北京
我知道，有人會說，現在早就不是當年的創業環境了，法律、規則都更健全了，我們還需要野蠻嗎？我先給你講個故事，我把這個故事的道理總結叫“潑婦原理”。用“潑婦”這個詞，是想讓故事更生動一點。冒犯之處，請諒解。我時常觀察，人和人之間發生沖突的時候，究竟誰能戰勝誰？我發現，底線低的人一般都能贏底線高的。比如潑婦跟貴婦吵架。兩個人因為一件小事口角，還沒說幾句，潑婦就大喊大叫。潑婦不怕人圍觀，人越多她越來勁，貴婦說：“你這樣不講理。”潑婦哐一下坐地上了，開始撒潑打滾：“她欺負我！她仗著她爸是誰！”然后沾著泥往臉上糊。人家一看，確實挺慘的。于是紛紛過來，指責貴婦。最后貴婦實在沒辦法，扔下錢就走了。潑婦撿起來，高高興興走了，一點事沒有。
這就是潑婦原理。在人和人的矛盾沖突當中，底線越低，手段越多，越往下出溜，手段越來越多。你往上提，沒手段了，你要做君子圣人，啥也不能干了。所以我常說，要追求理想，那是堅持上限，但是同時，也要不怕斗爭，也就是要防止對方降低底線。你說，在真實的人間江湖里，類似的事情還存不存在呢？那你需不需要懂潑婦的套路呢？我覺得，肯定需要。當你懂這個原理，你就知道對方在哪個地方會用更低的水準干壞事。那你就可以預防，也可以用同樣的方法告訴他，你也懂這一套，他別亂來，他就會收斂一些。我覺得，一個人面對生活最好的姿態，就是可貴可潑，對方是潑婦，你就不能只當貴婦，不是說你也要跟她一樣，而是你要告訴對方，你知道她的底線是什么，于是能震懾住她。舉個例子。在海南創業時，有人欠我們錢不還，我們把他叫過來談，他上來就說：“我是黑社會。”這就是潑婦戰術。他說自己是黑社會，不僅不給錢，還威脅我們。他認為我們都是戴眼鏡的大學生，膽小。
后來我們就跟他說：“黑社會？那挺好，咱是一伙的。”他一下傻了。
我說：“黑社會最大的特點你知道是什么嗎？認錢。你背后不管多大的大哥，你得給他錢。那今天咱倆說，你錢多還是我們錢多？既然是我們錢多，那你是個小黑社會，我可以找大黑社會。你還得還我錢。”他當時就有點暈菜，后來真怵了，還了一些。我們當時還有個招，叫“裸體戰術”，這名起的也挺“野蠻”。裸體戰術、潑婦原理，這是我們的一套“邪招”。裸體戰術什么意思？就是有時候碰到一些麻煩事，對方老是裝，老是演他的角色，你就直接刺破這個角色，直接說，你別裝了，我知道你什么想法，別兜圈子，一次性把話說清楚。可能有奇效。
有一次我們找一個人辦事，對方就一直磨磨唧唧，不僅不辦，而且還敲詐我們。我們見他就直接裸體戰術：你甭跟我說你是什么人，今兒就這樣，把話說清楚，我們沒有什么文化，你也不是什么人物。咱今天就這樣，你不讓我們吃飯，你也別吃了。我們就在這坐著。結果那次之后，對方反而把談了很久都沒辦的事給辦了。我曾經也很困惑，文明和野蠻在一起的時候，為什么文明反倒容易被野蠻奴役？后來我看到有一本書上的解釋說，文明是一個馴化的過程，是讓人脫離野蠻進入次序，進入道德，進入法律，進入規則當中。人一旦被馴化成了文明人，就會認為這樣行事是理所當然的，是必須的。這時，一旦有野蠻人過來，命令他們把衣服脫下來，把耳環取下來，把眼鏡摘下來，他們也沒有任何反抗意識。
可我們不要忘記，這個世界還有野蠻。野蠻在文明面前，往往還表現出一種原始的沖動和暴力的強大，以及不按游戲規則來玩的優勢。我的提醒是，不要沉迷于我們的文明進步當中，如果你不懂得跟野蠻博弈，可能會像貴婦一樣落荒而逃。所以對于有人說的，現在的創業環境規則更清明，更不需要野蠻，我覺得做生意的本質，是跟人的利益打交道，跟錢打交道，然后錢又在別人手里，所以人和人之間免不了很多的矛盾、沖突、博弈，人性博弈必不可少。所以現在，你也得懂。這里也特別提醒，我們要做的是，無事不惹事，有事不怕事，沒事也不找事，小事不計較。而且，如果你認為跟這個人耗下去得不償失，那么損失一點小利益，趕緊離場，也是一種策略。
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