù)攀升。

此外，洋河還將刀鋒指向營銷組織架構，進行精簡重組，確立了“同一個區(qū)域、同一支隊伍、同一個指揮”的高效協(xié)同機制，大力推進關鍵崗位輪崗與績效改革，堅決破除利益圈層。

可以說，從“廣種薄收”向“精耕高產”的精準轉型，為洋河2025年深度蓄力，2026年的全面復蘇、全線發(fā)力，打通了最關鍵節(jié)點。

2

海7三重破圈 百元王者重回C位

渠道企穩(wěn)，核心要看大單品。作為洋河基本盤、國民符號，第七代海之藍(以下簡稱“海7”）在2025年全面爆發(fā)，憑借品質升級、動銷爆發(fā)、品牌破圈三架馬車優(yōu)勢，上演了一場現(xiàn)象級逆襲。

首先，品質升級是海7站穩(wěn)市場的根本。新品采用3年主體基酒+5年陳酒調味的黃金配比，酒體更綿柔、飲后更舒適，徹底扭轉了過往市場印象。憑借實打實的年份支撐，成功斬獲“百億大單品 年銷一億瓶”權威認證，坐穩(wěn)百元價位段頭把交椅。

洋河高線光瓶酒，則以100%三年陳釀為核心賣點，精準踩中大眾消費升級風口，成為行業(yè)首款真實年份認證的光瓶酒，進一步完善大眾價位產品布局。

其次，動銷層面打出一套組合拳：酒店贈飲、煙酒店“再來一瓶”、十百千終端氛圍打造、宴席場景深耕......可謂多管齊下，全方位激活終端。

還以馬年春節(jié)為例，海7表現(xiàn)尤亮眼，單日開瓶量連續(xù)多天破1萬瓶，以開瓶為導向的策略得到充分驗證。針對優(yōu)質終端門店，洋河還推出階梯式贈酒扶持政策，完善渠道利潤體系，旨在充分激發(fā)終端積極性，形成品牌、渠道、消費者三方共贏的良性循環(huán)。

打深一度看，真正讓海7出圈的，是年輕化、場景化、IP化的品牌打法。

2026年，海7正式升級為蘇超聯(lián)賽官方戰(zhàn)略合作伙伴，點亮城市核心商圈；攜手央視頻推出《蘇超最前線》欄目，成為賽事專屬“第二現(xiàn)場”；跨界創(chuàng)新推出“海之藍微醺奶茶”，打通年輕消費場景；邀請何潤東擔任推薦官，形成“看蘇超，喝海7，霸王舉杯，一起嗨起”傳播爆款......

從賽場內到賽場外，從線下到線上，從現(xiàn)場觀賽到微醺體驗，洋河用年輕人喜歡的語言場景，一次次拉近著與Z世代的距離，讓經典國民白酒重回消費C位。

3

窖池儲酒雙賦能

一條時間級護城河

產品能打、品牌能火，短期看營銷，長期一定拼家底。在白酒行業(yè)全面回歸品質、老酒、真實年份的今天，洋河的產能與儲酒實力是被低估的又一“王炸”，也是穿越周期最硬核的底氣。

看看下面的頂級配置，或有更深體會：7萬口名優(yōu)窖池，獲吉尼斯世界紀錄認證為全球最大規(guī)模白酒窖池群；年原酒產能高達16萬噸，陶壇儲酒34萬噸，原酒總儲備70萬噸，總儲酒能力更達100萬噸，真正做到“釀得多、存得多、老酒多、還能存更多”.......

正如中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉所言：儲能規(guī)模直接關乎企業(yè)抗風險能力。洋河這份不可復制的時間資產，構成了對手難逾越的品質護城河。

這份硬核底蘊，直接支撐起洋河全產品矩陣的升級迭代：夢之藍M6+、M9、水晶版等高線產品，依托老酒儲備實現(xiàn)品質穩(wěn)定輸出；第七代海之藍、天之藍等中端主力，憑借真年份提升競爭力；高線光瓶酒則以真實陳釀打開增量空間。此外，洋河還開放酒廠文旅體驗，讓全國各地游客近距離感受萬噸陶壇庫與超大窖池群。

也正是把產業(yè)優(yōu)勢直接轉化為消費者可感知、可信任的品牌資產，洋河才構建起超高端、次高端、中端、大眾全覆蓋的黃金產品矩陣：夢之藍M9煥新上市，強力拉升品牌形象；夢之藍M6+戰(zhàn)略復興，穩(wěn)守次高端基本盤；天之藍、夢之藍水晶版持續(xù)放量，承接中端消費升級；高線光瓶酒全國布局，搶占大眾升級紅利；雙溝品牌戰(zhàn)略激活，打造第二增長曲線。

一句話，窖池儲酒雙雄、不斷扎實產業(yè)力、全價格帶卡位布局，讓洋河兼具抗風險能力與增長彈性，形成一條時間級護城河，繼而在周期波動中能攻守兼?zhèn)洹⒏€(wěn)健蓄力。

4

系緊鞋帶沖鋒 2026起跳年

沒有一個冬天不會過去。

經過2025一整年的夯實底盤、主動出清，洋河放下短期增速執(zhí)念，守住了長期發(fā)展底線。伴隨內部健康度提升，外部口碑回暖，渠道、產品、品牌、產能四維度全面向好，已經具備觸底反彈基礎。

站在新起點，洋河明確提出：2026年是鞋帶系緊、主動調整、深蹲起跳、觸底反彈的關鍵一年，將以更聚焦的策略、更高效的執(zhí)行，全面釋放改革紅利。

區(qū)域市場上，公司將繼續(xù)堅守江蘇大本營，持續(xù)深化蘇超IP合作，以點帶面推進長三角市場深度滲透，把江蘇打造成動銷樣板、利潤樣板、管理樣板，為全國化提供最穩(wěn)固的后方支撐。加速海7省外上市步伐，聚焦核心網點、核心客戶、核心場景，穩(wěn)步復制江蘇成功經驗，讓百億大單品在全國市場釋放更大增長空間。

渠道層面，洋河將堅持嚴監(jiān)管不松勁，持續(xù)嚴控配額、嚴打竄貨、穩(wěn)定價盤，守住核心產品價格底線；全面深化數(shù)字化營銷，實現(xiàn)消費者運營、終端直連、開瓶激勵常態(tài)化；進一步優(yōu)化組織效能，提升渠道精細化運營能力、健康度，讓廠商共贏走向更深層次、更高水平。

產品端將同步打響三大戰(zhàn)役：全力推動海7全國化放量，鞏固百元價位段絕對龍頭地位；實現(xiàn)夢之藍M6+穩(wěn)價放量、M9煥新上量，強化次高端與超高端競爭力；加快高線光瓶酒全國布局，以真實年份構建差異化優(yōu)勢，打開長期增長天花板。

品牌與品質端，則持續(xù)推進年輕化、大眾化、場景化戰(zhàn)略，深耕觀賽、餐飲、社交、宴席等核心場景，用更貼近年輕群體的方式傳遞綿柔品質。依托70萬噸老酒與7萬口窖池優(yōu)勢，講透真實年份與綿柔工藝故事，不斷提升品牌溢價力。

真正的強者，都是螺旋式生長，懂得適時深蹲，更懂得何時起跳。當行業(yè)回歸本質、市場重歸理性，那些沉心蓄力、長期為王的點滴付出，終將化作穿越寒冬、向陽生長的耀眼力量。

本文為首財原創(chuàng)