前言

2026年4月22日，新氧與錦波生物正式官宣戰(zhàn)略合作，錦波旗下新品薇旖美 ColPact 獨家專供新氧青春診所，新氧推出 “奇跡膠原” 全場景抗衰方案，產品以千元級定價攪動百億膠原蛋白賽道。

然而就在兩年前，雙方還因價格問題公開對峙，錦波生物連發(fā)聲明指責新氧擾亂市場價格體系，如今從劍拔弩張到攜手共贏的戲劇性反轉，意義遠超一次商業(yè)和解，而是醫(yī)美行業(yè)供給格局、競爭邏輯、產業(yè)鏈話語權全面重構的集中體現。

01

從對峙到聯手：

合作內容與冷戰(zhàn)根源

本次新氧與錦波生物的合作，跳出品牌供貨、渠道銷售的傳統(tǒng)模式，而是聯合開發(fā)、深度協(xié)同，以實現產業(yè)鏈上下游資源整合與價值共創(chuàng)。

錦波生物提供原料與技術支撐，新氧則基于平臺用戶數據、全國連鎖診所網絡、終端診療經驗，深度參與產品定義、臨床方案設計與市場落地。產品層面，雙方推出的薇旖美 ColPact 實現 Ⅲ 型膠原功能區(qū)與人體序列 100% 匹配，圍繞面部膠原灌注、膠原精細祛皺、膠原韌帶滋養(yǎng)、頭皮膠原灌注四大場景，構建全場景抗衰產品矩陣。渠道層面，該新品為新氧青春診所獨家專供，依托新氧全國 17 城 56 家門店、超 138 萬人次累計治療量的終端網絡，快速實現規(guī)模化落地。定價層面，1999 元 / 支的普惠定價，推動品類從高端小眾走向大眾普惠。

2024 年，錦波生物曾直指新氧平臺違規(guī)低價宣傳產品薇旖美，當時新氧平臺上薇旖美售價低至1513元/支，而錦波官方指導價高達6800元/支，價格差距嚴重沖擊品牌高端價格體系。彼時錦波生物處于一家獨大的壟斷地位，作為重組膠原蛋白賽道龍頭，手握稀缺三類醫(yī)療器械注冊證，產能僅300升，高價是其保障利潤、維持品牌定位的必選策略，而新氧的低價宣傳被視為擾亂市場秩序、損害品牌價值的行為。

雙方矛盾本質是上游廠商與渠道平臺的定價權沖突：彼時新氧仍以線上平臺為主，線下連鎖布局尚未成型，錦波無需依賴單一渠道，在產品供給稀缺、產業(yè)鏈話語權向上游傾斜的階段，這種沖突極易公開化。

02

化干戈為玉帛：

雙方合作的核心動因

錦波生物：產能釋放 + 競爭加劇

對錦波生物而言，與新氧合作，是產能升級、競爭格局變化與業(yè)績壓力下的理性選擇。

首先是產能瓶頸突破，薇旖美上市初期產能僅 300 升，無法滿足全國市場需求，6900元/支的高價是“求生定價”；如今產能已達3噸，還將提升至5 噸，規(guī)模化生產大幅降低成本，具備普惠定價的基礎條件。

其次是賽道競爭白熱化，截至2026年4月，國內膠原蛋白三類醫(yī)療器械注冊證已達18張，錦波的壟斷優(yōu)勢消失，產品稀缺性紅利消退，2025 年錦波生物出現增收不增利，業(yè)績壓力倒逼其拓展渠道、提升銷量。

最后是數據價值驅動，新氧是首個向錦波開放終端臨床反饋數據的民營連鎖機構，真實用戶數據可進入 AI 數據庫反哺產品研發(fā)，幫助錦波精準優(yōu)化產品性能，彌補此前缺乏終端數據反饋的短板。

新氧：供應鏈升級 + 連鎖擴張

新氧從線上醫(yī)美平臺轉型為線上平臺 + 線下直營連鎖綜合體，2021年啟動供應鏈布局，通過收購、代理、定制開發(fā)等方式完善供應鏈體系，推出Green Label綠標產品體系，直擊傳統(tǒng)醫(yī)美多級分銷加價、產品與需求錯配的痛點。

重組膠原蛋白作為輕醫(yī)美機構的核心耗材，新氧急需獨家、合規(guī)、高性價比的產品支撐線下診所擴張。同時，新氧瞄準醫(yī)美消費從填充改變到自然還原的轉型趨勢，與錦波合作可豐富抗衰產品矩陣、覆蓋更多消費場景，強化自身在輕醫(yī)美連鎖領域的地位。

03

行業(yè)深層折射：

供給爆發(fā)，定價權轉移

供給端爆發(fā)式增長

新氧與錦波的合作，根源是醫(yī)美膠原蛋白供給端的顛覆性變化。過去重組膠原蛋白因技術壁壘高、審批嚴格，屬于稀缺資源，上游廠商手握注冊證即可掌握絕對定價權，毛利率一度超 92%。但近年來監(jiān)管審批提速，動物源與重組膠原產品全面放量，曾經的稀缺資質變成行業(yè)標配，上游廠商不再擁有“躺賺”資本，須通過渠道合作、價格調整搶占市場份額。

從單品暴利到綜合比拼

此次合作標志著醫(yī)美行業(yè)告別產品、價格的淺層競爭，轉向技術平臺、證照矩陣、供應鏈能力、終端交付的綜合較量。對渠道端而言，“新氧們”憑借線下門店網絡、流量優(yōu)勢、終端數據，從單純的銷售方轉變?yōu)楫a業(yè)鏈參與者，掌握定價權與產品定義權，倒逼上游適配渠道需求，行業(yè)從上游主導轉向渠道與終端主導。

產業(yè)鏈話語權轉移

過去渠道只能被動接受廠商的指導價，隨著產品供給過剩、同質化加劇，擁有獲客能力、終端網絡、規(guī)模化采購能力的連鎖機構，成為上游廠商必爭的合作伙伴，也掌握了定價主動權與上游議價權。短短半年時間，新氧從被圍剿的價格破壞者成為上游龍頭的戰(zhàn)略伙伴，足以證明規(guī)模化的連鎖機構已成為醫(yī)美產業(yè)鏈的核心樞紐，而這種轉變也是行業(yè)成熟化、規(guī)范化的必然結果。

04

暴利時代落幕:

膠原產業(yè)邁入分水嶺

當前膠原產業(yè)正邁入發(fā)展分水嶺：產業(yè)上半場以品類教育與市場普及為主，伴隨產能擴容、供給成熟，行業(yè)競爭逐步加劇，同步完成消費者市場培育；而下半場的競爭，將聚焦合規(guī)資質、技術創(chuàng)新、產業(yè)鏈整合與終端用戶信任四大維度。新氧過去雖飽受爭議，但現已成為驅動醫(yī)美行業(yè)規(guī)范化、普惠化發(fā)展的關鍵力量。其核心價值在于破除行業(yè)價格信息壁壘，精簡流通中間環(huán)節(jié)，從渠道層面保障產品與經營合規(guī)，夯實行業(yè)良性發(fā)展基礎。

毋庸置疑，醫(yī)美行業(yè)的暴利時代已然落幕。定價權重構、供給格局多元化、綜合實力競爭常態(tài)化，已成為行業(yè)新常態(tài)。唯有深耕技術研發(fā)、優(yōu)化供應鏈效率、聚焦終端服務體驗的市場主體，才能實現產業(yè)與消費端的雙向價值共贏。