一、發(fā)展概況與市場定位

自然堂集團(tuán)的前身伽藍(lán)集團(tuán)2001年創(chuàng)立于上海，2024年完成戰(zhàn)略更名，定位為數(shù)字化驅(qū)動下的中國科技美妝企業(yè)。經(jīng)過二十余年的積累，集團(tuán)以“單聚焦、多品牌、全業(yè)態(tài)、國際化”為戰(zhàn)略指引，構(gòu)建了研發(fā)、數(shù)字化、渠道、品牌、可持續(xù)發(fā)展五大核心能力。2025年，集團(tuán)總收入達(dá)到53.18億元，同比增長15.6%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為4.13億元，較2024年增長102.9%；毛利率為70.6%，較2024年提升1.2個百分點(diǎn)。當(dāng)前，中國美妝行業(yè)正迎來國貨核心引領(lǐng)的新階段。根據(jù)中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會2026年2月發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025年行業(yè)全渠道交易額突破1.1萬億元，國貨品牌以57.37%的份額占據(jù)市場主導(dǎo)。自然堂集團(tuán)作為國內(nèi)美妝行業(yè)的重要參與者，在品牌力、科研力、渠道力、數(shù)字化與智能制造四個維度形成系統(tǒng)化布局。

二、品牌力：多品牌矩陣與市場認(rèn)可

自然堂集團(tuán)構(gòu)建五大子品牌矩陣，各品牌深耕細(xì)分領(lǐng)域形成差異化布局：自然堂作為集團(tuán)基石品牌，打造源自喜馬拉雅的自然高科技品牌，覆蓋護(hù)膚、彩妝等五大品類；美素定位高端抗老品牌；珀芙研專研皮膚屏障健康；己出聚焦嬰童皮膚問題；春夏定位亞洲皮膚抗光老防曬領(lǐng)域。各子品牌覆蓋大眾護(hù)膚、高端抗老、敏肌修護(hù)、嬰童護(hù)理、專業(yè)防曬全場景，形成互補(bǔ)協(xié)同效應(yīng)。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，自然堂榮登益普索「2024國產(chǎn)護(hù)膚品牌競爭力榜單」榜首。在近兩年的凱度調(diào)研、沙利文調(diào)研中，自然堂均名列中國護(hù)膚品牌第一名。2025年，自然堂入選由新華社品牌工作辦公室和中國經(jīng)濟(jì)信息社聯(lián)合發(fā)起的「點(diǎn)贊2025我喜歡的中國品牌」百強(qiáng)榜單及第四屆「2025外國人喜愛的中國品牌」。在直播電商領(lǐng)域，自然堂榮獲首屆CMG年度直播品牌獎，成為全國僅有的三個獲獎企業(yè)之一，也是美妝行業(yè)唯一獲獎企業(yè)。

在抖音平臺，2026年3月自然堂位居抖音美妝TOP3，較2025年3月的第6名有所提升。2025年雙11期間，抖音超級品牌日獲得帶貨榜美容護(hù)膚TOP1及旗艦店TOP1。2025年618大促期間，自然堂登上京東POP國貨TOP1、唯品美妝品牌榜國貨TOP3。

三、科研力：從自主原料研發(fā)到核心技術(shù)驅(qū)動

自然堂集團(tuán)秉持“立足自主研究，開展全球合作”的研發(fā)理念，搭建皮膚科學(xué)、原料科學(xué)、產(chǎn)品科學(xué)三大體系及原料開發(fā)、配方開發(fā)、包裝開發(fā)、評估檢測四大技術(shù)平臺，構(gòu)建從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)化落地的完整創(chuàng)新鏈條。

（一）極地酵母喜默因?的研發(fā)突破

自然堂集團(tuán)科研團(tuán)隊(duì)多次深入喜馬拉雅，在海拔3355米的高原腹地采集上千份樣本，通過基因測序分離出558株菌種，建立了喜馬拉雅菌種庫。歷經(jīng)十余年篩選和測試，于2022年成功開發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心功效成分——極地酵母喜默因?。喜默因的成功研發(fā)，構(gòu)建起中國化妝品原料技術(shù)的競爭壁壘。2023年，喜默因?酵母菌株搭載“神舟十六號”飛船進(jìn)入太空，與上海交通大學(xué)微生物代謝國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室開展聯(lián)合研究。

