北京
出品|止戈見聞
作者 | 杜西升
編輯 | 熊漸黃
距一個月前才在葡萄牙站驚艷世界，張雪機車最近第3次斬獲世界頂級賽事冠軍。
在震耳欲聾的張雪機車聲音之外，東鵬特飲的名字亦被全網反復提及。
無論在刷短視頻、看賽事直播，還是等電梯時瞥見海報，都能看到“累了困了，喝東鵬特飲”的廣告。
隨著張雪機車三冠封神，不禁好奇東鵬特飲到底砸了多少錢，東鵬是否憑借這一次成功押寶躺贏？
1.三冠封神只是結果
東鵬并非今天才進入體育營銷，也非臨時抱佛腳蹭熱度，而是長期做了若干件關鍵且不出風頭的事。
隨時可能塌房的流量明星，并不在東鵬的視野和考慮當中，它所押注的常常是那些處于高強度、硬核、長期訓練中的職業運動員。
機車運動的狀態是面臨高風險、高專注以及體力和精神的大量極度消耗，這種極限狀態正與功能飲料真實的“補能剛需場景”高度重合。
換句話說，東鵬不是在生硬地“貼人”，而是在精準地“貼狀態”。
你會發現東鵬的營銷幾乎從不強調奢華和精英感，反復輸出的場景基本上都是熬夜、疲憊，然后咬著牙“再堅持一下”。
張雪機車連斬三冠的故事，在東鵬的語境里，被自然地包裝成“長期對抗極限”的證明，而不是什么天賦異稟的神話。
東鵬的這一步動作，與長久以來的定位相當適配。
因為真正天天掏錢買東鵬的人，是那些倒班的打工人、跑業務的銷售、開網約車和送外賣的小哥。
這樣一個群體，他們并不奢望自己明天能成為世界冠軍，只想著今天能扛過去、別倒下。
所以啊，張雪三次奪冠，是東鵬長期堅持群體特定敘事后，無心插柳柳成蔭結出的碩果，而不是東鵬一開始就對張雪抱有很高的期待。
2.東鵬飲料的商業壁壘
隨著張雪機車爆火，很多人都在好奇這波體育營銷東鵬砸了多少錢。
雖然東鵬集團高管蔣薇薇已明確辟謠網傳“僅花5萬塊”的謠言，表示絕對不止這個數，但現實一點說，東鵬的傳播成本簡直太值了。
機車賽事本就聚集大量年輕用戶，具有很強的內容自傳播力和粉絲粘性，相比于動輒幾千萬去冠名綜藝選秀，這種硬核賽事的性價比反而更高。
更關鍵的是，冠軍從來不是靠錢買來的，而是用時間熬出來的。
張雪機車在世界賽場上豪奪三冠，對東鵬來說是一個肉眼可見的紅利：傳播素材實現爆發式的自然增長，一次奪冠或許只是偶然，但三次奪冠就成了硬核實力的標簽。
這種標簽一旦與品牌深度綁定，就能在日后的營銷中反復使用，享受長期的長尾復利。
與此同時，東鵬的廣告策略高度聚焦，不盲目追逐毫無關聯的娛樂熱點，死死咬住“扛、撐、續航”這3三個詞。這種高度統一的品牌記憶，使得廣告費的轉化率高得驚人。
很多人只把東鵬看作運氣好的營銷鬼才，往往嚴重低估了這家千億市值的巨頭。東鵬能把市占率越做越大，靠的根本不是廣告轟炸，而是穩如磐石的基本盤。
在定價與渠道上，東鵬守住親民的定價區間，并在全國范圍內進行高密度終端鋪貨，從街角的連鎖便利店到城鄉結合部的夫妻店，再到廣袤的下沉市場，都能看到東鵬的身影。
東鵬要的不是讓你“喝得有面子”，而是要保證每一個打工人能隨時隨地“喝得起每天”。
在配方與口味打磨上，東鵬不追求花里胡哨的風味創新，產品研發都指向3個必須——提神必須快，口感必須直接，身體反饋必須強烈。
這對重度依賴能量飲料的用戶至關重要，因為在這個賽道里，核心從來不是好喝，而是消費者打心底里相信“這玩意喝了真管用”。
東鵬的商業思路很明確，寧愿在單瓶飲料上少賺一點，也要通過親民的價格和密集的渠道，讓消費者養成一周喝五瓶的習慣，而這才是東鵬真正的盈利壁壘。
東鵬不是短期熱度的投機贏家，而是穩態商業競爭中的長跑贏家，它的步伐或許不夠特立獨行，但足夠穩健，且極度抗周期。
東鵬成功地證明了，自己不是那種靠一波流爆款續命的公司，而是一臺擁有恐怖下沉渠道和極高復購率的現金流機器。
張雪機車三次奪冠，注定會在中國高端制造出海的史冊上被銘記，在張雪機車無人問津的日子里，東鵬在背后默默的陪伴、關注與成長，也是不應當被忽視的事情。
軍功章有你的一半，也有我的一半。這場仗打完，舉起獎杯的是中國機車，把長期主義的錢賺進兜里的有東鵬一份。
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