【商用車新網(wǎng)原創(chuàng)】

促使用戶做出購買一輛家用車的決策，可能是獨特的顏值，可能是“冰箱彩電沙發(fā)”的配置，可能是任何一個千差萬別的原因。但是，要做出購買一輛客車的決策，原因可能會出奇一致地指向——價值！

TA，一定要能創(chuàng)造價值，帶來價值！

2026年一季度，中通客車H系旅團產(chǎn)品傳來市場佳音，8米以上產(chǎn)品市場銷量同比大幅增長，占有率持續(xù)提升。在旅游客運行業(yè)轉型期，中通客車H系旅團產(chǎn)品是如何為用戶創(chuàng)造價值，讓挑剔的旅游客運企業(yè)紛紛“用腳投票”？

讓我們從一線客戶的聲音里，探尋中通H系熱銷市場背后的用戶價值邏輯。

1

高上座率背后的“價值密碼”

存量博弈時代，一輛客車的賺錢能力決定了客運企業(yè)的生存質(zhì)量。中通H系的產(chǎn)品邏輯十分清晰：用充足空間換更高上座率，用豪華體驗換更高票價。首先，H系通過大空間和人性化布局，解決了上座率與舒適度的矛盾。無論是車身設計，還是豪華座椅布局，H系都在合規(guī)前提下做到了載客空間最大化。

正如威信暢行旅游客運有限公司董事長楊興林反饋，中通13米7的車型，空間很大，舒適性極高。更長的車身尺寸也帶來了更大的行李艙容積，意味著能容納更多游客的行李，這一點在新疆、云南等長途旅游線路中尤為關鍵。

其次，高端內(nèi)飾與靜謐空間提升了票價“含金量”。如今，越來越多的游客愿意為更好的體驗買單。中通H系旅團產(chǎn)品配備豪華商務座椅、腿托以及更科學的車內(nèi)空氣管理系統(tǒng)，能夠讓乘客沉浸式享受旅途。

新疆巴士國際旅游運輸有限公司總經(jīng)理馬軍表示，他們公司使用的中通產(chǎn)品，乘客坐過之后普遍表示很舒服，車廂內(nèi)空氣也比較清新，而這批車也成為他們出勤率最高的車型。

產(chǎn)品硬實力帶來的優(yōu)勢，便是客戶競爭力的提升。湖南龍驤集團市場開拓部部長潘旭直言，中通H系車型為他們提升了公司形象，爭取到了更多的市場價值。

在眾多熱門旅游目的地，車輛檔次直接與收費標準掛鉤，中通H系憑借舒適的乘坐體驗和大氣的外觀，成為不少旅游公司拿下高端團、商務團訂單的“殺手锏”。

2

全生命周期里的“省錢哲學”

開源靠體驗，節(jié)流看底子。在客運這門生意里，真正的隱性成本藏在每一腳油門的能耗與每一次進場的維保里。中通H系旅團產(chǎn)品用運營數(shù)據(jù)印證了一個事實：它不單是會跑的車，更是會省的車。

在動力總成上，中通H系依托黃金動力鏈的持續(xù)優(yōu)化，將節(jié)能刻入了基因。面對云貴川的崎嶇山路、新疆的高溫高寒沙漠，中通H系均展現(xiàn)出了極強的環(huán)境適應性。

“中通H12在濕熱多山的廣東、廣西運營，性能穩(wěn)定、出勤率高，在油耗方面也有很大優(yōu)勢，給我們節(jié)省了不少成本。”梧州新吾運輸有限責任公司副總經(jīng)理陳永劍如是評價。

可靠耐用是最大的省錢邏輯?！爸型℉系可靠、經(jīng)濟、安全，一年運營‘沒掉過鏈子’。此外，中通產(chǎn)品在設計上也非常人性化，我們在維保的時候更加便捷，降低了我們在后期管理方面的人力與時間投入?！毙陆褪狂R軍在采訪中表示。

從采購成本到使用成本，中通H系旅團產(chǎn)品打造了一條清晰的降本路徑?！拔覀児居信恐型℉11E這個車型，在成本節(jié)約方面，中通確實給我們帶來了實打實的好處。”深圳斯為美客運有限公司董事長詹前杰感慨道。而這些“真金白銀”省出來的利潤，也為中通客車積累了強大客戶基礎。

3

從好開到復購的“信任基石”

賬面算得清，是理性的選擇；方向盤握得穩(wěn)，更是感性的信賴。中通H系在駕駛舒適性與安全冗余上的深耕，成功贏得了雙線認可：既留住了乘客的舒適口碑，也俘獲了司機的心。

對于司機而言，車輛好開、省心是安全運營的前提。中通H系旅團產(chǎn)品在駕駛艙的人機工程學設計、視野優(yōu)化以及噪音控制上下了苦功。

云南駕駛員反映，車輛駕駛性能非常好；新疆司機則贊揚車輛操控便捷，噪音低。這些口口相傳的好評，形成了強大的口碑效應，正如深圳龍運發(fā)汽車服務有限公司董事長葉明所言：“同行里面有人用過，后來我們就定了它。”

而客戶在產(chǎn)品層面的信任，最終也升華至對中通“優(yōu)服”服務品牌的信賴。從新疆巴音布魯克草原到深圳繁華都市，覆蓋全國的服務網(wǎng)絡讓客戶沒有后顧之憂。多家企業(yè)在采訪中不約而同地提到，未來將毫不猶豫地再次選擇中通。

市場從不辜負把事做扎實的人。中通H系旅團產(chǎn)品銷量的增長，是產(chǎn)品力、服務力、口碑力疊加的結果。行業(yè)卷價格時，它把座椅做得更舒適；競品比參數(shù)時，它把油耗降得更低；交付成為終點時，它把服務延伸到“最后一公里”。

中通客車用最樸素的方式證明：把產(chǎn)品做好、把服務做透，就是最好的增長策略。

本文為原創(chuàng)內(nèi)容，版權歸「商用車新網(wǎng)」所有。歡迎點贊、分享、推薦三連！未經(jīng)許可，嚴禁復制、轉載、篡改或再發(fā)布。

如果對品牌車型感興趣，請掃碼