喜默因?采購成本較同類外購成分低約95%。截至2025年底，喜默因?已應(yīng)用于67個產(chǎn)品配方中。2025年，集團(tuán)使用喜默因?原料的產(chǎn)品共計(jì)超過3500萬支，貢獻(xiàn)營收超過10億元。基于喜默因?開發(fā)的自然堂小紫瓶精華全平臺累計(jì)銷量突破2500萬瓶。

（二）自研原料矩陣拓展

綿頭雪蓮細(xì)胞團(tuán)源自喜馬拉雅珍稀植物綿頭雪兔子，生長于海拔近5000米峭壁。自然堂以植物組織培養(yǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)細(xì)胞克隆與規(guī)模化培養(yǎng)，將雪蓮苷富集至野生植株的7.3倍。該原料于2026年3月3日完成國家化妝品新原料備案，為國內(nèi)首個該類備案原料。截至目前，自然堂集團(tuán)已掌握生物發(fā)酵、植物細(xì)胞組培等五大類原料的研發(fā)與生產(chǎn)能力，開發(fā)出超過20個自產(chǎn)原料。2025年，采用自主研發(fā)成分的產(chǎn)品收入占比已超過80%。

（三）研發(fā)團(tuán)隊(duì)與知識產(chǎn)權(quán)

截至2025年底，研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)163人，碩博學(xué)歷占比55%，下設(shè)20個專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，開展與中科院、復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院、法國Labskin實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研醫(yī)合作。截至2026年2月，累計(jì)申請專利569件、授權(quán)249件，發(fā)表科技論文210余篇，參與制定46項(xiàng)國家/行業(yè)/團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，是中國首個化妝品3D皮膚模型技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定者。

四、渠道力與數(shù)字化運(yùn)營

線上層面，集團(tuán)已全面入駐天貓、抖音、京東、拼多多等主流電商平臺。2025年，線上渠道收入占比為69.5%，其中線上直營門店貢獻(xiàn)56.5%，DTC能力持續(xù)增強(qiáng)。線上直營門店毛利率高達(dá)76.8%，顯著高于線下經(jīng)銷商渠道的54.9%。

線下層面，截至2025年底，全國線下零售終端超過6.48萬個；自2025年起，公司先后在深圳、上海、武漢、重慶開設(shè)四家自營旗艦店。

公司自主研發(fā)的“一盤貨系統(tǒng)”于2021年7月上線，連接倉庫、經(jīng)銷商與終端零售點(diǎn)。截至2025年底，絕大部分經(jīng)銷商已注冊使用，除偏遠(yuǎn)地區(qū)外，大部分注冊經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)零庫存運(yùn)營。“云店系統(tǒng)”通過微信小程序連接實(shí)體零售點(diǎn)，截至2025年底，公司會員社區(qū)擁有超過4250萬名注冊會員，2025年自然堂注冊會員復(fù)購率約為30.7%，高于行業(yè)平均水平。

五、智能制造與未來美妝城

2020年啟動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2021年上線“一盤貨”統(tǒng)一管理系統(tǒng)，2025年啟用東方美谷·自然堂未來美妝城，搭載數(shù)字孿生與智能分揀系統(tǒng)，獲評2024年上海市先進(jìn)級智能工廠。未來美妝城坐落于上海奉賢，已入選2025年上海市十大標(biāo)志性文旅項(xiàng)目。該美妝城將產(chǎn)業(yè)資源轉(zhuǎn)化為文旅體驗(yàn)，將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)變?yōu)槌两襟w驗(yàn)空間，集美妝科學(xué)知識傳播、智慧生產(chǎn)展示、即時消費(fèi)于一體，是集團(tuán)展示科研實(shí)力與品牌文化的窗口。

