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號(hào)稱lululemon“貴替”，富人白女的時(shí)尚新寵，總部設(shè)在富豪云集的比弗利山莊，亞洲首店開在愛(ài)馬仕旁邊...

（左邊是愛(ài)馬仕門店）

筒子們，不知道大伙有沒(méi)有聽過(guò)北美輕奢運(yùn)動(dòng)品牌alo？最近他們要開中國(guó)第一家店的事兒上了不少新聞。

（alo中國(guó)香港新店的圍擋）

然而，新店面還沒(méi)蓋好呢，它的山寨貨早就在國(guó)內(nèi)的小城市、小縣城遍地開花，上至爺爺奶奶、下至3歲小孩，大伙的衣服早就被一些神秘的字母——allo、olo、ola攻陷了...

這鬼打墻的logo已經(jīng)跟minmin、拉夫掄人并駕齊驅(qū)，成了國(guó)內(nèi)山寨三巨頭。

“商家巧施抄襲計(jì)，命運(yùn)戲弄消費(fèi)者”，網(wǎng)友表示：

“低仿刺客我真沒(méi)空跟你鬧了，顯得我是個(gè)貧窮的裝貨，仇人看見都得笑一會(huì)再走。。。”

“我要想裝，我自會(huì)買正品或者精挑細(xì)選高仿，我用你擱這自作聰明？？”

說(shuō)起alo，這幾年真是統(tǒng)治了白女的衣柜。

卡戴珊家的金小妹、超模肯豆穿著它健身；

金小小妹凱莉·詹娜穿alo自拍被全網(wǎng)瘋傳；

海莉·比伯的alo街拍被稱為“松弛感天花板”；

BLACKPINK的成員們也貢獻(xiàn)了不少alo穿搭名場(chǎng)面...

網(wǎng)上不少人都說(shuō)，alo眼瞅著要取代lululemon了。但其實(shí)在19年前，lulu已經(jīng)風(fēng)生水起的時(shí)候，alo這個(gè)牌子壓根沒(méi)啥知名度，甚至顯得有點(diǎn)小作坊。

創(chuàng)立alo的是兩個(gè)洛杉磯青年，一個(gè)叫丹尼·哈里斯，一個(gè)叫馬可·德喬治。

哥倆算是發(fā)小，因?yàn)樗麄z人生至暗時(shí)刻都在瑜伽中找到了平靜，所以就想做一個(gè)瑜伽運(yùn)動(dòng)品牌。起的名字也很有西海岸風(fēng)情，Alo取的是air、land、ocean三個(gè)單詞的首字母。

（示意圖）

臺(tái)子搭起來(lái)之后，哥倆馬上就把衣服推給了洛杉磯本地的瑜伽教練，在小圈子里口碑還不錯(cuò)。

但是！那一年是2007年，當(dāng)時(shí)lulu它已經(jīng)上市了！早就成了白女的心頭好，lulu也早就有了成熟的專利科技面料，舒適美觀。

alo一個(gè)突然出現(xiàn)的小牌子要想和它比，那真是地獄開局。

但誰(shuí)成想，一晃近20年過(guò)去，alo已經(jīng)逆風(fēng)翻盤。

2020年到2022年，年收入3年翻5倍；截至2024年，他們家年收入穩(wěn)定在10億美元；2025年，他們家的谷歌搜索指數(shù)首次超過(guò)了前輩lulu，建立起了“白女美學(xué)”新秩序。

這兩年，當(dāng)時(shí)尚穿搭博主解構(gòu)白女審美時(shí)，咱總能看到這幾個(gè)元素：stanley水杯、唇膏手機(jī)殼、海莉美甲、AirPods Max...還有alo的單品。

要說(shuō)明白alo這逆風(fēng)局是咋打的，這里邊還真有點(diǎn)門道。

alo創(chuàng)立幾年后，正值ins這個(gè)軟件爆火，他們家也很超前，迅速找到了新路子：找網(wǎng)紅打廣告。

而且alo很聰明，他們找網(wǎng)紅瑜伽教練合作，并沒(méi)有讓他們瘋狂安利，就擔(dān)心這樣會(huì)讓消費(fèi)者反感嘛，他們只是要求教練上課的時(shí)候、發(fā)帖子的時(shí)候，自然穿著alo就行...

聯(lián)合全球幾千個(gè)知名瑜伽教練打軟廣，效果確實(shí)不錯(cuò)，很快就讓alo在瑜伽圈建立了知名度，在ins上流量也蹭蹭漲。

（alo的宣傳片）

找到舒適圈之后，alo更進(jìn)一步，開始給網(wǎng)紅、超模、歐美明星免費(fèi)送衣服：“我也不要求你大夸特夸，你出街的時(shí)候穿一下子就行。”

就這樣，幾乎沒(méi)花啥錢，alo就擁有了自己的野生代言人，金小妹肯豆、海莉·比伯等等...狗仔隊(duì)、街拍攝影師一拍攝發(fā)布，全球數(shù)以億計(jì)的粉絲紛紛種草，激情下單。

