文：潘嫻

仍待重返增長的百威中國傳來了一些積極信號。

近日，在百威亞太2026年一季報(bào)業(yè)績會上，該公司首席執(zhí)行官及聯(lián)席主席程衍俊稱，中國市場的季度銷量跌幅環(huán)比進(jìn)一步收窄，這得益于持續(xù)拓展非即飲渠道、豐富的產(chǎn)品組合、旗艦品牌創(chuàng)新。

值得注意的是，這份季報(bào)也是程衍俊上任一周年之際交出的“答卷”。會上，他回顧了去年管理層變動后取得的突破、渠道轉(zhuǎn)型進(jìn)展等等。下面，我們來一起看看。

O2O

財(cái)報(bào)顯示，今年第一季度，百威中國銷量下降1.5%，收入下降4%，每百升收入下降2.5%，正常化除息稅折舊攤銷前盈利下降10.9%。

百威亞太首席財(cái)務(wù)官Bernardo Novick稱，自2025下半年以來，百威中國的銷量環(huán)比降幅持續(xù)收窄；收入與每百升收入下降主要由于加大對經(jīng)銷商的支持，并積極拓展非即飲與新興渠道。受收入表現(xiàn)與投資增加的影響，正常化除息稅折舊攤銷前盈利下降。

小食代留意到，在同日舉行的百威集團(tuán)2026一季報(bào)業(yè)績會上，其全球CEO鄧明瀟（Michel Doukeris）也談到了中國市場銷量改善。不過他也指出，1.5%的銷量下滑不及行業(yè)平均表現(xiàn)，盡管百威看到一些初步的回暖跡象，但仍需加強(qiáng)執(zhí)行力、拓展非即飲渠道、加強(qiáng)在高增長領(lǐng)域的參與度。

在整體勢頭略有好轉(zhuǎn)的背景下，百威中國的部分細(xì)分業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了增長。

程衍俊透露，由于專注于推動非即飲、O2O渠道的高端化，百威中國一季度的超高端產(chǎn)品銷量、O2O業(yè)務(wù)均錄得雙位數(shù)增長。就即飲渠道復(fù)蘇而言，夜場業(yè)務(wù)已經(jīng)穩(wěn)定，當(dāng)季銷量錄得增長，但中餐渠道依然承壓。

在百威中國重拾勢頭的過程中，拓展非即飲渠道屬于核心課題。

過去，百威的優(yōu)勢集中在夜場、餐廳等即飲渠道，但這類渠道自疫情后“遇冷”，包含即時(shí)零售O2O、便利店在內(nèi)的非即飲渠道則持續(xù)增長。過去幾個(gè)季度，對非即飲渠道布局不足直接拖累了百威中國業(yè)績。

面對渠道重心轉(zhuǎn)移，程衍俊稱，百威中國正加大投資拓展非即飲渠道。由于公司在這一渠道份額相對較低，這意味著有巨大增長潛力可以挖掘，也能充分發(fā)揮高端品牌豐富的優(yōu)勢，滿足“喝少了，但要喝好”的消費(fèi)需求。

在具體舉措上，程衍俊指出，這一方面通過招募新經(jīng)銷商等方式建立市場通路優(yōu)勢，另一方面要打造匹配即時(shí)零售、零食量販等新興渠道的產(chǎn)品。

他又強(qiáng)調(diào)，在開拓非即飲渠道時(shí)，百威關(guān)注維護(hù)好原有經(jīng)銷商的利益。以即時(shí)零售為例，百威提供渠道專供產(chǎn)品與包裝以進(jìn)行區(qū)隔，同時(shí)制定了嚴(yán)格的銷售標(biāo)準(zhǔn)與管理制度。