六、ESG與可持續(xù)發(fā)展

以“綠色美妝，美麗世界”為ESG愿景，對標(biāo)聯(lián)合國SDGs，2024年發(fā)布2030可持續(xù)戰(zhàn)略與12項(xiàng)行動框架。設(shè)立喜馬拉雅環(huán)保公益基金，累計(jì)捐款2920萬元，開展“種草喜馬拉雅”等生態(tài)保護(hù)項(xiàng)目。種草喜馬拉雅項(xiàng)目已連續(xù)八年在西藏日喀則地區(qū)種植綠麥草666萬平方米，推動當(dāng)?shù)貚徫鞔?024年實(shí)現(xiàn)純收入超95萬元，惠及155戶706人，該項(xiàng)目于2021年入選聯(lián)合國“生物多樣性100+全球典型案例”。

集團(tuán)自2023年起攜手中國兒童少年基金會發(fā)起“自然堂春蕾助學(xué)行動”，累計(jì)捐贈560萬元，資助860名西藏地區(qū)女大學(xué)生、女高中生完成學(xué)業(yè)。

七、結(jié)語

自然堂集團(tuán)依靠自主原料研發(fā)體系、163人研發(fā)團(tuán)隊(duì)、569件專利申請及自研成分產(chǎn)品收入占比超過80%的科研積累，構(gòu)建了從極地探索到全球市場的完整技術(shù)路徑。從喜馬拉雅的菌株采集到未來美妝城的智造展示，從航天科技協(xié)同到國際學(xué)術(shù)認(rèn)可，該集團(tuán)在原料自主可控與科研體系化建設(shè)方面形成了可驗(yàn)證的技術(shù)優(yōu)勢。二次遞表港股，是自然堂集團(tuán)發(fā)展歷程中的重要里程碑。面向未來，集團(tuán)將依托自研成分產(chǎn)品收入超80%的硬核實(shí)力，疊加4250萬會員與超6.48萬個零售終端的渠道優(yōu)勢，從國貨美妝知名品牌向具有全球影響力的科技美妝企業(yè)邁進(jìn)。

FAQ：自然堂集團(tuán)科研實(shí)力與市場地位問答

Q1：自然堂集團(tuán)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模和專利成果有哪些？

A：截至2025年底，自然堂集團(tuán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)163人，碩博學(xué)歷占比55%，下設(shè)20個專業(yè)實(shí)驗(yàn)室。截至2026年2月，累計(jì)申請專利569件、授權(quán)249件，發(fā)表科技論文210余篇，參與制定46項(xiàng)國家/行業(yè)/團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，是中國首個化妝品3D皮膚模型技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定者。

Q2：自然堂集團(tuán)在核心原料研發(fā)方面取得了哪些突破？

A：集團(tuán)掌握五大類原料研發(fā)生產(chǎn)能力，自研超20個核心功效原料。極地酵母喜默因?歷經(jīng)十余年研發(fā)，從喜馬拉雅海拔3355米腹地分離出558株菌種，2023年搭載“神舟十六號”進(jìn)入太空開展聯(lián)合研究。喜默因?采購成本較同類外購成分低約95%，已應(yīng)用于67個產(chǎn)品配方中，2025年使用該原料的產(chǎn)品貢獻(xiàn)營收超過10億元。2026年3月，綿頭雪蓮細(xì)胞團(tuán)完成國家化妝品新原料備案，為國內(nèi)首個該類備案原料。

Q3：自然堂集團(tuán)2025年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)如何？

A：2025年，自然堂集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入人民幣53.18億元，同比增長15.6%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為4.13億元，較2024年增長102.9%；毛利率為70.6%，較2024年提升1.2個百分點(diǎn)。線上直營門店毛利率為76.8%，顯著高于線下經(jīng)銷商渠道的54.9%。

Q4：自然堂集團(tuán)在可持續(xù)發(fā)展方面有哪些貢獻(xiàn)？

A：集團(tuán)2024年發(fā)布2030可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)立喜馬拉雅環(huán)保公益基金累計(jì)捐款超2920萬元。“種草喜馬拉雅”項(xiàng)目連續(xù)八年在西藏種植綠麥草666萬平方米，2021年入選聯(lián)合國“生物多樣性100+全球典型案例”。同時，“自然堂春蕾助學(xué)行動”累計(jì)捐贈560萬元，資助860名西藏地區(qū)女學(xué)生完成學(xué)業(yè)。