名創優品“養大”的潮玩老二：TOP TOY能否在潮玩退潮前拿到“船票”？

喝著名創的奶，講著IP的故事。

文/每日財報 南黎

2026年3月31日，名創優品旗下潮玩品牌TOP TOY再次向港交所遞交上市申請。距離首次招股書失效，僅過去5天。

這種急迫的節奏背后，是一份去年7月簽下的對賭協議：若公司未能在2028年7月前完成IPO，A輪優先股持有人有權要求按“發行價加10%年單利”或公允價值中的較高者贖回股份。截至2025年末，這筆贖回負債已在賬面確認5.74億元。

從經營數據看，TOP TOY正處于高速擴張通道。2025年營收35.87億元，同比增長87.9%，在中國內地實現GMV 42億元，以4.8%的市場份額位列潮玩行業第二、潮玩集合品牌第一。但同期凈利潤僅1.01億元，同比下滑65.6%。營收翻倍與利潤腰斬的反差，成為市場關注的焦點。

這種財務表現上的“背離”，究竟是經營失速，還是上市前會計處理帶來的賬面波動？在潮玩行業整體從狂熱走向理性的當下，TOP TOY二次闖關的價值錨點又在哪里？

高增長下的“虛胖”

利潤大幅下滑，是TOP TOY招股書中最引人注意的數字。但細究之下，這一變化主要來自兩項非經營性因素：以權益結算的股份支付開支2.37億元，以及優先股贖回負債公允價值變動帶來的1.58億元損失。

兩項合計近4億元的非現金項目，直接沖減了當期利潤。剔除這些影響后，2025年經調整凈利潤為5.23億元，同比增長77.5%，與營收增速基本匹配。

換言之，報表上的“利潤腰斬”并不反映實際經營的惡化，而是公司從依附母公司走向獨立資本化運作過程中，優先股會計處理帶來的賬面波動。

然而，即便還原了利潤真相，TOP TOY的盈利質量依然面臨結構性挑戰，最核心的痛點在于毛利率的“天花板”。

2025年，TOP TOY的毛利率維持在32.1%左右，這一數字雖然穩定，但與行業龍頭泡泡瑪特72.1%的毛利率相比，存在著巨大的鴻溝。

這種毛利率的差距，本質上是由商業模式決定的。泡泡瑪特依靠自有IP賺取品牌溢價，無需支付高昂的版權費；而TOP TOY作為集合店，超過94%的收入來自授權IP和他牌IP，這意味著每賣出一件商品，都需要向版權方支付一筆不菲的“過路費”。

2025年，TOP TOY的IP授權費開支高達6538.9萬元，同比激增99.5%，增速遠超營收增速。這種“為IP打工”的模式，注定了TOP TOY在利潤空間上難以獲得像IP原創公司那樣的爆發力。

此外，存貨風險也在悄然累積，截至2025年末，公司存貨攀升至4.61億元，存貨周轉天數延長至51.6天。在潮玩這種迭代極快的行業，高庫存意味著高減值風險，這進一步擠壓了本就不寬的利潤通道。

“名創基因”的雙刃劍效應

TOP TOY的成長史，本質上是一部“名創優品模式”的復刻史。這種基因賦予了它極快的擴張速度，但也埋下了獨立性的隱患。

截至2025年末，TOP TOY全球門店已達334家，其中合伙人門店占比高達81.7%。這種輕資產的加盟模式，讓TOP TOY在短短五年內完成了從0到300+的跨越，但也導致其對終端的掌控力較弱，單店效益難以與泡泡瑪特的直營體系抗衡。

更關鍵的是，TOP TOY至今仍未完全切斷對母體——名創優品集團的“輸血”依賴。

招股書數據顯示，2025年TOP TOY來自名創優品集團的收入高達16.71億元，占總營收的比例雖逐年下降，但仍高達46.6%。

換句話說，TOP TOY近一半的生意，其實是做給“爸爸”名創優品的。這種深度的關聯交易，讓TOP TOY在資本市場上很難被視作一個完全獨立的標的。

投資者不禁要問：如果剝離了名創優品的渠道，TOP TOY還能賣出多少貨？這種依賴性甚至延伸到了IP層面，名創優品主品牌近年來也在大力推行“IP樂園店”，銷售與TOP TOY高度重合的授權IP產品。

在內部，兩者既是父子，又是爭奪同一批IP資源和加盟商的競爭對手。

在IP運營上，TOP TOY試圖用“自研產品”的概念來模糊“自有IP”的短板。招股書顯示，2025年其自研產品收入占比提升至56.7%。但細究之下，這56.7%中絕大部分是基于三麗鷗、迪士尼等第三方授權IP進行的二次開發，真正屬于TOP TOY自己的“親兒子”——自有IP，收入占比僅為5.7%。

雖然核心自有IP“Nommi糯米兒”在2025年實現了2億元的銷售額，是一個積極的信號，但相比于三麗鷗等頭部授權IP帶來的數億營收，自有IP依然是杯水車薪。

缺乏獨家IP護城河，意味著TOP TOY更像是一個高效的“搬運工”而非“創造者”，在潮玩行業，渠道的壁壘永遠低于內容的壁壘。

對賭倒計時與估值重構

TOP TOY之所以如此急迫地二次遞表，更大的壓力來自資本層面——對賭協議。

2025年7月，TOP TOY完成了由淡馬錫領投的A輪融資，投后估值達到13億美元（約102億港元）。根據協議，若公司不能在2028年7月前完成IPO，A輪投資者有權要求公司以“發行價加10%年單利”或“公允價值”的較高者贖回股份。截至2025年底，這筆優先股贖回負債已高達5.74億元。

從2026年4月算起，留給TOP TOY的時間窗口僅剩27個月左右。考慮到港股IPO通常需要6至12個月的審核周期，實際上留給公司從容運作的時間已不足一年半。這種時間壓力迫使TOP TOY必須在自有IP尚未完全成熟、盈利能力尚未徹底釋放的階段，就匆忙接受資本市場的檢驗。

行業大環境也在變化。就在TOP TOY二次遞表前一周，泡泡瑪特交出營收371.2億元、同比增長184.7%的亮眼成績單后，股價單日暴跌22.5%，市值蒸發超650億港元。管理層將2026年營收增速指引下調至20%，市場對爆款IP周期性的擔憂加劇。

潮玩行業的估值中樞正在被整體重估。2025年A輪融資對應102億港元估值、約20倍經調整PE，而當前泡泡瑪特的PE倍數在14倍左右。若市場情緒持續降溫，TOP TOY上市時的定價可能面臨倒掛壓力。

對于TOP TOY而言，這次IPO不僅是為了融資，更是為了在“對賭”大限到來前，拿到一張確定的“船票”。

但在2026年的今天，資本市場不再為單純的“規模故事”買單，TOP TOY能否成功上市，取決于投資者是否愿意相信：一個依靠“搬運”起家的零售巨頭，真的能孵化出屬于自己的“米老鼠”。

丨每財網&每日財報聲明

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