話說(shuō)最近有個(gè)很火的話題是“資本如何操縱大眾的審美”， alo在這方面也是玩明白了。

他們也逐漸把攤子鋪得越來(lái)越大，開始簽約正式代言人。

2024年，官宣BLACKPINK的金智秀作為全球品牌代言人；

2025年官宣金小妹肯豆為品牌代言人，還推出了聯(lián)名系列；

去年官宣“在韓務(wù)工”的中國(guó)籍愛(ài)豆寧藝卓作為全球品牌代言人。

在和明星深度合作的過(guò)程中，alo也終于找到了區(qū)別于lulu的差異化路線。

lulu這個(gè)牌子，更多的還是強(qiáng)調(diào)功能性，但咱看alo的代言人和帶貨頂流們，每個(gè)都自帶時(shí)尚、高級(jí)屬性。

alo也是悟了：“專業(yè)運(yùn)動(dòng)賽道我沒(méi)必要和lulu爭(zhēng)，我可以走時(shí)尚性感路線啊！”

那alo這幾年也是穩(wěn)穩(wěn)登上了白女美學(xué)的快車道，他們的總部設(shè)在紙醉金迷的比弗利山莊，上新速度堪比快時(shí)尚，風(fēng)格松弛、自律、性感，可以說(shuō)賣的早就不只是瑜伽服了，而是一套“白女高端生活方式”的想象。

現(xiàn)在不光網(wǎng)友覺(jué)得它要取代lulu，估計(jì)alo自己也有這樣的野心。

報(bào)告顯示，全美84%的alo距離lulu門店不到1公里，真的很懂選址了，這真實(shí)的商戰(zhàn)堪稱高端運(yùn)動(dòng)賽道的瑞幸和蜜雪...

這套打法也確實(shí)好用，他們家不光在國(guó)外火上天，截至我寫文章這會(huì)，某書上的.8億次瀏覽。

那么問(wèn)題來(lái)了：都火成這樣了，alo咋墨跡到現(xiàn)在才進(jìn)中國(guó)呢？

其實(shí)今年年初，我就看到alo要在北京和上海開店的新聞來(lái)著，結(jié)果消費(fèi)者等了幾個(gè)月，又沒(méi)信兒了。

直到這倆月，alo終于有了大動(dòng)作，從LVMH集團(tuán)挖人組建大中華區(qū)團(tuán)隊(duì)，要把中國(guó)首店開在香港的尖沙咀，預(yù)計(jì)第二季度正式開業(yè)。

不少網(wǎng)友都吐槽：“品牌太能墨跡了，感覺(jué)熱度都要過(guò)去了。”

網(wǎng)友的直覺(jué)也有一定道理，就連專家都分析，alo在中國(guó)可能很難復(fù)制北美市場(chǎng)的神話，而且估計(jì)品牌來(lái)了第一戰(zhàn)就是打假。

可不咋地！不明真相的中國(guó)網(wǎng)友們，躲過(guò)了minmin、躲過(guò)了保羅走道兒和拉夫摔馬，卻沒(méi)能躲過(guò)olo、ala、ola...

有人可能會(huì)好奇：明明之前國(guó)內(nèi)連門店都沒(méi)有，alo是咋做到山寨滿天飛的呢？不得不說(shuō)現(xiàn)在的山寨產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)離譜了...

廠家會(huì)做大數(shù)據(jù)分析，剖析消費(fèi)心理，只要發(fā)現(xiàn)了黑馬品牌，就光速?gòu)?fù)刻、銷售。

更尷尬的是，山寨品牌連類似的商標(biāo)都申請(qǐng)注冊(cè)了一兩千次，現(xiàn)在在某寶搜a(bǔ)lo，還能搜到一堆像多胞胎一樣傻傻分不清的網(wǎng)店。

更坑的是，有的店為了凸顯自己是正品，價(jià)格也對(duì)標(biāo)alo，定到了1000多一件。以前是圖便宜會(huì)買到假貨，現(xiàn)在花高價(jià)也能買到假貨了...就連穿搭博主都被騙過(guò)。

得，只有消費(fèi)者受傷的世界達(dá)成了。

網(wǎng)友：“請(qǐng)minmin、保羅散步、ola離我遠(yuǎn)一點(diǎn)...”

“現(xiàn)在山寨貨泛濫的，我連萬(wàn)惡的‘fashion’‘sport’都看順眼了。。。”

（示意圖）

山寨的出現(xiàn)，不光是傷害了消費(fèi)者，對(duì)品牌也是一種消耗。

有專業(yè)人士分析，仿品的大規(guī)模曝光，肯定會(huì)削弱消費(fèi)者對(duì)官方定價(jià)和整體敘事的信任。當(dāng)年被瘋狂抄襲的Burberry經(jīng)典格紋就是個(gè)例子。

不光外部環(huán)境不好，alo自己產(chǎn)品的質(zhì)量似乎也不夠能打，不管是國(guó)外的論壇、還是國(guó)內(nèi)的某書、某抖，都有不少人反映說(shuō)Alo會(huì)起球、開線、變形。

甚至有人說(shuō)：“感覺(jué)仿品都比正版質(zhì)量好，洗一次我的虛榮心（logo）就掉了。”

那畢竟1000多的定價(jià)擺在那，長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者還愿意為它買單嗎？

所以說(shuō)alo進(jìn)入中國(guó)之后的路，還相當(dāng)有挑戰(zhàn)性，不知道大伙怎么看呢？

聽說(shuō)

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