在渠道上，優(yōu)化庫存是百威中國過去這段時(shí)間的另一重點(diǎn)。

這還要追溯到2024年，雨水天氣多、即飲渠道疲軟等原因沖擊了啤酒銷售，不少企業(yè)都主動去庫存以維持渠道健康運(yùn)轉(zhuǎn)，百威也不例外。百威亞太高層曾稱，截至2025年三季度末，百威在華的庫存量和庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)低于行業(yè)平均水平。

根據(jù)程衍俊最新說法，為維持渠道健康，百威中國自2024年第四季度起已連續(xù)六個(gè)季度優(yōu)化庫存，公司目前更關(guān)注STR（sales to retail，零售商銷售額），因?yàn)檫@一指標(biāo)比經(jīng)銷商出貨更能反映真實(shí)銷售。

“（關(guān)注STR）有助于我們管理好庫存健康，同時(shí)為經(jīng)銷商釋放更多現(xiàn)金流，減輕他們的負(fù)擔(dān)，消費(fèi)者也能喝到新鮮啤酒。”程衍俊形容，這一改變屬于“all win”的選擇。未來，低于歷史水平的庫存有望成為新常態(tài)。

投資方向

再來看看百威亞太整體情況。

財(cái)報(bào)顯示，2026年第一季度，百威亞太收入下降0.7%至14.93億美元（約合人民幣101.57億元），原因是面向中國市場的額外投資；受投資增加及其他經(jīng)營收入減少影響，正常化除息稅折舊攤銷前盈利下降8.1%，為4.63億美元（約合人民幣31.5億元）。

Novick在會上表示，在經(jīng)歷多個(gè)季度低迷后，百威亞太銷量上季恢復(fù)了增長，盡管增幅僅為0.1%，這由中國市場銷量環(huán)比改善、印度市場強(qiáng)勁增長推動。

這份帶有轉(zhuǎn)折性意義的財(cái)報(bào)，也是程衍俊為上任一周年交出的“答卷”。

小食代介紹過，去年4月1日，程衍俊出任百威亞太首席執(zhí)行官及聯(lián)席主席一職。程衍俊上任前，百威中國曾在2025年初發(fā)生一系列人事變動，包括時(shí)隔三年迎來中國區(qū)總裁、調(diào)整銷售及營銷等商業(yè)部門的負(fù)責(zé)人。

“我們的管理層變動主要發(fā)生在去年上半年，變動屬于全球其他區(qū)域與中國區(qū)之間的人員輪換，也是中國區(qū)總部與各銷售大區(qū)一線運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的人員調(diào)整。這樣做是為了進(jìn)一步提升各區(qū)域、各職能的優(yōu)勢，相互學(xué)習(xí)借鑒，分享最佳實(shí)踐，是正常的人事調(diào)整。”程衍俊說。

他又指，在去年年初，百威中國就一直推進(jìn)三大策略，包括聚焦百威與哈爾濱兩大旗艦品牌、聚焦非即飲渠道、提升執(zhí)行力。目前，公司各個(gè)領(lǐng)域的執(zhí)行力都得到顯著提升，對品牌的大力投入與加碼非即飲渠道也帶來了新機(jī)遇。銷量跌幅正在逐季收窄，整體趨勢良好。

“2026年，我們在中國的首要任務(wù)是穩(wěn)定銷量。為此，我們已經(jīng)為團(tuán)隊(duì)，特別是銷售團(tuán)隊(duì)預(yù)留更大的商業(yè)投資空間，將通過對品牌、新產(chǎn)品、家庭消費(fèi)渠道（注：即非即飲渠道）的投入來支撐中國市場銷量從跌到穩(wěn)，再到增長。”程衍俊說，這些舉措將與2026年世界杯等體育盛事形成良好聯(lián)動，通過營銷、創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)一步支撐銷量。

Novick則補(bǔ)充稱，百威在中國的投資聚焦三個(gè)方向：支持經(jīng)銷商、激活品牌、加速O2O業(yè)務(wù)增長，預(yù)計(jì)2026年將繼續(xù)加大對中國市場的投入力度。